參加“數字經濟添活力——深市民營上市公司2023年半年度集體業績說明會”的全體投資者

公司于2023年9月21日15:00至17:00在深圳證券交易所上市大廳通過現場、圖文與直播視頻轉播的方式舉辦2023年半年度集體業績說明會,公司與投資者進行了互動交流與溝通,并就投資者關注的問題進行了回復,主要問題及回復如下:Q1:公司海外業務毛利率略有下降,主要的原因是什么?這種趨勢會持續嗎?

A:公司以自有品牌和ODM相結合的方式,持續開拓北美、拉美、亞太和歐洲等地區的海外市場。總體而言,公司海外市場主要布局于發達地區,產品定位于中高端市場。海外業務毛利率有所降低主要系ODM收入占比增加和核心原材料供應緊張導致采購成本增加所致,預計未來海外業務毛利率會保持在一個相對穩定的區間。

Q2:公司在海外的競爭力體現在哪些方面?

A:公司海外業務過去3年取得了穩健的發展,主要的競爭力體現在以下方面:

1、全球化銷售網絡布局。公司在全球30多個國家設立了本地化的銷售機構,并在主要業務地區設立了售后技術服務中心。公司在一些重大客戶取得了突破,有效填補了海外設備商因研發投入不足而產生的市場空缺,打開了公司發展空間;

2、產品質量技術全球領先。公司長期立足于通信行業領域垂直深耕,持續加大5G產品的研發投入,相較于海外競爭對手,公司有較好的效率及成本優勢。公司新一代5G產品先后通過了全球主流運營商等高端客戶的測試和認可,已經完全能兼容滿足全球幾乎所有5G頻段,同時兼容3G/4G,是運營商解決室內網絡建設的最佳解決方案。公司產品技術的質量在全球處于領先水平,受到海外客戶高度評價;

3、定制化需求(共建共享模式)。海外無線覆蓋以多運營商場景的共建共享模式為主,客戶要求產品能夠滿足自身定制化的需求,公司的產品類型更加多元化,可以針對差異化的場景覆蓋需求提供更高效的解決方案。有別于國內運營商集中采購的模式,因此毛利率有更大的上升空間。

Q3:AIGC工具是如何賦能公司業務的?

A:在AIGC應用方面,公司成為騰訊智影的核心代理,負責推廣騰訊智影AI產品。公司利用騰訊智影產品、閃剪、自研虛擬人平臺,積極參與測試百度等國內大模型產品,與現有直播團隊深度融合,推出虛擬人直播間,完善數字人直播技術在直播業務場景中的實際應用,降低溝通時間成本,大大減少了出片時間,節省演員成本50%以上。在效率提升應用方面,公司運用智能生產工具實現素材批量生產,其中視頻、圖片裂變工具基于邏輯腳本策略,生成視頻、圖片創意,有效滿足客戶千人千面需求;創意內容工具智能可生成上千個新的差異化素材,根據實際營銷需求輸出完整內容拓展策略,以上AI新技術的發展與應用,持續助力公司實現降本增效。

Q4:2023年上半年累計研發投入7,847.65萬元,主要研發方向是什么?

A:公司持續增加通信業務研發投入力度,入選國家級專精特新“小巨人”企業公示名單,2023年上半年累計研發投入約為7,847.65萬元。主要研發方向為:新一代5G產品,先后通過了全球主流運營商等高端客戶的測試和認可,已經完全能兼容滿足全球幾乎所有5G頻段,同時兼容3G/4G,是運營商解決室內網絡建設的優選解決方案。技術創新是企業持續發展的驅動力,是提升核心競爭力的關鍵,后續公司將繼續大力支持研發投入,鞏固所在細分領域專利技術的優勢地位,為全球客戶提供行業內技術領先的產品解決方案。

Q5:衛星通信板塊將來發展預期如何?

A:衛星通信行業未來將進入高景氣黃金發展期,現有通信網絡對沙漠、海洋、天空等人際活動稀少的地方覆蓋嚴重不足,地球上超過70%的地理空間、涉及30億人口未能實現互聯網覆蓋,而其中海事運輸,尤其是遠洋運輸對于衛星通信具有剛性需求。因此,海衛通將抓住全球海事衛星通信行業快速發展的契機,進一步加強全球市場開拓力度,積極推進海外市場渠道與本地售后服務網點建設,加強AI視頻、網絡安全等新業務、新產品的市場推廣力度,堅定推動航運業向信息化、智能化方向發展,找尋更多場景下衛星應用的市場機會。

Q6:公司上半年營收及凈利潤均取得了兩位數以上的增長,請介紹一下具體各業務板塊的經營情況。

A:2023年上半年,公司實現營業收入657,202.55萬元,同比增長34.61%;實現歸屬于母公司所有者的凈利潤5,531.81萬元,同比增長11.57%。公司貫徹“根系中國,連接全球”的總體策略,衛星通信、5G通信基礎設施運營等通信運營業務取得出色成績,通信服務盈利能力提升彰顯成效,通信海外業務實現平穩發展。隨著經濟發展的回暖,互聯網廣告傳媒業務發展勢頭良好,在與騰訊、頭條、快手等頭部媒體的持續合作中鞏固自身行業先發優勢,同時加大AIGC應用與現有業務的深度融合,實現降本增效。

Q7:公司互聯網業務板塊上半年消耗量同比增長了40%以上,業務取得較大發展的主要原因是什么?

A:業務取得較大發展的原因主要有以下幾點:

第一點是2023上半年經濟復蘇回升,互聯網廣告行業重新恢復快速增長態勢。公司完成業務團隊的交接后,在新管理團隊的帶領下,準確及時捕捉行業復蘇反彈信號,維持深度綁定頭部大客戶戰略,不斷沉淀打造精品服務形象,有效提升行業影響力、滲透率。

第二點是公司通過結合整體行業發展趨勢及自身資源優勢積極調整客戶結構,在細分板塊中具有競爭優勢的游戲、自媒體、電商行業持續發力,游戲及自媒體行業的業務消耗量分別取得了同比101%、147.6%的增長,傳統優勢行業的競爭力表現強勁。第三點是公司繼續加快在AIGC工具方面的探索與應用,通過虛擬人直播間、智能生產工具、創意內容工具等AI新技術的開發與應用,持續助力公司實現降本增效.

Q8:華為Mate60衛星通話功能的推出對于子公司海衛通的業務開展有何影響?目前的租賃費用走勢如何?

A:華為手機衛星通信能夠解決應急情況下的通信需求,海衛通提供的海上衛星通信服務主要滿足船舶日常辦公、視頻監控、信息數據管理以及船員上網等高速、實時的寬帶通信需求。二者是衛星通信在不同場景下的應用需求,互為補充。隨著衛星發射數量增加,衛星帶寬成本的下降,衛星通信場景需求將不斷釋放,以及像華為等手機衛星通信技術的不斷發展,產業會迎來更多的發展機會,海衛通也將抓住行業發展的契機,大力發展自身業務。海衛通根據客戶在航行線路、帶寬流量、資費價格等方面上的不同需求,提供多種服務套餐供客戶選擇。隨著船端數字化辦公以及船員上網的不斷普及,流量不限量套餐的船舶占比持續上升,由此帶動平均單船收入獲得提升。

Q9:公司海外業務上半年業績情況如何?渠道布局有何新的進展?

A:2023年上半年,公司海外業務收入1.41億元,整體保持平穩發展。公司聚焦無線覆蓋、無線網絡和無線安全三大核心業務,針對各區域運營商、行業客戶的不同需求,以自有品牌和ODM相結合,持續開拓北美、拉美、亞太和歐洲市場。公司持續加大通信海外市場和產品技術升級的投入,新增海外銷售、技術等人員20余人,助力解決全球200多個城市“最后一公里”的網絡全面覆蓋問題。

公司進一步加大渠道建設的拓展力度,2023年上半年,在拉美區公司積極拓展巴西、墨西哥等地的DAS市場,深入當地專網市場,新增多家垂直領域合伙伙伴,實現優勢互補。在北美區公司聚焦現有優質核心客戶,積極提升本地化技術支持能力和研發能力,積極推動市場開拓的同時為客戶提供更及時、專業的服務。在歐洲區公司穩定現有合作客戶關系,同時積極拓展新的渠道合作關系。在亞太區公司新入圍當地2家頭部運營商,在重點市場大范圍開展5G企業專網試點,為亞太軌交本地支持做好保障。

Q10:公司的經營范圍那么廣,請問公司的主營業務是什么,應用在哪些領域。謝謝!

A:投資者您好,公司主營業務包括通信業務和互聯網廣告傳媒業務。通信業務主要為運營商和行業客戶提供移動通信網絡設備及系統解決方案綜合服務以及衛星通信、5G通信基礎設施等通信運營服務。互聯網廣告傳媒業務主要包括:互聯網廣告服務業務、自媒體業務。通過深入參與移動通信及互聯網數字營銷服務產業鏈的各個環節,公司已成為國內一流的移動通信設備及互聯網信息綜合服務商。

Q11:海衛通成功進行衛星與5G柔性網絡測試,在這之后,在沒有相關報道,是否成功商用?

A:海衛通通過寬帶衛星通信及5G網絡的融合,實現兩種通信覆蓋的相互補充,可以根據近海、遠海以及港口等不同場景的網絡覆蓋情況實現衛星通信與5G網絡的智能切換,大幅降低客戶通信成本,有效提升網絡傳輸的效果,提供給客戶無感知的智能網絡服務。目前該方案已在公司運營的船舶中予以使用,并取得良好反饋。