中郵證券,浙商證券,杭州潤洲投資,浙江銀萬斯特投資,浙江朝景投資,浙江秘銀投資,杭州玄武投資,華泰柏瑞基金,杭州九慕資管,華泰證券,浙江探驪私募,理臻投資,東北證券,JK資本,萬家基金,博時基金

本次現場調研主要分為現場參觀及交流問答環節。
一、參觀情況
本次線下調研投資者主要參觀了公司展廳及主要產品。
二、公司董事會秘書對公司的情況做了簡要闡述
杭州宏華數碼科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)正在致力于打造成為一家具有國際視野和全球領先水準的工業數碼噴印領域龍頭企業。公司以紡織信息化軟件起步,專注自主研發30年,為客戶提供方案設計、軟件、紡織數碼噴印設備與墨水、技術培訓等整體解決方案。根據WorldTextileInformationNetwork(WTiN)發布的數據顯示,公司數碼噴印設備生產的紡織品占全球數碼印花產品總量位居世界前列。
公司是工信部認定的制造業單項冠軍企業,擁有科技部認定的國家數碼噴印工程技術研究中心,曾2次獲得國家技術發明二等獎,設有國家級博士后工作站、浙江省院士工作站,是多項行業標準的制定者。
公司在工業數碼噴印領域的核心技術復用性高,除紡織品印花外,還能橫向擴展至其他工業應用領域,相關應用領域均具備廣闊的市場發展空間。未來的產業生態正向“快反應、零庫存、定制化、綠色環保”方向發展,公司將緊緊抓住產業變革和“碳達峰、碳中和”的發展契機,加快推進數字化噴印技術對傳統產業的替代。
三、交流環節
1、問:目前公司核心競爭優勢是什么?
答:公司已深耕數碼噴印領域30年,形成的色彩管理引擎、超大容量數據眾核并行處理技術、精密機電控制系統、納米墨水配方等核心技術,涵蓋了數碼印花噴印效果一致性、運行穩定性、高速運行和高性價比四個重要維度。經過多年的發展,公司噴印設備銷售規模位于行業前列,與行業內其他企業相比,具備較強的規模優勢。公司已取得39項發明專利和46項軟件著作權,主導起草了3項行業標準和3項浙江制造團體標準,具有較強的研發優勢。同時,公司于2020年榮獲工信部全國制造業單項冠軍示范企業,在長期的生產經營中,積累了豐富的行業經驗,建立了穩定、高效的產品研發、生產及銷售體系,其科技成果多次獲得國家級、科技部、省市級等獎項,具有較高的行業認知度和美譽度。
2、問:公司核心技術在其他應用領域的推廣進度如何?
答:公司積極拓展其他應用領域的新業務增長點。保持了多種紙張印刷領域的新產品開發,包裝、書刊印刷領域開始向客戶提供整機與耗材。數碼噴印技術在包裝、書刊印刷領域擁有非常廣闊的發展前景,相對于傳統有版印刷技術,數碼噴印技術具有無需制版、非接觸、生產周期短、可變數據(任意圖案)印刷、一張起印、精度高、噴印過程節水、無廢染液色漿等特點,能夠更好地滿足消費者個性化、即時滿足的需求,適應印刷行業多品種、小批量、零庫存、短交期、節能環保的趨勢。
未來,公司將依托技術與規模優勢,積極與國內的龍頭應用企業合作,提供高性價比的設備與耗材,并且積極以自有品牌開拓出口業務,國內外訂單已經初見成效。
3、問:公司募投項目進展和產能規劃怎么樣?
答:報告期內,公司首次公開發行募投項目“年產2000套工業數碼噴印設備與耗材智能化工廠”已正式投產,數碼噴印設備的產能和品質得到進一步提升。向特定對象發行股票募投項目“年產3,520套工業數碼噴印設備智能化生產線”正在有序推進建設,公司實現設備營業收入32,174.36萬元,較上年同期增長32.09%。
隨著募投項目的逐步建成投產,公司將建成面積約26萬平方米的智能化生產工廠、產能約擴大至5,520臺,打造出全球最大規模數碼噴印設備生產基地。目前,公司正在天津籌建智能化墨水生產基地,正式建成投產后,墨水生產能力預計擴大至4-5萬噸。
4、問:2023年,公司設備在研發方面的規劃是怎樣的?
答:設備端,2023年公司仍將以數碼噴印技術為支點,持續加大研發投入和提升品質管理,鞏固公司在數碼噴印設備領域的技術優勢和品牌優勢,通過對SinglePass超高速工業噴印機、涂料、書刊印刷、裝飾建材等領域數碼噴印新產品的加速研發及市場導入,進一步探索數碼染色細分市場核心技術的研究,不斷推出適應市場需求、有競爭力的新產品,進而擴大公司產品的應用領域,保持公司經營業績的持續增長。
5、問:請簡要介紹下公司研發投入的情況
答:截至2023年6月30日,公司研發人員222人,同比增長35.37%。報告期內,公司持續加大研發投入,研發實力不斷增強。公司深化產學研合作,與多家高校深入推進技術合作交流,助力科技成果轉化。報告期內,公司研發投入3,870.48萬元,占營業收入的6.92%,研發投入同比增加46.91%。
6、問:目前國內和國外墨水市場處于什么發展階段?貴司進入墨水市場是否存在技術壁壘?
答:隨著公司數碼噴印設備市場保有量的提升,以墨水為代表的耗材配件銷售規模也將持續增加。得益天津晶麗數碼科技有限公司技術水平和生產工藝的持續提高,公司墨水產品具有上色率高、色彩艷麗、面料適應面廣、色牢度高、印花過程污水排放量少等特點,目前除少數高端墨水,國內墨水已基本能實現對國外墨水的替代。墨水的主要原材料為化工材料,公司擁有較強的研發優勢,目前公司墨水業務發展態勢良好。
7、問:公司不斷發展,墨水產品未來會繼續降價嗎?
答:墨水系公司銷售的主要耗材。近年來,隨著數碼噴印設備的持續深入的推廣應用,市場對墨水的需求逐步增加。伴隨需求的增加,公司業務規模逐步擴大帶來了規模效應,導致墨水成本下降,公司將成本下降的一部分讓利給客戶,以此提升數碼噴印設備的推廣和使用。
8、問:海外銷售主要是哪些國家?
答:海外主要銷往歐洲傳統紡織國家意大利,歐亞新興國家土耳其,南亞巴基斯坦、印度、孟加拉等。
9、問:公司設備的收款節奏是怎樣的?
答:公司收款基本按照簽訂合同、發貨前收取訂金,設備安裝交付、驗收收取發貨款和驗收款以及最后收取質保金的節奏。
10、問:公司設備從接到訂單到交付周期多久?
答:公司生產原則主要是以銷定產,也會根據銷售初步洽談情況進行預測。由于機器復雜程度、國內外運輸條件不同,機器設備組裝時間與運輸時間存在一定差異。
11、問:公司的股權激勵計劃考核目標后續是否會有調整?
答:公司2021年股權激勵計劃于2021年8月推出,業績考核目標主要分為公司層面及個人層面兩個方面,其中公司層面的業績考核指標為:第一個歸屬期以2020年凈利潤為基數,2021年凈利潤增長率不低于30%;第二個歸屬期以2020年凈利潤為基數,2022年凈利潤增長率不低于70%;第三個歸屬期以2020年凈利潤為基數,2023年凈利潤增長率不低于120%。個人層面的考核結果分為“A”、“B”、“C”、“D”四個等級。目前公司暫無調整股權激勵考核指標的安排。
12、問:公司有無新的股權激勵計劃?
答:未來若有相應股權激勵計劃安排,公司將按照規定披露相關方案,履行信息披露義務。
13、問:新湖智腦的減持股份是因為什么?未來還會繼續減持嗎?
答:公司股東浙江新湖智腦投資管理合伙企業(有限合伙)減持主要因為其自身資金需求,屬于正常的減持行為,公司會密切關注其后續股份變動情況。感謝您對公司的關注。
接待過程中,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,并嚴格按照《機構調研接待工作管理制度》等規定,要求其簽署了《承諾書》,保證信息披露的真實、準確、完整、公平、及時,未出現未公開重大信息泄露等情況。