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問題1:公司對海外市場的規劃?
回復:公司對海外市場非常重視,公司發展初期,海外市場目標瞄準東南亞地區,而后對于市場需求的預判、客戶購買力、行業發展的潛在需求等因素的重新定位,將海外市場重心轉移至歐美地區。未來公司將大力開拓海外市場,繼續以精湛的技術、至臻的品質、優質的服務贏得客戶認可,逐步提高海外市場占有率。
問題2:公司產品端的工業交換機相較其他交換機有哪些特點?
回復:公司產品能較好地解決高低溫、高粉塵、高電壓、潮濕、腐蝕、無人值守、劇烈振動沖擊、極強電磁干擾等嚴酷工業環境中的通信應用問題,具有可靠性、穩定性、安全性、及時性、可運維性、可管理性的特點。
問題3: 如何看待未來下游行業的發展態勢?
回復:從行業政策的密集出臺、公司與客戶的溝通交流以及行業市場未來的需求報告等角度出發,公司認為智能制造、新能源、軌道交通、智慧礦山行業的需求性強,產業空間大。
問題4:公司TSN技術的行業應用情況及預期?
回復:公司集成TSN的工業互聯網時間敏感網絡交換機在2022年已面市并產生銷售收入,TSN系列產品已在智慧礦山、軌道交通行業有實踐案例。預期TSN技術成熟后會帶動整套平臺或者是接入連接相關的設備數量會增加,未來在控制器、人工智能以及傳統的PLC上公司都將依托新的TSN技術進行嘗試。
問題5: TSN網絡的開發難度是體現在底層芯片,還是上層系統開發?
回復: TSN網絡技術的難點在于:一是如何保證網絡震蕩的情況下,時間保持同步,即當網絡不斷的發生震動、震蕩,且網絡仍然要求同步做到納秒級,需要各方面技術網絡保持同步。二是整網配置,TSN技術系統不是固定系統,而是多個變化、復雜的大系統進行整合。三是最為關鍵的一點,亦是未來各廠家需要長期花時間解決的問題,即如何保證原有網絡的資源要素在現有的平臺去保持同步跟進,而非重新構建、打造。在賦能客戶同步降本、迭代升級的同時,如何助力其平滑切換到TSN網絡,其中不僅需要構建大量的技術解決方案,同時還需要吸收眾多的行業經驗。
問題6:請問公司訂單的執行周期大概是多久?
回復:公司主營業務訂單交付時間周期一般較短,從執行到回款最快2-3個月,主要視客戶項目及行業場景不同而有所差異,具體交付時間與客戶項目時間有關。
問題7:請問公司的人才規劃是什么?
回復:今年公司主要圍繞戰略行業板塊進行布局,在銷售端,將加大行業解決方案精英的引進,同時推動現有的銷售團隊對存量客戶的業務機會進行充分挖掘;在研發方面,公司將根據工業互聯網設備擴產項目的推進、建設進度及業務的開展情況,制定相應的招聘計劃,做好研發人才的儲備工作。
問題8:公司在銷售方面主要是采用直銷還是代銷?
回復:公司所處行業為技術密集型行業,客戶需要較多的服務支持和技術支持,因此公司在國內市場采取以直銷為主、經銷為輔的銷售模式。公司海外業務采用直銷和代理商經銷相結合的模式,海外代理商連接公司與海外終端客戶,有助于公司深入了解當地客戶需求、有效開拓當地市場。