國聯安基金,寧波大步牛,西部利得基金,德邦證券,富國基金,華創證券,中銀證券,涌津投資

一、公司介紹:
介紹公司半年度經營業績情況及未來發展。
二、問答環節主要內容:
Q:公司定價策略如何?是否受到大環境以及客戶方面的壓力,公司有何應對措施?
A:公司的產品定價是結合產品成本、市場情況、商業規律等多方面因素決定的。公司內部會對各產品線的毛利率及公司層面的綜合毛利率進行評估管理:一方面,對于相對成熟、量產商業化時間較長的產品,公司會根據具體情況進行評估調整以符合市場情況;另一方面公司會通過不斷布局高端、特殊制程的各類新產品,積極導入市場,維護公司綜合毛利率的健康發展。

Q:公司上半年影響公司毛利率的因素主要有哪些?
A:2023年上半年,公司毛利率的波動主要原因為產品結構的影響,近年來開發的數只高技術難度、高研發投入的新產品系列快速上量帶動綜合毛利率上升。

Q:公司銷售產品大部分以美元結算的主要原因是什么?
A:因為公司注冊于上海浦東新區金橋綜合保稅區,主要客戶大多以美元進行結算。

Q:公司產品替換自研的原材料是否需要通過客戶驗證,目前進度如何?
A:在半導體行業中,調配產品的組分發生變化都需進行驗證。公司正在建立核心原材料自主可控供應的能力,從而保障長期供應的可靠性以及提升現有產品競爭力,目前公司在該方面已取得突破性進展,部分關鍵原材料實現量產。

Q:進口原材料的管控方面是否存在風險,公司在保供方面有怎樣解決措施?
A:外部環境具有不確定性,截至目前公司進口原材料的采購情況正常。公司將持續加強與相關供應商的密切合作,定期對公司原材料供應風險進行專業評估,根據評估結果來保持相應的庫存,從而將風險維持在可控范圍內;對于部分關鍵原材料,公司已經開始布局建設自主可控的供應能力,按計劃進展中。

Q:公司在清洗液方面的導入情況如何?
A:目前公司功能性濕電子化學品已涵蓋刻蝕后清洗液、晶圓級封裝用光刻膠剝離液、拋光后清洗液及刻蝕液等多種產品系列,部分產品在客戶端驗證順利,進入量產階段。公司將持續投入資源,多方面積極響應市場需求,持續開發、拓展多種類領先技術節點的產品線布局。

Q:是否客戶在倉庫領用產品后才算入公司收入?
A:公司部分客戶的銷售確認時點為客戶領用上線后才結算確認收入。

Q:公司電鍍液及添加劑應用于哪些領域?
A:公司研發產品已覆蓋多種電鍍液及添加劑產品,其應用于集成電路制造及先進封裝領域,目前已完成在集成電路及封裝領域的平臺搭建,多種電鍍液添加劑在先進封裝領域已進入客戶量產導入階段。

Q:功能性濕電子化學品毛利率明年是否會有明顯提升?
A:功能性濕電子化學品的毛利率在短期內會繼續受到寧波生產基地折舊與攤銷的影響,未來希望隨著產量增加而逐步減弱該部分影響。

Q:公司對海外客戶發展的展望如何?有何競爭優勢?
A:公司對于拓展海外市場具有長期規劃布局,公司會投入更多資源深入耕耘中國臺灣及海外客戶的市場。
公司的競爭優勢體現如下:首先在技術能力方面,公司部分技術已達到國際先進水平,研發能力和技術水平具有競爭力;其次,在服務模式方面,公司更加貼近市場和客戶需求,響應速度快、靈活性高,能夠為客戶提供良好、緊密的服務;此外,公司布局的核心原材料自主可控供應能力,將會進一步提升公司的產品性能和供應安全保障。