通過上證路演參與公司2023年半年度業績說明會的投資者

附件:2023年半年度業績說明會問題記錄清單:

Q1:2023年半年度公司營收大幅增長,具體原因是什么呢?

A:今年營收大幅增長,其中一個重要的原因,是大客戶戰略成果顯著。從2023年2月開始,公司每周三都會有一個大客戶戰略的線上培訓,由董事長親自牽頭,由集團的核心高管以及所有分支機構的總經理,他們作為第一負責人,為客戶的開發承擔主要的責任。截至今年上半年,公司已經和百余家大客戶建立了合作。

Q2:對于公司的大客戶戰略,年報上描述不多,能否更詳細說一下?

A:具體來說,公司是以一個季度為周期,每個月、每家分支機構都要鎖定上市公司或者符合標準的大客戶,對他們情況進行分析,了解他們的情況。

首先,觸達約見。我們通過分享成功約見的案例,提升員工的信心,同時公司有足夠好的產品支持,能夠給標的公司帶去適合他們的方案。

其次,有效提案。我們每個提案都要經過市場部總經理的審核,用怎樣的話術、流程和案例去提案,演練通過后才能夠去客戶那里提案。

最后,過程管理積分制。每天做了什么動作、取得了什么進展,都是由培訓總監進行過程管理,一周一次以統計總積分進行排名并予以通報。

通過這樣嚴管的標準步驟,約見并提案成功率大大提升,這也就是最終達成成交大客戶的途徑。

Q3:公司的分紅力度一直較大,主要是出于哪些方面的考慮?

A:2023年上半年,公司向全體股東每10股派發現金紅利8.00元(含稅),共計派發現金紅利94,462,880.00元,占公司2023年半年度凈利潤的89.61%;2022年,公司向全體股東每10股派發現金紅利20.00元(含稅),共計派發現金紅利236,157,200.00元,占公司2022年度凈利潤的213.03%。

截至2023年6月30日,公司資金較為充裕,且2023年半年度盈利情況良好,公司重視投資者的合理回報訴求,公司的歷次利潤分配方案均充分考慮了對投資者的合理投資回報。

Q4:公司2023年上半年有新引入的導師和課程嗎?

A:作為實效管理教育領先品牌,公司為了更好地賦能企業,通過教學理念的不斷與時俱進、課程體系的不斷升級、世界級名師的不斷合作引進,來拓展管理教育理念的全球廣度和商業深度;以“引領中國式的管理現代化,高效提升企業家的管理能力”為己任,加速企業成為第一。公司攜手名師大咖、專業聯動,從宏觀、中觀、微觀全方位解讀時代大勢、行業趨勢、企業治理態勢。

2023年4月,公司與瑞士洛桑國際管理發展學院聯合推出的《數字化轉型》課程在上海拉開帷幕,旨在幫助校長企業降低數字化轉型的風險,抓住數字化機遇,成為行業的領先企業。

5月,哈佛商學院王牌教授、平衡計分卡(BSC)創始人羅伯特·卡普蘭時隔三年半重回上海為學員帶來《戰略執行》課程。同月,《論語+西方哲學》在行動教育總部校址虹橋花瓣樓開課,課程主講導師是美國耶魯大學哲學博士、臺灣最高文藝獎得主傅佩榮老師。

Q5:公司本中報中披露的公允價值計量的金融資產有5.14億元,是否涉及信托理財投資、私募基金投資各是多少?公司對此類大額資產的風險如何把控?近期可否來公司實地調研?

A:以公允價值計量的金融資產中交易性金融資產主要為公司購買的結構性存款、券商理財產品和海南躬行私募基金合伙企業(有限合伙)對外投資的項目,不涉及信托理財投資。截至2023年6月30日,海南躬行對外投資價值為7,780萬元。公司嚴格按照法律法規的規定進行必要的審議流程,非常歡迎投資者來公司實地調研。

Q6:公司剛剛舉辦了第7屆校長節,影響非常大,公司發起這個活動的初衷是什么?

A:企業家校長節是公司聯合行動教育全球校友會舉辦的一個面向全球企業家的年度思想盛會,以主題式學習為導向,從宏觀、中觀、微觀全方位解讀時代大勢、行業趨勢、企業治理態勢。

本次校長節上,公司邀請到了以現代營銷學之父菲利普·科特勒、中國上市公司協會會長宋志平、中國新型經濟體研究會副會長翟東升、中國管理教育第一股締造者李踐為首的世界級導師、千億級企業家、知名上市公司及多位行業領導品牌重磅嘉賓,他們從宏觀、中觀、微觀三大角度,以“邁向第一”為主題,聯袂演講,助推企業持續邁向第一。

公司希望通過這個活動邀請國內外經濟管理領域知名的專家學者,與更多的企業家分享和探討時下經濟發展趨勢,幫助企業家把握宏觀政策走向,搶抓經濟

發展機遇、指導企業家實踐于企業日常的經營管理中,并實現企業高質量的發展。