中泰證券,國盛證券

2023年9月19日和2023年9月21日,在公司會議室舉行了投資者關系活動,會后部分投資者參觀了公司展廳,主要交流內容如下:

1、抖音渠道上半年業績下滑原因以及今后的舉措?

答:抖音渠道上半年業績出現一定程度的下滑,主要有抖音平臺刀具類目產品成交價格帶同比下降而公司抖音直營店鋪主推款價格帶未完全匹配,以及去年同期爆品的銷售收入基數高的原因所致。

公司后續將密切跟進內容電商傳播的新趨勢,利用新組建的內容運營團隊,快速搭建店鋪直播和達人直播矩陣,與頭部達人建立商務合作關系,持續提升品牌的美譽度和店鋪的轉化率,也能為傳統電商和線下渠道引流,進一步提高產品銷售端帶來的規模效應。同時,產品端,在保持一定利潤水平的前提下,努力打造適合抖音平臺的性價比產品,重點以刀剪類核心產品為主,力求不斷滿足直播消費群體的新需求。

2、公司上半年零售門店業績同比增長較快,是什么原因?

答:線下零售渠道繼續深耕景區店、百貨商場店等業態,上半年實現銷售收入1,506.73萬元,同比增長102.22%。之所以同比增長較快,有幾下原因:首先,因為上半年線下的旅游消費市場有較大的恢復和提升;其次,公司對門店SI進行了全面升級,打造“廚房場景”體驗店樣板,通過合理化動線等運營布局完善,嘗試互動體驗式終端銷售模式,持續提升用戶在零售門店終端的體驗感;最后,公司還嘗試利用加盟的方式對門店數量進行一定程度的擴充,利用屬地優勢,也同步實現了業績的快速增長。

3、公司產品的SKU眾多,是否考慮精簡部分?

答:是的,精簡SKU也是公司2023年的重要工作之一。公司目前SKU有2000多個,數量比較多。計劃針對不同渠道與品類的產品SKU,分析月度動銷情況以及產品的市場競爭力,滾動設定淘汰品范圍進行消化。希望把更多營銷資源聚焦在核心SKU上,持續提升核心SKU產品在主流電商平臺以及線下渠道的競爭力。

4、公司刀剪類核心產品的新品技術趨勢?

答:我們通過數據洞察和消費者研究發現,如今的消費者更加關注廚房環境衛生和食品安全,公司加大了抗菌以及消毒功能屬性的產品以及相關材料方面的研究,在堅持平臺化、系列化的開發理念下,今年重點開發并上線了大師印系列、流線幾何系列等系列化產品,利用CVD抗菌技術在刀面增加了抗菌防銹層,此外還有,利用紫外線除菌技術的消毒刀架、含銅大馬士革鋼的切片刀,均取得了較好的銷量增速。

5、除刀剪類目,公司還有哪些產品類目增長較快?

答:公司的炊具、個護個清、園林五金等產品在上半年均得了較好的增速,特別是炊具產品,浙江張小泉炊具自2022年成立以來,制定了差異化的競爭策略,專人專職把關原研設計產品方向及落地進度,上半年完成18個系列、92個SKU新品上市,初步形成了一定的產品矩陣,推動2023年上半年實現炊具類產品銷售收入2,297.57萬元,同比增長22.51%。

注:接待過程中,公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照有關制度規定簽署《來訪承諾函》,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。