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一、總體情況介紹

公司2020年4月在深圳證券交易所上市,上市3年來,公司作為專業的地理信息技術服務提供商,主營業務聚焦地理信息領域,主要利用時空信息的現代專業測勘方法、先進的數據處理技術以及信息化技術,為建設工程、城市精細化及智能化管理、空間位置信息的行業應用提供包括地理信息數據采集、加工處理、集成服務等在內的專業技術服務。

二、問答環節

1.目前公司在手訂單?2022年地理信息集成與服務業務收入下降的原因?

答:截至2023年6月30日,公司在手訂單20.2億,其中省外在手訂單占比26%。

按照《企業會計準則》的相關規定,公司收入確認政策采用的是時點法,簽收時客戶需要通過項目評審、取得客戶簽收的驗收單作為確認時點。公司每年新增和簽收項目數量較多,不同的項目在交付周期上有一定差異,導致2022年地理信息集成與服務業務收入出現波動。

2.在數智化道路上公司和競爭對手有什么競爭優勢?

答:經細致調研和與客戶深度溝通,公司發現客戶對產品需求的遞進表現為對存量、增量數據價值發揮的需求。以政府、國企等為代表的客戶目前對結合前期積累的大量數據如何建立專業模型,如何優化應急預案,如何細化預案層級等需求更加迫切。而能滿足此類需求特征的企業目前并不多,公司的優勢恰好體現于此。

首先,公司對多年來積累的大量歷史數據和增量數據進行深度挖掘、分析,用真實發生的事實型、事件型數據作為公司專業模型模擬的最精準“投放養料”,培養能夠模擬真實環境的專業模型。據調研,客戶需要的不是機理性的基礎模型,而是針對不同專業的數據驅動型模型,投放的數據“養料”不同會導致形成不同的專業領域的模型,真正解決了客戶真實場景中“最后一公里”的關鍵問題。

其次,專業模型的建立是多專業融合數智化分析的成果。在測繪、勘察專業涉及的細分行業,如給排水、燃氣、電力、熱力、綠化等行業中某一個危險點的形成取決于地質環境、零部件制作工藝、安裝工藝、施工手法等多因素,這需要解決方案融合多種專業,以數字化為融合橋梁把多種專業數據統一進行危險點的預判和成因分析。公司擁有細分44個測勘相關專業、在細分專業的整條生產鏈上擁有完整的數據分析能力和人才,因此我們能夠給予客戶更精準或定制化的服務。

公司以數智化戰略思想為引領,打造出如“智慧水務”、“智慧園林”為代表的多種產品,并努力拓展其他應用場景。

3.公司在實景三維方面的進展?公司在實景三維方面的商業模式是什么?

答:公司在國家全面推進實景三維中國建設的背景下,利用積累的技術和人才優勢,已初步具備在規模化實景三維方面從數據采集、處理到行業應用等全流程的生產和技術能力;同時具有數據生產軟件和平臺、自主研發的實景三維模型、實景場景支撐業務平臺等。

實景三維建設粗略可以分為上游數據采集和建模、中游建設數據中臺、下游進行真實場景應用模擬、預測。公司的目標是盡可能進入中游和下游市場,提高公司信息化產品競爭力、提高市場占有率和利潤。同時,公司聯合國內知名機構和團隊利用AI技術進行了區域模型建設研究,并取得了一定進展。

4.公司在省外拓展業務時采取什么策略?競爭優勢在哪?

答:公司在省外的業務活動主要是通過開展差異化競爭和與友商進行合作的方式,公司在業務拓展過程中堅持合作共贏、賦能導向、增值服務導向的理念進行市場競爭。

我們堅持認為數據增值方向和差異化競爭是拓展外部市場的重要手段和機遇。每個外省份的城市測勘院對于某一個專業的挖掘深度、廣度和側重點是不一樣的,因此這樣更促使我們和其形成能力互補,有利于公司綜合運用業務資質、人力資源、項目過往業績和渠道資源優勢以及品牌影響力等方面的競爭優勢。