浙商證券,辰翔基金,民生證券

1、問:智能配電設備的客戶占比情況?

答:公司智能配電設備的主要客戶為國家電網各省級電力公司,公司對此類客戶的營業收入占智能配電設備營業收入的85%左右,其余為直銷業務收入。2023年,公司積極向用戶前端布局,主動面向終端客戶、拓展大型國有總包單位及新能源領域客戶,預計未來直銷業務收入占比將有所提升。公司亦積極推進入圍南方電網供應商工作,公司部分配電產品已通過南方電網合格供應商審查,上述部分產品已可以參與南方電網招投標,中標會對智能配電業務產生積極推進作用。

2、問:今年半年度業績增長幅度較大的原因是什么?

答:今年智能配電業務在手訂單較為充足,智能配電業務呈現反彈趨勢;新能源業務方面前期處于建設期的光伏項目,于今年并網驗收確認收入,對公司業績產生了積極作用;此外,電網投資的加大,對公司業績增長亦有一定的促進作用。

3、問:公司產品在招投標方面的優勢有哪些?

答:公司深耕智能配電業務多年,憑借優異技術優勢、過硬的產品質量以及完善的售后服務,得到了國家電網各省級電力公司的認可;其次,憑借公司多年招投標積累的經驗,在招投標價格方面也有了一定的優勢。

4、問:公司通過哪些方式推動智能配電設備業務保持增長?

答:第一要持續對智能配電產品進行升級優化,保證公司產品的市場競爭力;第二要大力拓展南方電網;第三要積極拓展直銷客戶。

5、問:儲能產品種類有哪些?

答:公司儲能產品主要有儲能電池、混合逆變器、光儲一體機以及工商業儲能一體機解決方案,同時公司也積極進行微逆產品的研發,原計劃于三季度推出,為適應歐洲認證要求,公司現階段正在對微逆產品進行優化升級,預計將于四季度推出。

6、問:公司對陽臺光伏業務有涉及嗎?

答:今年年初公司對歐洲地區尤其是德國的陽臺光伏業務進行深入的市場調研,公司已對陽臺光伏產品進行布局,即將推出陽臺光伏儲能一體化解決方案。

7、問:儲能產品的海外開拓模式是怎么樣的?

答:目前已建立市場及營銷團隊,負責市場品牌推廣、產品銷售、渠道拓展,重點拓展海外的安裝商和中小型經銷商,另外也在籌劃和合作伙伴建立海外辦事處,用來做當地的技術支持和售后服務。

現階段已取得多個國家客戶的測試訂單,目前還處于測試期,預計測試合格后會有批量訂單。

8、問:船舶運營情況如何?

答:船舶錦華01/錦華02已于7月正式下水運營,正在山東威海海域開展吊裝作業。通過7、8月份的磨合,現階段在不受天氣影響的情況下,遠景8.5MW風機的吊裝效率是4天/臺。

9、問:如何面對風機深遠海發展趨勢?

答:隨著國內海上風電的發展,運維方面也存在大量的需求,公司積極布局海上風電的運維市場,船舶錦華01/錦華02可以滿足現階段市場上主流機型的吊裝和運維需求。

10、問:新能源業務增長較快的原因?

答:公司近年來籌劃向新能源業務轉型,全資子公司大燁新能源主要布局服務賽道,包括光伏業務和海上風電吊裝業務,其中光伏業務前期主要處于建設期,今年開始逐步并網確認收入,所以上半年光伏業務營業收入大幅度增長。此外,海上風電吊裝業務在手訂單充足,隨著船舶錦華01/錦華02正式下水運營,今年公司新能源業務收入占公司總營收的比例也將大幅度提升。