天風證券

1、Q:公司自有品牌產品的銷售情況如何?

A:目前公司自有品牌產品的平均毛利率在70%左右,自有品牌產品的銷售數量占比在60%左右,未來公司將通過升級豐富產品SKU、健全產品價格帶、加盟店推廣營銷等方式來持續提高自有品牌的發展前景。

2、Q:請簡單介紹銷售渠道的發展重心?

A:公司的銷售渠道分為線上和線下渠道。

(1)線上:公司已在天貓、京東、微信等主流平臺開設官方旗艦店、官方商城,并且持續布局抖音、大眾點評、美團等本地生活服務平臺,通過發布促銷活動及發放團購優惠券、構建門店流量分配機制、短視頻帶貨等方式引導消費者去線下零售門店完成消費轉化,同時公司將保證線上平臺的交付時效、好評率及營收規模,提高消費者的陪伴力和認可度。

(2)線下:隨著民眾消費習慣與需求的不斷改變,公司眼鏡門店已逐步從獨立街鋪向綜合商超場所分化。公司通過與山姆、天虹、華潤等大型商超機構及深免集團、海旅免稅等免稅集團建立良好的戰略合作關系,深耕國內核心消費市場,持續完善線下銷售網絡布局。