方正證券,東吳證券,東興基金,華安基金,杭銀理財,申量基金,華寶基金,開源證券,海創基金,大樸資產,國盛證券

一、基本情況介紹

公司主營業務為金融科技、智能物聯和智慧能源信息化業務。金融科技是公司多年深耕的業務領域,也是公司的優勢領域,已經連續三年上榜IDC全球金融科技百強榜。在智能物聯業務領域,公司依托自身在芯片與終端設備開發、操作系統、中間件、邊緣計算、云計算、大數據、人工智能等先進技術領域的長期實踐積累,通過同核心客戶的深度合作,鍛煉團隊的核心能力并積累業務經驗。在智慧能源信息化業務領域,公司目前的服務客戶已經涵蓋了發電企業、電網企業、新能源企業和研究院所等。

創新業務是公司近年來的重點發展方向,也是公司積極轉型的方向,包括開源鴻蒙、開源歐拉、AI中樞平臺、智慧雙碳能源解決方案和金融自動化測試平臺。在開源鴻蒙和開源歐拉領域,公司構建了完整的國產化信創解決方案,為金融、能源、教育、醫療等行業客戶賦能,滿足客戶的數字化升級轉型需求。在AI領域,公司依托大模型技術,目前正著力構建針對金融行業研究的金融服務產品,計劃今年年底前推出。公司將持續通過多年深耕積累的行業know-how以及在國產操作系統與人工智能技術領域的先發優勢,積極搶占市場,大力推進商業落地,堅持走產品化、平臺化的創新轉型之路。

二、問答環節

1、公司創新業務的發展現狀?

回復:2023年上半年,公司創新業務實現收入1.73億元,占營業總收入比重為12.02%。創新業務將走出高增長、高毛利、高附加值的產品化和平臺化路線。今年是公司創新業務的落地元年公司重點發力行業開拓和市場占領。隨著創新業務在行業的落地和深入,相信明后年會迎來創新業務的突破。目前公司創新業務主要落地行業包括:電力、金融、教育、醫療、智慧城市、航空航天、煙草等領域。上半年創新業務受信創落地節奏的影響,整體落單時間有所延后,從現有市場情況來看,下半年的落地節奏和情況明顯好于上半年。

2、公司創新業務目前人員規模?

回復:目前創新業務800人左右,公司也在對創新業務的人員結構進行不斷優化,重點加大對行業專家、技術專家和具有一定行業能力的銷售人員在內的人才引進,加快推進創新業務的落地。

3、公司開源鴻蒙業務的商業模式?

回復:公司在開源鴻蒙方向一直是大力投入,前期在商業模式上也做了一些嘗試。在嘗試過程中,逐步確定了走行業大客戶的路線,深入金融、電力、教育、醫療、煙草、智慧城市等行業積極落地信創國產化替換。目前主要商業模式包括license授權、軟硬一體化產品及解決方案等多種形式。例如公司為煙草行業做的智慧蟲情監測系統終端,以蟲危害造成資源浪費為切入點,結合大數據分析、視頻識別、物聯網的綜合智能解決方案,通過遠程自動采集和傳送蟲情信息,定期發布蟲情預報,有效指導收獲物的存儲防控工作。

4、公司開源鴻蒙業務在金融行業的落地情況?

回復:今年上半年,金融數字化服務終端操作系統的落地情況,因為各銀行招投標的節奏不同,推進速度比預期有所延遲。下半年,銀行支付類終端國產操作系統替換的招采工作已在陸續推進中。除了支付類終端,金融行業還有包括柜員機、柜面清等在內的非支付類終端的國產操作系統替換需求。公司金融科技業務在行業內積淀豐厚,技術實力領先,在金融領域有較強的先發優勢。

5、公司開源鴻蒙業務在電力行業的落地情況?

回復:電力行業有大量的終端設備,目前行業內的國產化替代主要是政策在驅動,以實現設備的安全、自主、可控。電力行業的國產化替換需求強,目前公司與南網在操作系統國產化的合作項目持續推進落地。公司在電力行業深耕多年,對行業特性和客戶需求非常熟悉,公司在開源路線上的技術底座能力也受到行業客戶的高度認可和信任,于此同時,公司在三年前就開始利用AI技術在電力行業進行布局和應用,主要以視覺和圖像為驅動,解決電力各場景下的行業痛點。通過行業優勢和技術優勢的疊加,公司形成了強大的核心競爭力。

6、公司在開源歐拉業務的競爭優勢?

回復:公司在2020年底就在國內率先推出了基于openEuler的服務器操作系統HopeStage。隨著2022年下半年以來信創目錄的淡化以及CentOS的停更停服,公司的開源歐拉業務也迎來了新的市場機遇。在商業落地方面,公司采取差異化競爭的策略。例如在金融行業,公司主要側重中小銀行,結合公司在金融行業積累的行業know-how,除了為中小銀行提供服務器操作系統替換外,同時可以為行方業務系統提供整套技術解決方案與服務支持。公司在開源歐拉的標桿客戶包括與寶德等服務器廠商合作,在金融領域與恒生電子合作,在電力領域與南瑞繼保合作等。此外,公司也在跟經銷商合作,拓寬公司的銷售渠道。

接待過程中,公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,未出現未公開重大信息泄露等情況。