東方財富證券,東吳證券,中銀基金,華安證券,鑫元證券,廣發證券

1、請問公司的企業愿景、企業使命、核心價值觀是什么?

公司目前的企業文化是2.0版本,是當時全體國內外員工在一年多的時間里共計組織了百余場討論會參與討論形成的結果。公司的企業愿景:成為最值得信賴的交通安全守護者;企業使命:科技構筑美好交通未來;核心價值觀有五個,分別是成就客戶、追求卓越、持續創新、團隊合作和開放包容。2.0版本的企業文化,是公司當時在職員工集體的認知,集體討論的結果。銳明人想通過努力,攜手行業伙伴一起,利用銳明的核心優勢、持續創新的科技力量,助力美好交通未來的實現。讓每個人,每個家庭,每個組織免于交通事故的擔憂,讓行車有序,出行無憂,避免生命的隕落,助力交通運營和管理機構精益運營,實現安全交通世界高效運轉。銳明人立志通過持續創新,致力于人民出行安全和公共交通系統的高效運行。

2、請問公司在人才培養和激勵方面有哪些舉措?

公司高度重視優秀管理團隊的搭建和專業人才的培養及儲備,不斷完善、優化人才選拔機制,拓寬引才渠道,打造高效的管理團隊。同時,公司針對不同發展階段的員工,分別設立了雛鷹班、精英班、卓越班、干部轉身班等培訓課程,聘請專業機構的老師有針對性對骨干人員進行業務技能、管理技能等相關技能的培訓,助力人才成長。關于激勵,公司設置了長、短期激勵相結合的方式激勵核心骨干員工。日常的短期激勵措施,主要是通過季度及年度績效獎金的方式實現;在長期激勵層面,公司對核心技術等骨干人員,設置了股權激勵政策,通過共同分享公司利潤的方式留住骨干員工。目前,公司已經實施了三次股權激勵方案。長短期相結合的激勵措施,有效的激勵了多數員工。目前,公司員工隊伍較穩定,骨干員工隊伍在不斷壯大,在公司工作超過三年的員工人數越來越多,有效的保障了公司長期穩定發展。未來,公司將繼續探索更多形式的員工激勵措施,以保障公司健康、穩步、持續的發展。

3、請問公司目前分紅情況以及未來分紅的展望是怎樣的?

公司歷來重視對投資者的回報,在IPO階段即制定了三年的利潤分紅規劃。公司上市后,嚴格按IPO時期約定的分紅規劃,根據公司的投資支出預估及現金流情況,在保證公司日常運營資金充足的情況下,每年都向股東實施了分紅。在IPO制定的分紅規劃到期前,公司及時召開股東會,重新審議確定了新的三年利潤分紅規劃。公司上市后,在相關客觀不利影響下,在實現的利潤不及預期情況下,仍嚴格履行分紅規劃方案,公司自上市以來每年均進行現金分紅,2019年-2022年累計現金分紅金額為兩億多元。未來,公司將繼續努力,穩健經營,多創收、多創利,用更好的業績為股東創造更多價值。同時,也將嚴格遵守公司制定的分紅規劃,在兼顧資本性開支的前提下(如有),積極踐行監管機構倡導的應向股東定期分紅的政策,提高股東回報率。

4、請介紹下歐標的情況?

歐盟制定了歐洲安全法規,俗稱歐標。該法規要求的執行時間是2022年7月,但有兩年的過渡期,強制執行在2024年7月。歐標要求客運及貨運的大型車輛、出租及公交等車輛要符合該法規,其中大型車輛(如貨車、客車)需要符合R151、R159、R130和DDAW標準,出租、公交等車輛需符合R130和DDAW標準。比如,歐標把疲勞分為九級,要求設備能判斷司機的疲勞等級,并針對不同的等級,對司機采取不同的預警措施。公司針對歐標已經作了充足的準備,其中按歐標要求研發的客車相關產品已在進行歐標認證。公司針對歐標產品的銷售模式將有兩類,一是與國內整車廠商合作,實現歐標產品隨整車出口,二是與歐盟整車廠商進行本地化業務合作。歐標是個增量市場,未來市場空間較大,可有效提高公司的海外銷售規模。

5、請介紹下越南工廠的進展?

因中美貿易戰、供應鏈危機等因素,公司去年底在越南北寧地區設立了全資子公司。越南工廠可積極應對美國對中國制造產品的生產場地限制等問題,包括高額的關稅影響等,越南生產的產品可發往美國等周邊國家。越南工廠與東莞工廠類似,從SMT貼片到產品組裝等環節,全部由其獨立完成,預計將配備4條生產線。越南工廠于今年5月上旬開業,現已有三條生產線投產,經過四個多月的試產磨合,現在產品直通率已達標,生產質量較穩定,目前小批量產品可以正常從越南出口至北美等地,部分海外客戶對越南工廠的審廠事項還在進行當中。公司的越南工廠及東莞工廠的供應鏈布局,一定程度上可以滿足目前國內外經濟大環境下的產品出貨要求。隨著越南工廠的投產及發貨,公司的全球化布局邁上了新的臺階。未來,北美等海外客戶的業務將從越南工廠批量交付。保持公司全球供應鏈穩定,是公司持續、穩健發展的核心戰略體現。

6、請介紹下美國NDAA法案對公司的影響?

在美國NDAA法案前,公司芯片基本上都是使用海思的,從產品端、客戶端到平臺端都是海思方案。海思方案的好處一是相對來講性價比較好,有成本優勢,二是技術屬性強、產品穩定性高,但是美國NDAA法案出來了之后,迫使我們不得不更換海思芯片,轉而采用多芯片方案,如使用安霸、聯詠、瑞芯微、地平線等芯片方案,同時,重新組建適合公司發展的新的三級研發架構。目前,公司多芯片方案已經完全符合NDAA法案要求,我們出口到美國等國家的產品都是沒什么問題的。新的三級研發架構在去年底也基本成型,研發效率得到了提升。多芯片方案轉變流程我們花了很長時間,也花費了大量的資金成本,但從長遠角度來說,這個法案迫使公司做的一些諸如采用多芯片方案、組建新的三級研發架構等管理變革對公司是有戰略意義的一件事情,有利于公司長遠發展。

7、公司今年毛利率回升較快,持續性如何?

毛利率提升的關鍵因素主要有以下幾點,一是公司堅持長期主義策略,持續的研發高投入,不斷進行研發創新及迭代,持續推出新產品,一定程度上保持了公司產品毛利率的提升;二是持續拓展海外市場,擴大相對高毛利率的海外銷售占比,一定程度上拉高了產品毛利率,高毛利率產品收入的提高,助力公司整體毛利率水平的提升;三是公司生產環節良品率的持續提高,對毛利率提升有幫助。以上幾點,是保障公司毛利率提升的關鍵性因素,具有一定的持續性,我們認為今年應該是公司恢復性增長的一年,收入端及利潤端均開始恢復性增長。我們會繼續努力,想辦法積極拓展公司業務,爭取用好的業績回報廣大投資者。