中銀國際證券,國壽安保基金,寶盈基金

一、公司一直以來都是以代工為主,請問公司做自有品牌發展的契機是什么?

答:自1999年瑞爾特成立伊始,公司就帶著使命感,致力成為全球領先的衛浴空間和家庭水系統解決方案提供商。在目前衛浴行業的新趨勢正朝著智能、健康、關愛、衛浴空間美學方向發展的背景下,也有了發展自主品牌的契機,為了企業未來的可持續發展,無論是從轉移成本還是發展趨勢上來看,必須發展自主品牌。公司現在已形成ODM+自有品牌雙驅動的模式,正逐步建設瑞爾特的品牌力。

二、請問公司在自主品牌方面的渠道建設如何布局?

答:公司自有品牌主要分線上、線下兩個主渠道。線上主要分為抖音、天貓、京東電商平臺,以直營官方旗艦店作為銷售渠道,線下可分為對接酒店與地產的工程渠道、經銷渠道以及新家電KA(如蘇寧易購、京東門店等)區域入駐渠道。線上電商運營表現良好,品牌認知度增長明顯。今年將保持線上三大電商平臺的運營模式,加大線上流量的投放和新品推出,同時控制費銷比,維持穩定的盈利能力;線下持續發力,依然采用區別于專賣門店多層級經銷商的模式,主要以1V1店中店的布局,通過信息系統統一管理訂單,由公司制造工廠統一負責倉儲、物流及售后服務安裝,以零庫存直銷的輕成本模式加快經銷網點擴張速度,增加線下地廣投放,提高品牌露出率,增強品牌認知力以吸引更多消費群體。

三、請問“城中村改造”對智能馬桶發展的影響,以及智能馬桶銷售在新房和存量房改造的占比是怎么樣的?

答:根據有關市場調研,對于一些體驗過或對智能馬桶有一定認知的用戶在進行老房改造時對于衛浴場景的改造,更換成智能馬桶的意愿還是比較強的,因此在“城中村改造“的政策背景與發展方向下,衛生間改造對智能馬桶的發展是一個很好的機遇與趨勢,但是這也取決于一些因素,如果是由政府主導的,需要看智能馬桶是否有列入改造的需求產品中,若是用戶自行改造,很大程度受其對智能馬桶的認知度影響。根據有關數據統計,新房需求在智能馬桶銷售中占比在20%-30%之間,存量房、二手房裝修及改造的需求占比在70%-80%之間。

四、如何平衡自有品牌與ODM業務關系?

答:目前公司雖然在重點建設自主品牌,但對于ODM業務仍然在持續拓展,保持一定的規模效益。在產能方面,公司原有智能馬桶產能60萬套,“年產120萬套智能衛浴產品生產基地建設項目”的產能也即將投產了,整體的產能是比較充足的,能夠同時滿足自有品牌和ODM業務的產能需求。

五、公司今年也推出了輕智能系列產品,該產品的市場接受度表現怎么樣?

答:今年公司根據市場需求情況,主要是也為了通過拓寬價格帶維度給消費者提供更過的選擇,推出了價格帶在2000元以下的“輕智能”產品系列,“輕智能”產品系列主要是覆蓋對智能馬桶基礎功能需求的消費人群。根據有關統計,2000元以下價格帶的智能馬桶對行業的貢獻度大概在20%,整體接受度表現還是不錯的。

六、除了智能馬桶外,公司是否有布局其他品類的產品?同層排水系統產品發展趨勢如何?

答:公司的愿景是致力成為全球領先的衛浴空間和家庭水系統解決方案提供商,因此公司未來的發展方向是以整體衛浴空間為概念,囊括整體衛浴空間與家庭水系統前端與后端的全方位產品解決方案。前端產品包括暗裝衛浴、同層排水系統相關產品比如隱藏式水箱、衛浴管道等,而后端產品如智能馬桶、花灑、浴室柜等,與前端產品一起形成衛浴空間。同層排水系統是目前國家政策相對于過去錯層排水系統的改良而大力推廣的方向,對產品的研發與技術要求較高,客戶群體對品牌度的敏感度不高,如有政策支持以及市場認可支撐,同層排水系統產品的發展空間還是比較向好的。

在接待過程中,我們嚴格按照《上市公司與投資者關系工作指引》《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第1號——主板上市公司規范運作》及本公司《投資者關系管理制度》、《信息披露事務管理制度》等關于投資者關系活動的相關規定,與來訪人員進行了充分的交流與溝通,并未出現未公開重大信息泄露等情況。