國元證券

2023年9月21日,公司接待了國元證券分析師和研究員的來訪并與其進行了交流。主要溝通內容如下:

1、問:請問公司海上風電裝備的主要產品有哪些?

答:目前,公司海上風電裝備業務板塊主要為市場提供各類海上風電基礎樁、導管架、海上風電安裝作業平臺、海洋工程起重機等裝備類產品。

2、問:請介紹下公司在通州灣進行業務布局的相關情況。

答:公司擬在通州灣投建“通州灣裝備制造基地項目”,進一步在海洋工程裝備、港口起重裝備、船舶配套裝備等領域展開業務布局,并在公司現有各類高端裝備產品基礎上新增包括漂浮式海上風電基礎、大兆瓦海上風電穩樁平臺、LNG清潔能源模塊等在內的新產品,擴充公司高端裝備業務的產能,有利于公司進一步拓展高端裝備市場,提高公司高端裝備業務的市場占有率,形成公司新的業績增長點,增強公司的綜合競爭力和整體抗風險能力。目前,項目投資相關工作正在積極推進中。

3、問:公司拓展海上風電裝備業務海外市場的進展情況如何?

答:去年公司與日本客戶簽訂了海上風電項目合同,實現了海外市場的突破,目前相關產品已經交付客戶,客戶反饋良好。今后,公司將進一步加大市場拓展力度,積極拓展海上風電裝備業務海外市場。

4、問:請介紹下公司目前所擁有的碼頭資源的相關情況。

答:目前公司旗下擁有兩個碼頭,即江蘇省太倉潤禾碼頭和啟東潤邦海洋碼頭。其中,太倉潤禾碼頭為五萬噸級公共型件雜貨碼頭,啟東潤邦海洋碼頭為海關監管五萬噸級多功能碼頭,上述碼頭均為公司自有碼頭。未來隨著公司通州灣基地建造完成后,公司將擁有第三個碼頭。

5、問:請介紹下公司阿聯酋項目簽訂增補協議的相關情況。

答:今年7月公司子公司德國Koch公司與阿聯酋國家氣象局就阿聯酋項目簽訂了增補協議,總價約為2億歐元。公司通過履行上述合同,將進一步提升公司在物料搬運裝備特別是散料設備市場的競爭力,有助于公司今后進一步拓展相關市場。

6、問:請介紹一下公司收購FLSmidth集團散料裝卸搬運業務的相關情況。

答:2023年6月,公司子公司德國Koch公司與歐洲知名工業集團企業FLSmidth集團正式簽署了資產購買與轉讓協議,公司將收購FLSmidth集團全球散料裝卸搬運業務,包括該業務的全球售后服務所有在手訂單。

本次交易完成后,公司將獲得FLSmidth集團全球散料裝卸搬運業務、資產以及全球售后服務在手訂單,進一步提升公司在全球散料裝卸搬運系統裝備領域的市場競爭力及全球售后服務能力,有利于快速構建公司在全球散料裝卸搬運系統裝備領域的龍頭地位。

7、問:公司海外項目履約周期較長,匯率波動對公司經營業績是否會造成影響?

答:公司日常業務經營會受到匯率波動的影響,公司通過采取購買遠期結售匯、人民幣結算等措施來降低匯率波動給公司業務經營所帶來的影響。

8、問:原材料價格波動是否會對公司經營業績造成影響?

答:公司高端裝備業務相關產品均為定制化產品,采用成本加成的模式進行產品報價,主要原材料的價格波動對公司經營業績的影響較為有限。

9、問:請介紹一下公司船舶配套裝備業務的相關情況。

答:公司船舶配套裝備業務主要指艙口蓋等產品,主要包括用于集裝箱船的吊離式艙口蓋、用于散貨船及多用途船的折疊式艙口蓋、側滑式艙口蓋。公司自成立之初即開展船舶配套裝備業務,通過多年的發展,公司積累了豐富的技術和經驗,在相關細分市場競爭優勢較為明顯。

10、問:公司船舶配套裝備業務近年來發展情況如何?

答:近年來,隨著造船業進入供需兩旺階段,船舶板塊迎來新一輪高景氣周期,公司船舶配套裝備業務也享受周期紅利,公司將緊緊抓住時機推進船舶配套裝備業務的快速發展。

11、問:公司在“一帶一路”方面是否有相關業務布局?

答:公司一直積極響應國家“一帶一路”戰略,不斷推進國際化進程,并逐步在“一帶一路”相關國家展開相關業務布局。