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Q:公司入口品目前推進的怎么樣?

公司對于入口品的定義是綜合全面的,不只是絕對低價的產品,更多的是指能在行業排名靠前的產品,這些產品能為品牌帶來更多的流量;入口品的占比放大是我們的策略之一,每個品類都會有不同的開發和營銷計劃,但最終目標都是放大和強化入口品的優勢。

Q:公司入口品的毛利如何?上半年內銷毛利實現增長,未來是否有進一步降本增效的空間?

“入口品”的毛利對于公司的整體毛利是正向貢獻。公司會繼續通過平臺標準化、聚焦核心供方、產銷聯動、數字化供應鏈管理系統等方式實現降本增效,提升公司經營質量和運營效率。

Q:銷售費用率是否會有明顯變化?

公司注重銷售費用效率的提升和投效,權衡發展線上和線下銷售。線上主要是通過提升銷售推廣能力從而提升銷售轉化率,而非簡單的投流;線下投放更注重樣板和成功模型打造,提高單店單產。

Q:可不可以介紹一下公司清潔品類的規劃?

通過采用九陽和Shark搭配的策略,公司在新品節奏和渠道打法上會更加偏向于類直營和快節奏以適應清潔品類的發展趨勢。產品方面,公司在吸塵器、掃地機、洗地機等清潔品類都有規劃和布局。最新上市的洗拖一體的洗地機器人Z1是有較大差異化的產品,清潔效果和洗地機接近,消費者的反饋也都很不錯。公司接下來還會繼續推出更多系列化、本地化、差異化的清潔電器產品。

Q: 公司目前線上線下營業收入占比分別是多少?未來目標的線上線下比例是多少?

公司目前線上線下營業收入占比約為7:3,預計未來不會有太大變化。