中歐基金,中泰證券

1、介紹公司概況

2、關于公司變革

答:2022年,公司以思想變革為先導凝聚改革共識,以治理變革推進規范發展,以組織變革提升管理效能,以體制機制改革激發團隊活力,以運營變革實現效率提升,以生產變革提質增效,以營銷變革加速品牌高端化進程,以研發變革驅動產品升級煥新,以文化變革重塑企業精神,公司經營業績呈現了量的穩步增長和質的有效提升。

2023年,公司在變革的基礎上,緊抓落實,以新發展理念持續推進卓越管理體系建設、市場建設、供應鏈建設等重點工作,使管理效能不斷提升,人才結構、產能布局更加合理,市場活力不斷增強,品牌勢能持續提升,實現公司可持續、高質量的發展。

3、關于公司燕京U8

答:公司持續實施大單品戰略,形成以燕京U8、燕京V10為代表的大單品與特色產品組合的產品矩陣,公司堅持進行產品結構調整、持續擴大中高檔酒占比、優化產品結構,通過強大品牌、夯實渠道、深耕市場、精實運營等舉措,不斷提升公司運營效果,實現產品升級、市場升級和管理升級,實現品牌年輕化、覆蓋全域化、產品多元化轉型,增強企業增強競爭力。公司從以下幾方面保障目標實現:一是戰略層面,公司以十四五規劃作為戰略引領,確定U8大單品戰略核心地位,推進產品高端化;二是戰術層面明確目標,做好全要保障,包括品牌影響、全員參與、全區域推廣、全渠道銷售,做好市場推進;三是產品層面,公司不斷推陳出新,已經推出的u8plus等系列產品,用于滿足消費者多樣的消費需求;四是公司加大市場的管理力度,穩定產品價格體系,確保經銷u8的合理利潤空間,從而使燕京u8具有更好的市場表現以及更長的生命周期。

4、關于公司推進市場建設的做法

答:公司將聚焦服務市場,不斷完善銷售網絡,持續加強市場開發體系建設,加大區域市場深耕力度,積極布局,集中優勢資源持續提升競爭力。

公司通過開展百縣工程,在非優勢市場聚焦資源,在全國縣級市場中篩選出試點區域,通過總結并推廣相關經驗,進一步開發優勢區縣級市場,從而形成示范效應。

5、關于公司應對原材料成本上漲的措施

答:面對原材料采購價格上漲、人工成本上升等多種壓力,公司直面挑戰,抓緊機遇,做好收入成本兩手抓,以變革助力提質增效升級。第一,堅定推行高端化戰略,推動產品結構提升,優化價格體系,改善盈利水平。第二,加快產能優化,統籌整合區域產能利用,提高產能利用率,提升核心區域利潤。第三,內部挖潛,通過管理提升,加強成本和費用控制,提高經營質效。