東吳證券,中信建投基金,杭銀理財,國泰基金,中仁資產,國壽安保,珠江人壽

投資者提出的問題以及回復情況:
公司就投資者在本次交流會中提出的問題進行了回復:

1、公司目前的訂單情況?與去年同期相比如何?
公司目前的訂單情況較好,與去年同期相比有較大的增長。

2、在公司2023年半年報中,公司將三大業務中“藥劑銷售”變為了“產品銷售”,產品主要指什么?
主要指藥劑產品和一體化重金屬廢水處理設備產品。一體化重金屬廢水處理設備包含可移動模塊式一體化重金屬廢水處理成套裝備、高效反應澄清智能一體化設備、智能一體化膜集成處理系統等,主要用于工業廢水、生活污水的處理。

3、在產品銷售中,藥劑和一體化設備各占多大比重?
從今年上半年經營數據來看,藥劑與一體化設備的比重大約在7:3。

4、公司的綜合解決方案訂單基本是一二季度招投標、三四季度確認收入,這些項目目前情況如何?
整體上是按項目進展在進行,只有個別項目可能受項目規模、技術難易程度、業主自行負責的土建交付進度、項目周邊關系協調、項目發生重大變更、安裝調試時間、南北方施工環境差異等因素的影響,使得項目進度會受影響。

5、公司的藥劑銷售毛利率較高,之后是否能繼續維持?
公司持續推動技術工藝的升級,隨著技術的進步,成本在不斷優化。公司對維持藥劑銷售現有的毛利率水平持樂觀態度。

6、公司通常第四季度的凈利率會明顯低于其他季度,是什么原因?
主要是由于支付營銷人員項目提成、年終獎勵等原因。綜合解決方案項目在第四季度確認收入較多,因此項目提成支付較集中,第四季度相應增加了銷售費用、管理費用,導致該季度的凈利率低于其他季度。

7、公司技術的獨特性和優勢主要體現在?
公司技術的獨特性和優勢主要體現以下幾個方面:(1)公司技術在“可行” 的基礎上,更加強調“資源化、減量化、經濟適用”,其中以“資源化”的理念治理污染,能“變廢為寶”,旨在實現環境治理的最高境界。(2)不滿足于“達標排放”,而是“追求極致”, 以盡可能削減排放到環境的污染物含量。(3)追求“好用不貴”,保證客戶“用得起”,可以實現技術在市場上的大規模推廣和應用。

8、公司今年三大業務的收入增速情況如何?
綜合解決方案收入增速較快,產品銷售和運營服務保持穩定發展。

9、綜合解決方案中,海外項目發展情況如何?
與去年相比,公司綜合解決方案海外項目增長明顯。公司擬在香港、澳大利亞設立子公司,助力海外業務的開展。此外,公司在塞爾維亞、剛果(金)、澳大利亞和圭亞那實現了產品和技術輸出,積累了一定的海外項目經驗。公司積極調動各種資源,全力支持海外業務的發展。

(本次活動不涉及應當披露但未披露的重大信息)