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一、公司情況介紹

公司自成立以來一直致力于血栓與止血體外診斷領域的檢測儀器、試劑及耗材的研發、生產和銷售,為醫療機構提供凝血、血液流變、血沉壓積、血小板聚集等自動化檢測儀器及配套的試劑和耗材,是血栓與止血體外診斷領域領先的國內生產商。公司主要采用“自主研發生產、以銷定產、以產定購、以經銷為主”的經營模式。公司已形成了擁有自主核心技術的集儀器、試劑及耗材于一體的產品體系,重點發展凝血檢測和血流變檢測產品,同時在產品的專業化、系列化及自動化等方面不斷發展和創新。公司產品覆蓋血栓與止血體外診斷領域的主要檢測項目,已經進入到國內9,000多家終端醫療機構,能夠滿足終端醫療機構的主要檢測需求。

二、問答環節主要內容

1.反腐對于公司生產經營的影響?

答:醫藥領域反腐是推動健康中國戰略實施、凈化醫藥行業生態、維護群眾切身利益的必然要求。公司在運營過程中高度重視合法合規,嚴格履行法律法規和廉潔自律要求,銷售費用率在行業中偏低。醫療反腐不影響行業的長期投資價值。

2.疫情過后國產替代的進程是否會加速?如何提升市占率?

答:我國血栓與止血體外診斷市場發展時間較短,普及率較低,目前正處于快速發展期,2015-2019年的年復合增長率為24.8%,2019年市場規模約64.7億元;目前中國凝血市場進口三大品牌(SYSMEX、STGAO、沃芬)還占據80%的市場份額。公司在血栓與止血領域市場份額的提高還有較大空間,DIP、DRG、陽光采購、帶量采購等醫保控費行為的落地,也客觀上給國產優質醫療器械提供的進口替代的機會。公司在研發方面加快凝血檢測新產品的技術開發進度,陸續取得SF-9200、D-二聚體新試劑盒、抗凝血酶試劑盒等多項新產品注冊證,后續將不斷投入研發,增加檢測項目種類,提高自動化程度,加快凝血流水線的上市步伐,進一步提升三級醫院的競爭力。

3.今年下半年是否有股權激勵計劃?

答:公司持續發展需要引進人才、留住人才,實施股權激勵計劃有助于公司凝聚核心員工、促進公司更好發展。公司將結合公司實際情況,適時推行股權激勵計劃,如后續涉及相關事項,將嚴格按照規定及時履行信息披露義務。

4.單機產出的恢復與持續提升的預期情況如何?后續裝機規劃,如何完成業績增長?

答:公司將通過新產品研發和核心渠道發展戰略,堅持推進三級醫院進口替代市場,目前公司三級醫院客戶數量逐漸增加,這部分市場還是進口品牌主導,未來隨著醫保控費深入和國家政策導向,進口替代的空間和趨勢會不斷擴大。公司9000家以上的用戶群中,有大量二級及以下醫院對凝血檢測的認知程度低,公司通過加強學術推廣,促進已有客戶新檢測項目的開展和試劑上量,帶動儀器單產的提升。

5.安徽凝血集采落地執行的情況?公司未來如何應對全國范圍的集采?

答:2023年1月,在安徽省醫保局組織的安徽省凝血試劑集中帶量采購試點中,公司參與投標的試劑產品(PT、TT、APTT、FIB、D-Dimer、FDP)在A組中標。上述產品中標信息已公示,并于7月開始落地執行,安徽目前存量客戶基本穩定。目前凝血市場份額的80%左右被進口品牌占據,集采對于國產廠家來說是一種利好,讓我們有新的機會進口替代、拓展市場份額。總體上來看,無論是否集采,公司的核心競爭力最終在于產品的性價比,借助集采的機會,使公司的產品能夠爭取更多的市場份額。

6.技術上與進口品牌的差異?如何與外資企業進行試劑質量的比對,我們的比對結果如何?

答:在凝血主流項目檢測上,國產一線品牌已經達到或接近國際一流水平。公司眾多用戶長期以來通過參加臨檢中心的室間質評或進行實驗室間比對,來確保檢測結果的準確性。目前公司用戶凝血質控分組成績良好,在行業中具備較好口碑。