浙商證券,三峽人壽,大連銀行,華能信托,上海九方智投,中糧信托,東海證券

1、證券事務代表袁一僑簡單就進行公司基本情況介紹,包括公司經營情況、行業概況等。
2、參會人員詢問了公司行業發展狀況、經營情況和業務開展情況
等方面內容。主要問題及回復如下:
(1)公司的大載重無人機主要面向國內還是海外市場?
公司立項研制的800kg級別大載重固定翼無人機系統于2023年5月實現成功首飛,該產品最高航時超過24小時,最大載荷能力超過200公斤,相比同級別產品具有載荷能力強、部署靈活、性價比高、短距起降等優勢。該產品定型后,預計主要面向海外市場,但是在國內防務、民用等市場也會有廣闊的應用前景。

(2)大載重無人機的定價策略是怎么樣?
公司大載重無人機為一款高性價比固定翼無人機產品,后續將根據市場變化、客戶需求等綜合考慮靈活定價,以促進產品銷售。

(3)公司海外民用市場主要面向哪些客戶?
公司海外市場客戶類型和國內民用市場客戶類型較為相似,主要以工業應用為主,如用于社會治理、環境保護、能源巡檢、測繪等領域。比如公司無人機參與了新西蘭“保護毛伊海豚計劃”,該項目利用公司無人機用于監測和保護毛伊海豚,幫助獲取毛伊海豚分布及其如何利用棲息地的關鍵信息,填補科學空白,支撐該物種擺脫滅絕邊緣。

(4)海外訂單的增長趨勢?
我國工業無人機已經開始走向多元化、高端化的階段,不斷向全球市場輸出先進的技術與產品,促進我國工業無人機的海外市場發展。在此背景下,公司近幾年海外訂單將持續增長。在防務領域公司部分重點產品取得出口資質,實現訂單同比增長。后續公司將持續深化海外戰略伙伴關系,積極開發新渠道,優化業務模式,推動海外重點項目落地及執行

(5)公司供應鏈體系中是否有海外采購?
公司現有供應鏈采購海外零部件占比較低,主要是部分芯片、傳感器等。目前公司也正推進核心零部件的國產化替代方案,保障公司供應鏈體系的順暢。

(6)公司是否有考慮切入物流配送領域?
物流快遞類無人機應用場景近幾年市場熱度不斷,但受制于技術成熟度、監管法規等多方面限制,公司認為相關產品從研發到規模化應用仍有較長的發展期,因此公司目前未直接立項開展物流無人機的研發。但公司通過持續不斷地對垂直起降飛行器、飛控與導航系統、航電系統、材料、動力等領域的技術積累,現已具備開展相關產品研發的人員團隊與技術基礎。公司將密切關注行業未來發展方向,針對前沿技術和應用積極研究論證,未來不排除適時開展相關產品開發。

(7)2023年公司研發項目的重點是哪些?取得哪些進展?
公司目前在研項目包括垂直起降固定翼無人機、多旋翼無人機系統、固定翼無人機系統、無人機指控與應用系統以及工程技術研究五大類。2023年上半年垂直起降固定翼無人機項目完成100kg級垂直起降固定翼無人機的升級換代,并持續開展現有譜系的改進升級;在多旋翼領域持續進行產品研發投入,2023年上半年某產品研發取得積極進展在外部比測取得領先成績;固定翼無人機系統項目完成了大載重無人機系統01號樣機生產與首次飛行測試;新型無人值守系統正在進行升級開發,目前總體進展順利并取得市場訂單。

(8)公司2023年半年度銷售費用提高的原因?是否會持續提高?
2023年半年度,公司銷售費用為4,023.84萬元,相比去年同期增長29.92%,增長主要原因是維修費用、折舊攤銷費、服務費、差旅費不同程度的增長所致,銷售費用率為27.59%,相比去年同期整體持平。
隨著公司持續開發新市場、拓展新渠道,公司產品與市場、售前售后服務及一線銷售人員數量、薪酬水平及其他銷售費用可能進一步增加,但公司會將其控制在合理的規模和水平。