• 華銳精密2023-09-20投資者關系活動記錄

    華銳精密2023-09-20投資者關系活動記錄
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    2023-09-20 華銳精密 - 特定對象調研
    參與機構
    華金證券股份有限公司,上海紫閣投資管理有限公司,中信建投證券股份有限公司
    調研詳情
    一、請介紹一下國產刀具與進口刀具的主要差異?
    
    目前國內刀具與進口高端刀具的主要差距體現在產品的穩定性、一致性以及提供整體切削解決方案的能力上,因此未來刀具企業的競爭主要在于技術競爭。未來隨著國內刀具企業研究成果和開發生產能力不斷提升,有望進一步加快進口替代速度。
    
    二、請介紹一下刀具的生產模式?
    
    公司采用“以銷定產+適度備貨”的生產模式,且以自主生產為主,僅在產能不足時,通過部分工序外協加工來補充產能。
    
    公司銷售部根據客戶訂單要求的產品規格、交貨周期和數量等信息生成生產指令卡,由生產部門組織生產。由于公司產品需經過配料、球磨、噴霧干燥、壓制成型、燒結、研磨深加工和涂層等生產工序,標準生產周期一般為5-7周左右,因此公司對市場需求較穩定的產品設置適度安全庫存,以快速響應客戶需求。公司在生產過程中始終堅持把質量放在首位,建立了從材料入廠檢驗、制程檢驗、半成品和成品入庫檢驗等生產各個環節的質量檢驗程序和工藝控制程序,確保產品在批量生產過程中整體質量的穩定可靠。
    
    三、請介紹一下公司2023年半年度業績情況?
    
    2023年上半年,公司持續加大研發投入,加強內部管理,積極開拓市場,推動新增產能落地,產品供應能力增加,產銷量同比提升,各項業務平穩增長。
    
    公司2023年上半年實現營業收入35,708.96萬元,與去年同期相比上升23.42%;實現營業利潤7,319.84萬元,與去年同期相比下降25.25%;實現利潤總額7,312.41萬元,與去年同期相比下降25.30%;實現歸屬于母公司所有者的凈利潤6,236.67萬元,與去年同期相比下降-27.35%;實現歸屬于母公司所有者的扣除非經常性損益的凈利潤5,896.71萬元,與去年同期相比下降-29.86%。報告期內,公司凈利潤有所下降,主要系:1、實施股權激勵股份支付費用增加,確認股份支付費用1,563.48萬元;2、可轉債利息支出增加,確認可轉債利息支出1,290.43萬元;3、整體刀具在產能爬坡階段各項固定成本金額較大。
    
    四、請介紹一下公司2023年上半年利潤下降的原因?
    
    2023年上半年,公司的凈利潤同比減少,主要系:1、實施股權激勵股份支付費用增加,確認股份支付費用1,563.48萬元;2、可轉債利息支出增加,確認可轉債利息支出1,290.43萬元;3、整體刀具在產能爬坡階段各項固定成本金額較大。
    
    五、請介紹一下公司的研發優勢?
    
    公司一貫秉承“集中優勢、單品突破”的研發戰略,不斷加大研發投入,持續引進高端研發人才和先進研發設備,始終聚焦于硬質合金數控刀具核心技術和工藝的研發創新。一方面,公司經過十余年的技術積累和人才培養,打造了一支老中青梯度合理、學科門類齊全、專業技能扎實的研發人才隊伍,截至2023年6月30日,公司研發技術人員125人,占公司總人數的13.60%,覆蓋了硬質合金數控刀片、刀體和整體刀具等研發領域,特別是總工程師高榮根奠定了公司在硬質合金數控刀片基體材料領域的領先地位。另一方面,公司建立了模擬真實應用場景的切削試驗室,配備了數控車床、加工中心、刀具跳動檢測、磨損測量等先進加工檢測設備,能夠在新產品開發過程中對產品切削性能快速做出準確的評價,提升研發效率。
    
    截至2023年6月30日,公司擁有有效授權專利58項,其中發明專利26項。依托公司研發優勢,公司核心產品在加工精度、加工效率和使用壽命等切削性能方面已處于國內先進水平,進入了由歐美和日韓刀具企業長期占據的國內中高端市場。
    
    六、請介紹一下公司銷售模式發展情況?
    
    公司目前采取經銷為主,直銷為輔的銷售模式,公司在成熟的經銷體系基礎上,進一步加大了直銷團隊的建設力度與直銷客戶的開發力度,目前在航空航天領域客戶開發取得一定進展。直銷推廣要求公司對于客戶的需求進行快速反應,這對于公司的技術開發能力以及技術服務能力均提出了更高要求。
    
    七、請介紹一下公司募投的整體刀具項目對于公司業務的提升?
    
    硬質合金切削刀具根據結構不同可以分為可轉位刀具、整體刀具和焊接刀具。其中傳統焊接刀具由于無法適應現代制造業高效、高精度的加工要求,將逐步為可轉位刀具與整體刀具所替代。
    
    公司現有產品主要為可轉位刀片,通常應用于粗加工和半精加工領域。公司IPO募投項目中的整體刀具主要為整體硬質合金銑削刀具,覆蓋平面、輪廓曲面精加工和超精加工領域的需求,而本次募投項目的高效鉆削刀具主要系整體硬質合金鉆削刀具,將進一步覆蓋小直徑孔加工領域的需求。
    
    IPO募投項目和可轉債募投項目實施后,將大幅增強公司在精密加工領域的優勢,一方面可以滿足制造業轉型升級,精密加工需求不斷增長的需求,另一方面將提升公司綜合金屬切削服務能力,為公司實現成為國內領先的整體切削解決方案供應商的戰略目標奠定堅實基礎。
    
    八、請介紹一下公司針對募投產能消化的規劃?
    
    在技術開發方面,將不斷加大研發投入,引進研發人才,提升研發水平;同時加強和科研院校的緊密合作,建立校企聯合合作平臺,提高公司的基礎研究水平。公司將通過一系列技術強企計劃,實現在硬質合金數控刀片方面的整體實力接近或達到日韓刀具企業水平。
    
    在市場開拓方面,公司會進一步完善現有經銷商體系,深化與現有優質客戶的合作關系,充分挖掘客戶的市場潛力。同時,公司將積極推進國內直銷客戶以及海外新客戶開拓,進一步拓展公司客戶群體。
    
    在人才引進方面,公司將加強對優秀人才的培養與引進,全面實施人才強企戰略,努力創造新的用人機制和政策環境。一是加快人才培養,重視繼續教育和培訓,完善人才激勵、培訓機制,培育一批適應產業升級的技術骨干和經營管理人才;二是努力營造人才成長的良好環境,尊重人才、充分調動人才的積極性、創造性,做到人盡其才,才盡其用;三是加強人力資源管理,加強高層次人才建設,建立有效的人力資源激勵機制。
    
    九、請介紹一下公司未來的發展戰略?
    
    公司一貫秉承“自主研發、持續創新”的企業發展戰略,專注于硬質合金數控刀具的研發、生產和銷售,為不同市場、行業和客戶提供高精密、高穩定性和高性價比的產品和服務。未來公司將進一步夯實并發揮公司在技術創新、產品開發方面的優勢,加大研發投入和人才隊伍建設,以技術推動市場為導向,不斷升級迭代產品并開發新產品。在鞏固硬質合金數控刀片市場優勢地位的基礎上,優先開展基礎材料技術的研究,進軍金屬陶瓷、陶瓷、超硬材料等新材料領域、同時,通過新品項目的開發,向工具系統、精密復雜組合刀具領域拓展,進一步豐富公司的產品線,將公司從硬質合金切削刀具制造商打造成為國內領先的整體切削解決
    
    十、請介紹一下刀具行業未來技術發展趨勢?
    
    (1)現代切削加工對刀具基體材料、涂層材料、刀具結構提出更高要求
    
    隨著高速、高效、高精度的現代切削加工需求不斷升級,開發與現代切削加工相適應的刀具成為未來發展方向,這對于刀具基體材料、涂層材料、刀具結構都提出更高的要求。
    
    (2)現代切削加工對刀具企業的綜合金屬切削服務能力提出更高要求
    
    伴隨現代制造企業對高速、高效加工的不斷追求,傳統供應標準刀具的方式將無法適應這種需求的轉變,刀具企業根據客戶的加工成本、效率要求提供整體解決方案設計與服務的能力變得尤為重要。
    
    十一、請介紹一下公司的技術提升計劃?
    
    公司目前在硬質合金數控刀片方面已形成較為完整的產品技術體系,具備了為汽車、軌道交通、航空航天、精密模具、能源裝備、工程機械、通用機械、石油化工等高端制造業提供產品和技術服務的能力。
    
    公司始終堅持自主創新,通過不斷加大研發投入,提升研發水平;同時加強和科研院校的緊密合作,建立校企聯合合作平臺,提高公司的基礎研究水平。公司一方面將持續不斷加大對基體新材料、新涂層技術的基礎研究工作,另一方面將不斷加大對整體刀具、工具系統、精密復雜組合刀具等新產品的開發力度,提升產品綜合性能,向客戶提供切實可靠高性價比的切削刀具。公司將通過一系列技術強企計劃,實現在數控刀具方面的整體實力接近或達到日韓刀具企業水平,進一步縮短與歐美刀具企業的技術差距。

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