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一、公司介紹環節
錢江生化創建于 1970年,前身是海寧農藥廠。1993年改制為股份有限公司,1997年4月,“錢江生化”股票在上海證券交易所上市,成為國企上市浙北第一股。2021年,在市委市政府的統籌下,公司與海寧水務集團成功實施了重大資產重組,收購了水務集團的一部分資產。重組后,公司主營業務由生物農藥、熱電拓展到水務、固廢、工程等領域,形成了生態環保、生物農藥、水務運營三大業務板塊。 
公司現有3家全資子公司,1家控股子公司,主要參股公司三家,員工3600人。2023年上半年,公司總資產64.87億元,凈資產33.90億元,實現營業收入8.67億元,同比下降1.36%;歸母凈利潤0.84億元,同比增長6.85%。
公司具有國企背景、品牌技術、多板塊協同發展等多項優勢。公司的發展定位是海寧市環保產業投融資運營主平臺,引領生物農藥產業智造升級的排頭兵,致力成為國內一流的生態產品和服務供應商。

二、問答環節
問1:未來三年之內,公司最主要的發展方向在哪方面?
答:生態環保板塊和生物農藥板塊應該是接下來兩個最大的側重點,水務板塊的特點是比較穩定,以做穩做優為主。公司考慮通過收購一些項目來做實做強生態環保,未來它對營收的貢獻量應該更多一些;另一方面,通過發酵技術的創新、技術上的提升,來做深做精生物農藥,從而貢獻營收增量。

問2:今年的農藥價格下降幅度較大,公司怎么看?
答:今年的農藥價格下降幅度確實較大,但公司通過提升生物發酵技術水平,擴大產品市場占有率,生物農藥這塊同比去年依然取得了利潤增長的成績。目前我們大力開辟海外市場,在柬埔寨、越南、南非等市場逐步取得了準入許可證。

問3:環保板塊未來收購項目的方向和標準是怎么樣的?
答:公司依據投資制度進行對外投資,優先考慮特許經營項目,根據項目的具體情況以及它的投資回報率來做投資決策。

問4:我們公司這種一體化的項目模式,在海寧市內已經取得了良好的實踐,在市域外的復制情況怎么樣?
答:市域外,目前我們在黑龍江區域擁有30余個項目,已經初步打開市場,形成了一體化項目的格局。

問5:公司的回款情況怎么樣?
答:前幾年疫情防控,地方財政壓力較大,對公司市域外項目的回款造成了一些影響,但是現在已經有所改善,今年產生的銷售收入基本都能實現回款。

問6:目前生物農藥和污水處理的產能利用率分別是多少?
答:目前生物農藥基本已經滿負荷生產,污水處理的產能利用率在90%以上,考慮到污水處理的需求量增加很快,除了已經在建設中的設計產能20萬噸每天的杭海新區污水處理廠項目外,考慮再新建和擴建一些其他的污水處理廠項目,目前正在進行前期相關工作。

問7:海寧綠動海云公司目前是由誰主導運營的?
目前錢江生化持有海寧綠動海云公司40%股權,綠色動力持有60%股權,錢江生化向綠動海云委派了副董事長、副總經理和財務總監等高級管理人員,屬于雙方共同管理的模式。

問8:請問有哪些具體的規劃或措施來支持我們發展戰略的實施?
答:首先是生物農藥方面,我們正在加快推進生物農藥原藥及制劑退區入園搬遷項目,投產后產能會有所增加。其次是水務運營方面,正在加快推進杭海新區污水處理廠易地新建及杭海新區工業污水預處理廠新建項目,產能也有大幅增加;另外隨著大量大型企業入駐尖山新區,我們在尖山新區的污水處理能力是不足的,接下去要進行污水處理產能的擴建,并且考慮在尖山配套新建一個工業水廠。然后是生態環保方面,在危廢處理上,我們在瓜州的項目預留了大量的產能,未來隨危廢處理需求的提升,危廢處理業務的潛能也是很大的;另外我們的污泥處置碳化設備,經過多年的開發研究,技術基本已經成熟,接下去隨著一些項目回落地,也會增加營收。

問9:海云環保的具體收入構成是怎么樣的?
答:污水處理及水處理供應占比30%左右,工程安裝占比20%左右,物資銷售占比3%,固廢危廢清運及處置占比20%左右,城市保潔及餐廚垃圾處理占比10%左右,其他還有零零星星的一些業務。

問10:今年的固廢處理業務毛利率較低,是什么原因?
答:一方面因為固廢處理價格下滑,另一方面因為新增的有資質的固廢處理企業數量增加較多。

問11:整個海寧的環衛服務都是我們做的嗎?
答:去年我們中標了海寧市區環衛一體化項目,一年是1.2個億的收入,持續20年;另外海寧一共有12個鄉鎮,目前公司已經拓展了其中兩個鄉鎮,期待也在其他鄉鎮能夠有所突破。