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1、未來公司從哪些方面來提升業績?

答:公司實行的是“多板塊、多主體”經營運作模式。全球LED照明市場是萬億級的市場,當前,公司的業務區域已拓展至歐洲、大洋洲、日本、北美洲等眾多發達國家和地區;未來,公司將一方面通過進一步加大研發投入,不斷開發產品品類,提高在現有市場的滲透率,另一方面也會開發像東南亞等快速成長的潛力市場。此外,公司也會持續推動LED照明技術與農業、安全、城市、體育、醫美照明等深度融合,加快植物照明、應急照明、美容照明、建筑照明等領域的發展,穩步提升公司的經營業績。

2、公司的可見訂單周期有多久?客戶的賬期是多少天?

答:可見訂單周期3個月左右。客戶賬期會從客戶的信用資質、財務狀況、訂單規模、合作時間等方面綜合考慮,一般90天的居多。

3、公司上市以后要重點提升哪些能力?

答:公司會在以下幾方面加強提升:1、研發方面,公司會持續加大研發投入力度,未來會考慮在境外多地區建立研發中心,更加貼近客戶去不斷開發新的產品品類來滿足客戶差異化的需求;2、銷售推廣方面,要進一步完善營銷體系,加強開拓力度,讓銷售人員要走出去,去到客戶一線現場去挖掘客戶需求,做好相關服務,進一步增加與客戶的黏性;3、進一步加強精益管理,加快制造自動化研發力度,實行降本增效。

4、公司的銷售凈利率為什么會高于同行?

答:公司銷售凈利率略高于同行主要得益于公司實行差異化市場競爭策略及公司實行精細化科學管理,也是公司核心競爭力的重要體現;主要從以下幾個方面做簡述:1、公司創立之初就確定實行差異化市場競爭的策略,主要針對發達國家的中高端市場作為目標市場進行業務拓展方向,為客戶提供差異化、多樣化、個性化產品,幫助客戶實行差異化競爭;2、公司建設一支強大的研發團隊,建好了完善的產品技術開發服務體系,對客戶不同個性需求能實行快速反

應、快速實現;3、公司搭建了完善的、快速響應的柔性化交付體系,能及時滿足客戶交付要求;4、公司實行了多元化的品質管控體系,針對不同市場、不同應用領域產品實行差異化的品質管控方式,從而做到精準、高效的保證產品品質,滿足客戶需求;5、公司持續大力推行精細化客戶管理、信息化建設,大大提升團隊綜合管理水平,實現降本增效。

5、公司前五大客戶銷售情況如何?

答:公司銷售高度分散,并不依賴單一大客戶,前五大客戶的銷售占比不高。2020年至2022年公司前五大客戶的銷售金額占營業收入的比例分別為15.49%、14.44%、16.11%。

6、公司主營業務以外銷為主,如何應對匯率波動?

答:公司產品銷售主要以美元計價,針對匯率波動風險,公司密切關注匯率變動對本公司匯率風險的影響。公司管理層根據相關規章制度,簽署遠期外匯合約,在一定額度內進行遠期外匯交易,以防范本公司以外幣結算的收入存在的匯兌風險。

7、公司產線的自動化水平怎么樣?

答:公司目前在燈板貼片、電源制造等工序基本實現自動化,成品組裝、包裝等工序實現部分工位自動化;為推動并提高產線自動化水平,公司已經組建自動化設備研制部門,針對公司“小批量、多批次、定制化”的訂單特點分品類有序開展研制工作,已經有部分品類產品大部分工序實現自動化,大大提升生產效率。