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第一部分:公司介紹環節

江蘇博俊工業科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)成立于2011年,主要從事汽車精密零部件和精密模具的研發、設計、生產和銷售。公司產品覆蓋整車上下車體,車身模塊化產品,儀表臺骨架總成等;零部件產品種類覆蓋轉向系統、動力系統、車門系統、天窗系統、電子系統、內飾系統、座椅系統等,向客戶提供一站式的汽車零部件解決方案。公司擁有自主模具研發能力。公司主要生產工藝覆蓋沖壓、熱成型沖壓、機器人點焊、機器人氣保焊、激光焊接、嵌件注塑、激光切割及其他裝配等生產工藝。

公司與吉利汽車、長安汽車、長安福特、理想汽車、賽力斯、比亞迪、長城汽車、蒂森克虜伯集團、偉巴斯特集團、麥格納集團、凱毅德集團等國內外知名整車制造商和汽車零部件廠商建立了良好的合作關系,并形成戰略合作。

目前,公司在全國的全資子公司主要為以下8家:

1. 重慶博俊工業科技有限公司,2017年注冊成立

2. 成都博俊科技有限公司,2017年注冊成立

3. 常州博俊科技有限公司,2021年注冊成立

4. 西安博俊汽車零部件有限公司,2022年注冊成立

5. 浙江博俊工業科技有限公司,2022年注冊成立

6. 濟南博俊汽車零部件有限公司,2022年注冊成立

7. 河北博俊科技有限公司,2023年注冊成立

8. 寧波博俊汽車零部件有限公司,2023年注冊成立

第二部分:問答環節

1、問:請問公司的客戶分類及主要客戶?

答:主要有兩類,一類是Tier1客戶,主要為國內外知名汽車零部件廠商,像蒂森克虜伯集團、偉巴斯特集團、麥格納集團、凱毅德集團等,公司主要供應汽車精密零部件,包括轉向系統、動力系統、車門系統、天窗系統、電子系統、內飾系統、座椅系統等產品;另一類是主機廠客戶,主要客戶有理想汽車、吉利汽車、賽力斯、比亞迪、長安福特、長安汽車等,公司主要供應白車身等相關產品。

2、問:請問上述都是已有客戶嗎?后續拓展情況?

答:上述均為已有客戶。公司在持續深挖現有客戶的同時,積極拓展新客戶,持續提升公司的營收規模和盈利能力,會偏向于有選擇性的開發,客戶前期研發費用的支付情況和終端市場的銷量會是我們考慮的重要因素。

3、問:請問公司中報毛利率快速回升的原因是?下半年趨勢是怎樣的?

答:公司中報毛利率和凈利率均有所提升,一方面系規模效益,報告期內公司訂單充足,營收較去年同期增幅較大;隨著混動汽車、純電汽車快速上量,公司新能源汽車車身模塊化產品收入同比增長較快。另一方面,從產品品類來看,隨著車身件等產品銷量的大幅增長,產品附加值的提高也對毛利率的提升有所貢獻。

從行業來看,國內汽車廠商銷售旺季通常在三、四季度,部分主機廠也會選擇在下半年發布新的車型、舉辦促銷活動等,因主機廠需提前安排生產,造成汽車零部件生產企業下半年營收規模通常也會高于上半年,利潤增長也會略高一些。

4、問:請問常州博俊今年一季度毛利率較低的原因?后續趨勢?

答:常州博俊前期固定資產投入金額較大,在2022年年末批量轉固,今年一季度計提折舊,對一季度毛利率和凈利率產生一定影響。后續隨著產能的釋放,常州博俊毛利率和凈利率將有所提升。

5、問:請問公司中報合并口徑前五大客戶組成及其銷售占比情況?

答:公司中報前五大客戶中,主機廠客戶有3家,Tier1客戶2家,前五大客戶銷售額合計占營收比例超過一半。

6、問:請問公司供給主機廠的白車身是獨供嗎?

答:是獨供,主機廠的單個車型的白車身一般分三到五家供應商,一般各家供應商均是獨供。

7、問:請問公司一體化壓鑄進展情況?

答:部分產品近期已完成試模及制樣,預計將于明年四季度開始量產。

8、問:請問公司電池包后續是否考慮用一體化壓鑄實現?

答:公司目前電池包托盤、殼體主要為沖壓、焊接工藝生產,相關工藝已經比較成熟。未來,公司將依據市場需求確定是否用一體化壓鑄實現。