銀河證券,涌貝資產

2023年9月6日場次

本次投資者關系活動以線下方式進行,董事會秘書呂顯洲先生介紹了公司的主要情況,并與參會人員進行了交流,交流主要內容如下:

1、問:公司的產能擴充計劃是什么?

答:疫情期間由于經濟的不確定性公司沒有擴充產能,公司目前正在建一條生產線,大概擴產20%左右,預計10月份投產來滿足旺季訂單需求。目前正在籌備建設新廠房和生產線,再建一個酷特智能的產能。

2、問:公司如何拓展新客戶?

答:公司的B端客戶目標非常明確,是商戶客戶,含國內外的服裝品牌商、服裝創業者、時尚設計師和服裝經營者等,公司通過展會、演講、拜訪、電話洽談等方式達成合作。

3、問:公司客戶粘性怎么樣?

答:公司海外客戶粘性比較高,老客戶比較穩定,也在不斷增加新客戶。雖然國內客戶有的會關店,但整體來說,公司不依賴大客戶,小客戶粘性更高,對價格不敏感。

4、問:男裝、女裝毛利有差別嗎?

答:女裝因為工藝復雜,毛利率稍微高一點。

5、問:公司在C端有什么規劃?

答:公司未來仍會以B端為主要方向,同時預計用3-5年時間打通C端,注重提升消費者體驗感等,搭建完善營銷體系和服務體系,提高消費者復購率。

6、問:各行業都有技術壁壘,公司如何跨行業改造?

答:智能制造、個性化定制解決方案和數字化治理體系是公司三大核心能力,這些核心能力是具備共性的。以酷特服裝C2M產業互聯網平臺為例,公司是以男裝個性化定制為試驗田,目前已經將此能力復制到女裝。公司將根據市場的需求,橫向的復制到服裝多品類,酷特C2M產業互聯網研究院將此解決方案跨行業進行了50多個行業150多家企業的探索和實踐,具備跨行業柔性化、個性化智能制造復制能力。

7、問:新生產線建成,公司的生產成本會繼續下降嗎?

答:公司現有生產線是在原有生產線改造的,新生產線各節點會按照智能制造和數字化治理體系的經驗來進行布局,預計會比目前生產線效率更高,成本更低。

8、問:目前公司訂單旺盛,產能擴產之后,訂單能否支撐?

答:需求和產能不可能完全匹配。公司產能規劃是根據市場需求進行,公司會通過新建生產線,進一步擴大產能,以滿足快速增長的市場需求。公司已經儲備了國內、海外許多客戶資源,由于產能瓶頸未深入合作,隨著產能擴大,會更深入大規模合作。未來,公司會持續建立和完善品牌營銷、服務等體系,提升現有門店的經營質量,做好客戶服務和客戶體驗,保持市場競爭力和占有率。

2023年9月15日場次

1、問:公司如何拓展新客戶?

答:我們有專門業務拓展團隊,負責海外、國內客戶拓展,公司的B端客戶目標非常明確,是商戶客戶,含國內外的服裝品牌商、服裝創業者、時尚設計師和服裝經營者等,公司通過展會、演講、拜訪、電話洽談等方式達成合作。

2、問:女裝快速增長的原因是什么?

答:女裝定制需求一直有,但是目前供應鏈供需邏輯下無法滿足消費者個性化定制需求,傳統定制成本高且無法量產。因此,基于在服裝個性化定制領域的核心技術及定制數據庫系統,公司根據市場的需求,拓展女裝個性化定制品類,持續進行服裝品類的橫向拓展,進行個性化及柔性化生產,繼續提升數字化、智能化的能力,因此女裝產品的訂單能夠迅速增長。

3、問:公司個性化定制成本是如何無限接近成衣的?

答:過去公司有三千多名員工,成衣產能比現在不足兩千人個性化定制產能還低。對比其他成衣工廠,公司的個性化定制除需要單件單裁,比成衣批量裁剪耗時長以外,流程上都是工業化流水線式生產。比如打版,傳統定制需要版師手工打版,而公司是通過版型數據庫自動出版,效率高、成本低、節省面料。另外,公司產業互聯網研究院在不斷研究將成熟技術與產業相結合,持續提升公司智能制造水平和數字化治理體系,提高效率,降低成本。

4、問:過往年度公司收入比較平穩,去年以來迅速增長的原因是什么?

答:對于C客戶而言,目前表面消費降級,實際是價格降級,產品要求升級,同樣價格情況下,消費者會選擇個性化定制。目前成衣市場在“供需”邏輯下進入惡性競爭,“先做再賣”無法滿足客戶需求,造成庫存積壓,必須要進行轉型。而且,在現在大環境下,品牌商更加珍惜客戶,不會隨便選擇沒有品質要求的工廠,為了保證客戶不流失,對供應鏈要求高,因此很多品牌選擇酷特智能。過去因為產能問題,公司進行客戶篩選,疫情過后公司計劃對服裝試驗田升級,可以拓展更多的客戶。因此,公司業績迅速增長。

5、問:公司的產能擴充計劃是什么?

答:疫情期間公司沒有擴充產能,公司目前在建一條生產線,大概擴產20%左右,預計10月份投產來滿足旺季訂單需求。目前正在籌備建設新廠房和生產線,再建一個酷特智能的產能。

6、問:B端客戶西裝均價多少?

答:一套西裝公司收取B端客戶1000元左右,公司負責研發設計、采購面料、生產、陳列等除銷售外全流程服務。B端客戶零售價公司不干預。

2023年9月20日場次

1、問:公司的定制服裝是自動出版,返修率多少?

答:公司目前訂單返修率不足2%,返修主要是由于消費者穿衣風格導致。

2、問:往前年度收入比較平穩,是什么原因?

答:三年疫情期間由于經濟的不確定性,沒有擴充產能,目前開始訂單恢復增長較好,公司準備擴充產能。

3、問:有沒有大客戶?

答:公司多數是優質小客戶,不依賴大客戶,大客戶議價能力強,加工費相對低,還占大量產能,會導致利潤率低。公司正在擴充產能,產能擴充以后,除定制客戶增長外,公司還可以為成衣品牌新增個性化定制服務。

4、問:國內客戶分布情況是怎樣的?

答:主要分布在一、二線等較發達城市,主要和消費水平、消費習慣以及市場成熟度等有關。

5、問:消費不旺盛對公司有沖擊嗎?

答:個性化定制是服裝的細分領域,公司具備很強的技術壁壘和市場競爭力,目前公司的生產經營情況既定目標有序進行。上述調研不涉及應披露的重大信息。