嘉實基金

本次調研不涉及應披露的重大信息。

調研問題回復:

1、水處理劑行業主要生產商有哪些?

回復:國內主要水處理藥劑生產企業主要是泰和科技、清水源和南通聯磷,還有其他中小規模水處理藥劑生產商。國外主要水處理藥劑生產企業主要是 Italmatch(意特麥琪)、Aquapharm 和Zschimmer。

2、公司是如何定位的?

回復:泰和科技作為專業的水處理劑生產商,承諾永不做終端客戶。公司在經營上尊重供應商和客戶等利益相關者的利益,上與供應商建立良好的合作關系,下對行業承諾永不做終端客戶,不與客戶爭市場。

3、公司實現穩步增長,核心的競爭力是什么?

回復:泰和科技的競爭力主要體現在:

(1)泰和科技技術相對先進,產品質量非常穩定。

(2)泰和科技在行業內自主研發出連續化、自動化和無人化裝置,單位產能投資額少,人工耗用少。

(3)水處理劑產品種類多,且呈現購買頻次高,單次購買量較小的特點。泰和科技組建專門信息化團隊不斷提升信息化水平,能夠及時、準確響應客戶需求,發揮無法替代的作用。

(4)泰和科技具有服務優勢,能夠為客戶提供一些增值服務,幫助客戶解決問題。

4、公司產能利用率不高的原因?

回復:(1)泰和科技水處理劑產品大多采用連續化生產方式,在一定幅度內增加設計產能對投資額影響不大;

(2)化工項目手續辦理周期長,泰和科技申請的產能為未來市場的增加留有一定余量;

(3)一旦市場需求增加,泰和科技產能能及時滿足市場需要,因此產能利用率暫時相對較低。

5、公司氯堿業務的布局背景和產能?

回復:泰和科技全資子公司氫力新材料(山東)有限公司租賃的30萬噸/年離子膜燒堿項目,項目分兩期,目前在用15萬噸,另一期15萬噸正在改造中。

氯堿產品用途廣泛,氯堿新建項目審批趨嚴,氯堿的生產許可成為稀缺性資源。并且可為公司延伸產業鏈和進入新領域做準備。公司建設HEDP原料結構調整改造項目,將氯氣用于生產水處理劑的主要原材料,有助于延伸公司產業鏈和布局其它新項目,增強公司競爭力。氫氣也可用來產熱發電,降低成本。

5、公司研發團隊情況如何?

回復:泰和科技重視對研發團隊的培養和建設,組建了一支科研經驗豐富、高水平的研發團隊。公司不斷引入優秀人才,今年以來新增招聘研發人員70余名,主要是研究生以上學歷人員。