投資者現場提問及網上提問

2023年9月19日(星期二)下午15:00-17:00公司在深圳證券交易所上市大廳舉辦2023年半年度業績說明會,公司與投資者進行交流,對投資者關注的問題進行了回復,主要如下:

一、簡述今年公司的業務發展規劃?看到公司新能源業務發展很不錯,未來重點布局市場還在國內嗎?會有往海外發展的想法嗎?

答:公司在23年依然堅持“雙子星”戰略布局,充分把握國家“數字經濟”“碳中和”等戰略發展契機和全球“能源危機”“新能源轉型”等市場機遇,深入了解市場需求、行業痛點,積極發揮公司在技術、產品、解決方案、服務等方面的優勢,不斷推進產品創新,開拓新的市場機會及發展空間,推動了公司“數據中心”“智慧電源”“新能源”三大業務的良好發展。同時,公司的“雙子星”業務是高度互補協同業務,既有新能源“發電側”,也有數據中心“用電側”,真正實現“源網荷儲”高效協同。

在“雙碳”目標的時代背景下,新能源行業景氣度高增,23年上半年度公司為國內許多大型地面電站、工商業、戶用提供了創新的技術與系統解決方案。在光伏領域,公司與“五大六小”、地方國企等十數家央國企擴大合作領域;在儲能領域,公司在大型地面電站側成功交付了多個百兆瓦級的儲能示范項目,在工商業側公司亦率先完成了工商業儲能產業布局,承建了廣東汕頭首個零碳工廠微網示范項目、重慶主城最大用戶側數智能源站儲能項目、浙江省用戶側單體最大的磷酸鐵鋰型儲能示范項目、全國單體容量最大的用戶側儲能示范項目等多個工商業儲能示范項目,目前均已全面落地,且運行良好。公司將緊跟行業發展步伐,憑借豐富的多場景融合解決方案經驗及過硬的產品技術實力,持續發力國內光儲賽道,把握市場機遇。

同時,海外市場在公司的發展藍圖中有著重要的戰略意義,公司對海外市場發展的廣度和深度持續強化戰略布局。目前,公司已成為全球出貨量排名第五的儲能變流器供應商(S&PGlobal,原IHSMarkit2022)。公司在美國、法國、波蘭、印度、越南、巴西等30多個國家均設有營銷和服務團隊。公司積極部署海外市場,參加了全球的各能源展會,比如巴西綠色能源展會、印尼電力展、北美地區最大的新能源展會等。23年上半年,公司與土耳其Elin、丹麥JGH等合作伙伴簽署了戰略合作;簽約聯合國微網項目;新一代的產品方案在意大利、越南、波蘭及巴西等多國也取得了成功應用。伴隨著全球可持續發展的浪潮,公司始終秉承綠色高質量發展理念,積極探索光儲解決方案的創新研發和場景應用,推動綠色清潔能源在全球的普及。

二、公司數據中心上架情況如何?公司算力或者說能夠提供的算力服務是什么模式?

答:作為行業領先的數據中心綜合服務提供商,公司在北、上、廣等地擁有9大數據中心,自持機柜數量3萬多個,主要客戶包括三大運營商、騰訊、華為云等大型互聯網企業、各大金融機構、政府機關等,根據近期第三方機構沙利文的研究報告,公司以80%的平均上架率位居中國大型零售數據中心企業第一位。今年以來公司積極布局算力業務,現階段公司已進行了前瞻性的布局,在北上廣數據中心布局了算力業務產品技術,隨著高算力應用場景的不斷增加,產品技術不斷推新兼顧算力提升與節能減排,為公司客戶提供更多優質的算力服務。目前公司積極與騰訊、燧原科技、沐曦、億鑄科技等企業均有合作,推出AI裸金屬租賃、GPU算力池、云上彈性算力、AI算力服務平臺等多種算力的行業解決方案。未來公司將積極拓展生態合作,整合產業鏈上下游企業,為客戶提供更加高效、安全、一站式的數據中心與算力綜合解決方案,構建算力產業發展新引擎。

三、隨著ChatGPT的人工興起,AI技術的使用進入大眾視野,貴司作為行業領先的智慧電能服務商,有什么結合AI技術的業務發展戰略和進展嗎?

答:AI+智慧電能是公司持續重點拓展的業務領域,科華數據作為AI？能源管理領導者,在能源管理領域已經深耕10+年,持續致力于通過數字化、智能化技術創新,成為低碳轉型的先行者和技術服務者。科華AI？能源管理解決方案在傳統的數據采集分析架構上增加了處理能力和模塊,將源網荷儲有機結合起來,通過AI？能源管理,建立能源網絡和能源設備機理模型,再通過機器學習,不斷修正機理模型,能源優化調度策略AI算法,能源調度控制,生成專業化的AI？能源管理大模型,從而達到節能優化效果,促進節能減排。科華AI？能源管理解決方案在機場、數據中心、光伏儲能、化工電子等領域均有成熟的垂類模型,目前已有在機場、數據中心等場景落地的成功案例。不同的行業應用場景,對能源管理的需求會有不同的變化,科華數據深入研究不同行業能源管理需求,經過多年的摸索實踐、自研了“AI？能源+N場景”創新型產品應用,通過“AI？能源+智慧民航”“AI？能源+綠色港口”“AI？能源+數據中心”“AI？能源+光伏儲能” “AI？能源+化工電子”等,賦能N個細分領域及行業,幫助企業更好地實現節能降本、走向脫碳之路。科華AI智慧能源管理是大數據、物聯網、綠色低碳的有機結合,是“源網荷儲”一體化模式的綜合體現,客戶群體不僅面向數據中心,還包括儲能、工業、機場、港口等眾多細分領域及應用場景。未來科華將進一步深化AI+能源管理的數智賦能,為客戶提供“一站式”綜合能源服務。

四、公司在液冷方面有什么產品和優勢?

答:作為行業內第一批進入液冷領域的先行者,憑借多年技術沉淀和數據中心建設運維經驗,公司自主研發了系列液冷產品,并通過不斷技術創新,加快推進液冷行業的標準化、規范化,從行業先行者成長為行業領跑者。公司Wise Cooling液冷解決方案專門針對高密度服務器而設計,包括冷板和浸沒式液冷解決方案,通過液冷機柜、內部循環模組、換熱冷卻、內外控制等設備,直接為服務器關鍵發熱元件進行熱交換,達到溫控效果,為各行業客戶提供安全可靠的綠色算力。公司Wise Cooling冷板式液冷系列主要包括抽屜式水-風CDU、抽屜式水-水CDU、機柜式CDU ,以及科華WiseMDC液冷微模塊四種產品。公司冷板式液冷系列產品采用集約設計,縮短制冷鏈路,可實現集成交付、快速部署,不僅適用于新建大型、超大型數據中心及邊緣數據中心,也適用于老舊機房改造,并實現系統PUE<1.2,是最適合當前數據中心現狀和需求的液冷部署方案。

公司一方面深入液冷技術的研發和創新,一方面積極推動液冷技術的應用和實踐,并且為行業提供了多個成功的案例,其中即包括廣州科云數據中心這樣的自建數據中心,也有類似單機功率密度高達50kW的廈門大學嘉庚實驗室超算數據中心這樣的合作項目。從需求變化到產品變化,公司一直把可持續作為核心發展戰略,以液冷新生作為賦能算力持續升級的強大引擎,支撐“雙碳”、“東數西算”等國家戰略需求,打造更加綠色和高效的未來算力新形態。

五、公司目前在儲能工商業側方面發展如何?

答:根據中關村儲能產業技術聯盟發布了“2022年度中國儲能企業系列榜單”,公司2022年國內用戶側儲能系統出貨量排名第一,行業龍頭地位凸顯。2023年,儲能行業持續升溫,伴隨工商業儲能“風口”的到來,在儲能工商業側,公司率先完成了工商業儲能產業布局,公司承建的廣東汕頭首個零碳工廠微網示范項目、重慶主城最大用戶側數智能源站儲能項目、浙江省用戶側單體最大的磷酸鐵鋰型儲能示范項目、全國單體容量最大的用戶側儲能示范項目等多個工商業儲能示范項目已全面落地,且運行良好。當前,在拉大峰谷價差、設立尖峰低估電價的政策下,工商業用戶安裝儲能的經濟性已顯著增強。作為業內最早布局儲能業務的企業之一,公司在儲能領域已潛心研究十幾年,既擁有35年深厚的電力電子技術積淀和豐富的項目經驗,又打造出擁有核級安全、99%超高效率的儲能系統產品,以及成熟的覆蓋工商業光儲充、微網等全場景的一體化系統解決方案,滿足用戶對更穩定運行、更低成本投入、更高效率、更高收益的市場需求,賦能用戶側儲能高質量發展。

同時,科華在工商業儲能方面基于原有電源業務的核心競爭力:1、作為UPS行業龍頭企業,憑借35年的電力電子技術沉淀、依托于工業電源的品牌知名度及客戶認可度,可以更好地獲取客戶信息及客戶信任,發揮品牌效應;同時,也能夠依賴于現有的工業電源市場銷售網絡開拓市場。2、一站式的服務:科華既可以為客戶提供電源的保護,又可以提供光伏儲能、微網及企業級數據中心解決方案,同時配備科華AI智慧電能管理系統,能為客戶提供“源網荷儲”一站式貼心服務。可以說,科華是新能源行業最懂電源及算力中心的企業,也是算力行業最懂新能源綠電的企業。