國信證券,投資者

一、互動問答交流主要內容

(一)公司新業務領域產品及業務拓展情況?

公司主要產品線不斷豐富,產品矩陣不斷完善,新業務領域(包括醫療、實驗室領域等)拓展順利,醫療及實驗室領域的訂單和銷售收入持續增加。

公司目前醫療領域已獲得注冊證的產品有CMI系列全自動微生物質譜檢測系統;已有硬件產品并正在或計劃申報注冊證的產品有NucMass系列全自動核酸質譜檢測系統、LC-TQ系列三重四極桿液質聯用儀(應用于新生兒遺傳代謝疾病篩查、維生素等分析);正在研發的新產品有新一代微量元素檢測系統(ICP-MS系列)。

實驗室領域已有產品包括:三重四極桿液質聯用儀(LC-TQ

5200),氣相色譜質譜聯用儀(GCMS系列),四極桿飛行時間液質聯用儀(LC-QTOF7000),全二維氣相色譜-飛行時間質譜聯用儀(GGT0620),電感耦合等離子體質譜儀(ICP-MS1000)等多種質譜產品。

(二)未來環保業務增長點在哪里?

1.大氣環境監測領域,VOCs監測力度不斷加大,市場前景廣闊。

2.工業園區綜合監管的需求不斷加大。

3.水質監測及高精準污染溯源市場需求開始凸顯。

公司將利用在環保領域已獲得的競爭優勢,不斷深耕,持續推出優質的產品和服務,努力保持公司環保業務的增長。

(三)公司對國家發布的相關政策文件對支持國產科學儀器有何看法?

從國家發布的《“十四五”規劃和2035年遠景》和《中華人民共和國科學技術進步法》等相關政策可以看出,支持國產儀器發展已經成為政府、市場以及公眾的共識。科技自立自強是國家發展的戰略支撐,國產儀器肩負著高端科學儀器國產化,推動科技進步的重任。禾信儀器作為專注高端科學儀器研產銷的企業代表之一,正專注、努力為國家解決質譜儀這項“卡脖子”工程技術,未來將繼續聚焦主業,堅持自主創新,持續加大研發投入,拓展質譜儀在各個領域的應用,力爭促進自身發展的同時推動整個科學儀器行業的發展。

(四)國產替代政策及趨勢明顯,公司準備如何發力?

研發方面,公司將持續投入研發,加大高端質譜儀器設備研發力度;科學家作為企業帶頭人,繼續發揮研發團隊核心優勢;進一步提升公司技術水平、產品性能并擴大應用領域;公司將進一步加強產業鏈上下游的整合,提高各產業環節之間的協同配套,將產業鏈配套優勢進一步轉化為盈利能力。

營銷方面,公司將繼續創新營銷新模式,探索營銷新路徑,全力提升市場占有率及擴大市場規模。

管理方面,公司將加強內部管理,強化全面預算管理體系,積極優化組織架構和人員配置,合理、有效降低成本費用,同時加強資產及資源整合力度,改善資產管理水平,積極應對市場競爭,努力改善公司經營狀況。

(五)行業競爭格局怎么樣?公司與競爭對手相比有哪些優勢?

國際上,公司主要競爭對手分析儀器行業巨頭主要包括沃特世、丹納赫、布魯克、安捷倫、賽默飛、島津等;國內的主要競爭對手主要包括天瑞儀器、聚光科技、鋼研納克等。

公司經過多年的技術積累,質譜產品在環境監測等領域已經完成產業化并獲得市場認可,在國產品牌中具有較強的競爭優勢。在醫療健康、食品安全等通用質譜應用領域較國際競爭對手產品性能尚有一定差距。但在相關政策的指引下,公司正不斷加大研發投入,逐漸縮小與國際競爭對手的技術差距。

公司的競爭優勢主要體現在:1)在細分領域市場占有率高,具備產品及服務優勢,且可以不斷推出具有競爭力的差異化產品和服務;2)全面布局通用質譜產品線,相比更加全面,在國產替代的大形勢下,市場前景樂觀;3)具備新領域的市場拓展能力,通過客戶共建及標桿示范,新產品和新服務能夠很快被客戶接受;4)具備較快的新產品研發、迭代能力;5)能夠為客戶提供綜合服務,快速滿足市場需求。