• 丸美股份2023-09-19投資者關系活動記錄

    丸美股份2023-09-19投資者關系活動記錄
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    2023-09-19 丸美股份 - 業績說明會
    參與機構
    投資者網上提問
    調研詳情
    公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:
    1、上半年營收、凈利雙增,原因是什么?
    2023年上半年,公司實現營業收入10.59億元,同比上升29.64%,主要是公司推進線上渠道轉型獲得階段性成效,丸美品牌抖音快手同比高速增長129.51%,天貓旗艦店同比正增長28.33%,第二品牌PL戀火實現收入3.07億,同比超速增長211.42%。公司堅持文化自信、保持戰略定力,圍繞“聚焦、協同、精營、熱愛”年度主題有序開展各項業務,加強對市場的分析和應對,穩固并強化線上渠道轉型成效。公司以用戶為中心,堅定推行大單品策略,夯實丸美眼部護理專家+抗衰老大師品牌心智,滲透PL戀火高質極簡底妝心智,TOP3單品整體占比提升58.71%;公司以業務和結果為導向,推進研產銷一體,變革組織優化結構,提高部門間的協同與配合,強化業務精細化管理與運營,提高效能;公司以勝利為信仰,抓執行抓轉化,各項工作取得顯著成效,推動了公司全面經營向好、健康增長。
    
    2、請介紹一下公司三季度經營狀況如何?
    關于公司三季度經營狀況可關注公司后續將披露的2023年第三季度報告相關內容。
    
    3、2023年和超頭/網紅的合作策略是否有變化?
    公司線上銷售分為三個部門:電子商務部、自播電商部和達播電商部。對于達播電商部,公司與超頭KOL合作并未形成依賴,同時公司積極擴大中腰達人覆蓋,邀請達人溯源工廠和研發,加強達人對品牌的認知與信任,深度綁定心智達人,借力粉絲經濟破圈。
    
    4、未來丸美在營銷上會在哪方面重點投入
    公司基于不同銷售渠道及銷售平臺的不同銷售屬性,采取不同的營銷策略,根據重要營銷節點推進各營銷策略的執行與轉化,保持既定營銷節奏穩扎穩打,持續輪動,以用戶為先,文化為核,通過品牌情感營銷、IP聯名等方式,強化品牌內涵,夯實品牌心智,增加品牌厚度。
    
    5、5、研發和產品端能不能及時的跟進市場需求?日本啟動福島核污染水排海,公司是否已有訂單,對未來業績是否有影響?公司在碳達峰、碳中和方面布局情況?
    (1)“用戶至上”是公司四大戰略主軸之首,公司是基于消費者分析及消費者需求來推進產品的研發與銷售,以市場為導向,以用戶為中心,深化科技創新,加強研、產、銷聯動,調優貨品結構,協同營銷與市場,在共同目標指引下,能夠及時跟進市場需求。2023年上半年,公司具有眼霜及美容儀二合一的“黑眼圈神器”丸美小紅筆眼霜,GMV銷售額1.07億,較去年同期增長超355%,丸美雙膠原小金針次拋精華實現GMV銷售額9013萬元,較去年同期增長155%,PL看不見粉底液上市兩年時間,GMV銷量突破300萬支。
    (2)二十年來,丸美股份始終致力于“皮膚科學”研究和“生物科學”研究,通過國內外多地聯合驅動,聚焦皮膚抗衰,深耕美與健康,主力發展基因工程、合成生物、生物發酵、植物提取等生物技術,連續四屆被評為國家高新技術企業,獲評廣東省“專精特新”中小企業、廣州市黃埔區博士后創新中心等技術稱號。截止2023年6月公司累計申請各項專利457項,其中發明專利349項(含國際專利39項);累計獲得授權專利241項,其中發明專利161項(含國際專利31項),其中3項發明專利獲得中國專利獎-優秀獎,1項專利獲得廣東省專利獎,公司基于基因工程、干細胞與再生醫學、天然植物化學、生物發酵工程、高分子材料等領域的研究成果相繼在國內外學術期刊上發表總計近30篇學術論文,其中8篇SCI國際期刊論文,SCI期刊總影響因子近50(47.162),平均每篇6分(5.895),論文質量高,公司累計主導及參于標準起草30多項。為防止研究被卡脖子,公司已布局產品核心原料核心技術的閉環轉化。四抗套組和重組雙膠原蛋白套組中用到的核心成分是我們自己研究的,是中國成分,通過具有醫藥生產標準的自有原料工廠拜斯特藥業核心轉化,可見丸美在核心成分的技術儲備和產業化能力。
    (3)公司自有工廠位于中國,公司所有產品均嚴格遵守我國相關法律法規和標準,進口系列產品嚴格履行中國海關與國家食品藥品監督管理局的規定,進口系列產品及原料產地均不在中國政府禁止進口的區域內,且進口時已經海關嚴格檢測,保證產品安全。公司也會周期性進行放射性物質檢測。同時公司也在逐步推進相關原料替代。
    (4)公司致力于推動綠色低碳循環發展體系建設,強化綠色生物技術創新,推進綠色負碳技術的研究與轉化,實現環境友好型技術的開發和研究,持續建設綠色制造體系。在研發源頭及生產實踐中積極采取各項措施降低對環境的影響,減少能源損耗。關于公司在綠色發展的更多實踐,可參見公司披露的年度報告及ESG報告等內容。

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