投資者

公司在本次投資者網上集體接待日活動上就投資者關心的問題給予了回答,
主要問題及答復整理如下:
1、公司打算布局醫療舊改領域,請問打算投入多少?
回答:尊敬的投資者,您好!公司通過收購天匯建科成功進軍醫療舊改工程業務領域,目前已逐步承接醫療舊改項目建設改造。天匯建科團隊具備建筑及室內裝修裝飾項目咨詢、規劃、設計施工一體化的項目總承包能力,是醫療項目整體建設領域的專業排頭兵。由于醫療建筑的改造需要在不停診不影響醫患的前提下進行合理快捷的改建并縮短建設周期,在公裝舊改領域中,可以說醫療舊改的難度最高、要求最多。得益于模塊化數字設計和裝配式裝修集成技術,在施工過程中具有不停業、無污染、無噪音、建設周期短、材料健康環保等優勢,公司得以有實力承接公裝領域不同需求的改造。因此,在競標商業展廳、酒店等可復制空間時,與同業對比具有較為明顯的優勢。公司也將逐步加大對該領域的投入。謝謝!
2、目前公司聚焦泛家居產業戰略,請問目前有什么具體落地的項目嗎?成效如何?
回答:尊敬的投資者,您好。公司圍繞泛家居產業鏈,拓展產品品類和產業布局,通過收購鷹牌公司和瑞欣裝材,打通協同發展的泛家居產業鏈,構建起各子公司相互賦能、高度關聯的產業鏈網絡,并推出了鷹牌改造家和鷹牌生活兩個家居整裝品牌,為消費者和下游客戶提供室內空間裝飾裝修整體解決方案。此外,公司通過收購天匯建科進軍醫療等公裝領域。截至目前,已應用在家裝和公裝等領域,形成家裝、公裝全產業鏈覆蓋的經營模式,為公司在泛家居領域發展壯大提供強勁動力。感謝您的關注!
3、公司在營銷渠道有哪些更新推進?是否符合銷售增長預期?
回答:尊敬的投資者,您好!公司在鞏固原有銷售渠道的同時,推進渠道下沉,加大終端客戶的開發力度。公司通過持續的招商、育商,擴充了全國經銷門店,同時,公司聚焦家裝零售、整裝和工程三個主要渠道,加強家裝零售渠道的銷售轉換,加大與整裝公司合作的粘性,拓寬單體工程項目資源,從而擴大銷售網絡覆蓋。此外,公司重點建設了新媒體傳播矩陣,拓寬觸達用戶的方式,積極在小紅書、抖音、微信公眾號、視頻號等新媒體平臺發聲,傳播公司品牌、營銷、產品等,持續加強消費者的認知,導流終端銷售。感謝您的關注!
4、看到公司收購鷹牌陶瓷后與公司融合的非常好,同時鷹牌的業績也在上半年陶瓷行業整體下滑的環境下取得了不錯的成績,請問公司是如何做到的?
回答:尊敬的投資者,您好!公司主要通過頂層設計從戰略、機制、文化、組織等多方面變革來加強對鷹牌公司的投后整合管理。首先,圍繞公司泛家居產業鏈發展的戰略規劃,鷹牌制定了“陶瓷+大家居”雙軌并行的發展戰略,并在“鷹牌、鷹牌2086、華鵬”三大建陶品牌的基礎上,創立“鷹牌生活、鷹牌改造家”兩大整裝品牌。同時,通過改革激勵機制、管理者競聘上崗等市場化運營機制充分調動鷹牌公司全員積極性,并建立起“開放、坦誠、公平、利他”的企業文化,塑造鷹牌公司具有強大學習力、戰斗力的高效團隊。公司利用精細化管理經驗,繼續加強對鷹牌生產管理、供應鏈管理等效率效能的提升,全面提升運營管理水平,進而實現經濟效益的提升。同時公司在生產經營上堅持降本增效,在營銷渠道建設上完善終端布局,通過鞏固原有銷售渠道、推進渠道下沉、持續招商和育商等措施,擴大銷售網絡的覆蓋,加大終端客戶的開發力度,更好地服務于終端消費者。從而在陶瓷行業出清的大環境下實現業績穩健增長。感謝您的關注!
5、請問如何看待現階段以及未來的陶瓷行業的?
回答:尊敬的投資者,您好!我國陶瓷行業在2010年~2013年經歷了高速發展期,2014~2017年陶瓷業達到了陶瓷磚產量峰值的紅利期,但隨著國內外經濟的影響和國內房地產情況、內需的下降以及“雙碳”、“雙控”等一系列因素的疊加,陶瓷磚產量從2018年開始下滑直至今日。雖然在2021年有過小幅度恢復,但房地產行業情況、雙碳雙控、成本上漲等一系列的疊加因素影響,行業下滑趨勢明顯。
另外,隨著國家制定了系列相關政策,持續強化對建筑陶瓷行業轉型升級和節能減排的監管,各地方政府積極施行政策迭代和環保提標。未來,中小企業在市場競爭及監管趨嚴雙重壓力下,生存空間縮小,將會被市場逐步淘汰。同時,未來陶企比拼的不僅是產品及研發實力,更是拼營銷的實力和品牌力。各大陶企的營銷模式也會隨之不斷發展和優化。
6、請問貴公司面向定制家居市場所推出的鷹牌生活與同行相比具有什么特點?
回答:尊敬的投資者,您好。公司推出的鷹牌生活是以綠色健康+生活美學為價值主張,完美貼合現代高標準人群對于生活品質需求提供的整裝服務。鷹牌生活以國際WELL健康人居標準為出發點,圍繞“健康”和“美學”兩個價值主張,利用EB系列產品和汽車內飾技術打造符合健康人居標準的整裝產品線供應鏈體系,為用戶帶來可實現的現代健康家居生活方式,滿足用戶對美好生活的追求。感謝您的關注!
7、請問公司近年來不斷通過資本手段及技術延伸等方式并購或重組公司,請問公司管理層是基于什么原則才會做出這些行動?
回答:尊敬的投資者,您好!天安新材的所有并購,一是出于公司構建泛家居產業鏈的戰略需要,二是在原有業務板塊基礎上延伸出的關聯度極高、業務協同性強的產業,這些產業與公司業務高度關聯,并購之后可以形成1+1大于2的效果。譬如公司收購的鷹牌陶瓷,在公司的整裝大家居戰略下及精準的投后管理下,鷹牌在今年上半年取得了比較不錯的成績。同時,將更多大家居基因與陶瓷業務做了更深度的融合,在鷹牌陶瓷本身已經具備較強產品、渠道和品牌優勢的基礎上,融入了墻板、HPL石晶地板等環保材料產品,從產品、設計、服務等多方面全面升級,為消費者提供一站式空間解決方案。感謝您的關注!
8、請問公司近年來的發展路線和戰略目標分別是什么?
回答:尊敬的投資者,您好。公司近年來主營業務以高分子復合飾面材料以及建筑陶瓷的研發、設計、生產及銷售為主。近年來公司制定了泛家居產業鏈的發展路線,通過資本收并購及技術創新等手段嵌入到泛家居領域,同時,公司致力于成為全球領先的環保藝術空間綜合服務商,將長期堅持創新驅動,不斷提高研發投入,堅持不懈研發新材料、新工藝、新工法,打造健康人居產業生態圈,為消費者和下游客戶提供室內空間裝飾裝修整體解決方案,以健康價值的創新產品為社會造益。感謝您的關注!
9、看到公司在收購天匯建科的股權后,迅速組建了專業團隊,那目前在公裝領域公司具有什么優勢?
回答:尊敬的投資者,您好!公司所引入的團隊在醫療空間建設領域深耕十余年,具備建筑及室內裝修裝飾項目咨詢、規劃、設計施工一體化的項目總承包能力。由于醫療建筑的改造需要在不停診不影響醫患的前提下進行合理快捷的改建并縮短建設周期,在公裝舊改領域中,可以說醫療舊改的難度最高、要求最多。得益于模塊化數字設計和裝配式裝修集成技術,天匯建科在施工過程中具有不停業、無污染、無噪音、建設周期短、材料健康環保等優勢,公司得以有實力承接公裝領域不同需求的改造。因此,在競標商業展廳、酒店等可復制空間時,與同業對比具有較為明顯的優勢。另外,公司的飾面材料、建筑陶瓷及裝配式整裝業務在學校、美容院、醫院等領域的應用均按計劃開展。感謝您的關注!