參與“2023廣東轄區上市公司投資者集體接待日活動”的投資者

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、請問公司有轉融券嗎?是不是跟金帝股份一樣做空自己的股票?所以第一天上市即破發?

尊敬的投資者,您好!公司沒有開展轉融券業務。二級市場股價變動受宏觀經濟環境、市場流動性、行業政策等各方面因素綜合影響,敬請投資者謹慎投資。感謝您對公司的關注!

2、劉總,您好!請問公司在技術創新和技術儲備方面是如何規劃的?

尊敬的投資者,您好!技術創新是推動企業發展的動力源泉。公司自成立以來,通過持續的技術研發及工藝升級形成了自身的核心競爭力,有效地提高了產品技術水平、產品質量和生產效率,滿足不同客戶對防腐防磨堆焊裝備的特性化需求,并持續推動應用領域的拓展。為保持公司技術創新的延續性,公司建立了一套完善的技術創新組織體系和創新機制。具體包括:1、建立完善的技術研發體系,強化組織保障;2、建立有效的人才激勵機制,吸引優秀技術人才;3、緊扣行業應用及市場需求,完善技術創新機制;4、加大研發投入力度,保證創新機制有效運行。感謝您對公司的關注!

3、劉總,您好!公司在技術或者研發方面有什么優勢嗎?尊敬的投資者,您好!技術研發是公司持續發展與保持領先的源動力。公司自設立以來,堅持以焊接技術為支撐,緊跟技術發展趨勢及客戶需求,積極進行新材料、新工藝、新技術和新設備的研究。公司自主研發并掌握了涵蓋材料、工藝、設備等方面的關鍵核心技術,較好地解決了大面積堆焊中存在的堆焊層均勻性不一、稀釋率較高、厚度不達要求等技術難題。隨著工業防腐防磨行業的快速發展及下游應用領域的不斷拓展,公司持續加強在材料、工藝、設備等方面的研發投入。在材料方面,公司加強對絲材、粉材等多種形態合金材料的應用研究,提高合金材料的防腐防磨性能。在工藝方面,公司在鞏固數字脈沖MIG堆焊領域優勢技術的基礎上,不斷開發和儲備行業先進技術,先后開發并掌握了激光堆焊、二次重熔等領域的核心技術。在設備方面,持續優化多功能數控智能設備系統,積極開發新型自動化設備,不斷提升生產自動化水平。截至目前,公司共取得了32項境內專利、2項境外專利。感謝您對公司的關注!

4、您好劉總,請問公司的管理優勢有哪些?

尊敬的投資者,您好!公司的主要產品為非標定制化的工業防腐防磨產品,產品的設計與生產需要匹配客戶的技術需求及時間需求,并且還可能會根據客戶的具體需求而臨時調整。公司的管理面臨著能否如期保質保量完成產品的生產與交付的考驗,而且當公司同時執行眾多客戶的不同項目時,管理的難度也將增加。

公司實行項目制的管理方式,嚴格執行“項目經理負責制”,憑借多年項目執行經驗,不斷完善項目制的管理體系。公司為每個項目設置項目經理,項目經理負責全面掌控和管理各個項目的執行進度和執行情況,解決項目出現的問題和突發狀況。在項目執行過程中,公司通過規范化的工時管理,流程化的生產制造,嚴格控制產品質量,實現產品精益制造。項目執行完成后,公司還會圍繞產品為客戶提供技術保障和技術支持,在持續的合作中提升客戶的滿意度,增強客戶粘性。在公司的管理體系下,公司可以同時執行多個大規模、較高難度的項目,保證質量的可靠性與交付的及時性,形成較強的領先優勢。感謝您對公司的關注!

5、公司有沒有與哪些知名企業有合作啊?

尊敬的投資者,您好!公司的客戶覆蓋光大環境、深能環保、廣州環投、瀚藍環境、康恒環境、圣元環保、三峰環境、綠色動力、上海環境等國內主要節能環保運營企業,以及哈爾濱電氣、上海電氣、東方電氣、武漢鍋爐、華光環能、西子潔能等主要能源設備制造企業。在專注于國內市場的同時,公司重視開辟海外市場,參與的海外項目分布于美國、加拿大、德國、芬蘭、荷蘭、韓國、澳大利亞、日本、泰國等多個國家和地區,客戶包括通用電氣(GE)、住重福惠(SFW)、歐薩斯(Oschatz)、巴威(B&W)、日立(HZI)、斯坦米勒巴高克環境(SBE)等知名企業。感謝您對公司的關注!

6、您好李總,請問博盈特焊在生產規模方面有什么優勢?尊敬的投資者,您好!經過十余年發展,公司已成為國內少數幾家具備防腐防磨堆焊裝備規模化生產能力的企業之一。公司憑借深厚的技術沉淀和豐富的經驗積累,將非標定制化的工業防腐防磨堆焊裝備的生產制造進行了流程化改進,提升了生產效率,提高了交付能力,降低了生產成本,實現了規模化生產。同時,公司高度重視工廠生產的自動化和智能化轉型升級,通過對機器設備的自動化改造,進一步提高了規模化的生產水平和生產效率。公司通過規模化生產可以降低原材料采購成本及產品生產成本,增強成本控制能力,有助于把握市場定價的主動權。同時,規模化生產可以提升公司的生產效率與交付能力,能夠及時滿足客戶的需求,有效增強公司的客戶拓展能力。感謝您對公司的關注!

7、注意到博盈特焊所處的工業防腐防磨行業,在國內,跟公司相同業務的企業并不多,具體原因是什么?

尊敬的投資者,您好!原因如下:

(1)工藝技術難度相對較大,需要長期的經驗積累;

(2)行業壁壘相對較高,形成較高的準入門檻;

(3)市場空間相對較大,但具備規模化生產能力的企業較少。

感謝您對公司的關注!

8、公司在核心技術和創新能力方面有哪些競爭力?

尊敬的投資者,您好!公司是長期專注于特種焊接核心技術研發及應用的高新技術企業,掌握工業防腐防磨領域的核心技術,具有較強的自主創新能力。公司自主研發并掌握了涵蓋材料、工藝、設備等方面的關鍵核心技術,較好的解決了大面積堆焊在堆焊層均勻性、稀釋率、厚度等方面存在的技術問題。公司不斷進行研發創新,通過數字脈沖MIG高頻振蕩堆焊技術,將精準脈沖電弧控制與復合高頻振蕩相結合,從而獲得穩定的電弧過渡、極低的熱輸入和極低的稀釋率,實現高熔敷率與高穩定性。同時,公司自主配比研發了三元混合保護氣體,使得鎳基熔池在低的熱輸入下潤濕性改善,鋪展性良好,焊道過渡平滑且無凸起。另外,公司采用雙層焊道搭接堆焊布置工藝,進一步保證焊道間的平滑度,提高堆焊層的均勻性。此外,在鞏固和發展數字脈沖MIG堆焊領域優勢技術的基礎上,公司不斷開發和儲備行業先進技術,先后開發并掌握了激光堆焊、二次重熔等領域的核心技術。公司擁有廣東省堆焊材料及應用工程技術研究中心,依托研究中心的平臺優勢、人才與資源聚集優勢,堅持走自主創新的發展道路。公司積極探索開發新材料、新工藝、新技術和新設備,形成了較豐富的研發成果,積累了較充足的生產制造經驗,實現了人才儲備、專利儲備和技術儲備。未來,公司將持續加大研發投入,積極進行新材料、新工藝、新技術和新設備的研發,不斷推動科技創新及應用領域拓展,為行業和公司的進一步發展提供有力支撐。感謝您對公司的關注!

9、垃圾焚燒發電行業從政策環境方面有沒有什么優勢?尊敬的投資者,您好!我國對垃圾焚燒發電行業的支持政策保持了較好的連貫性。近年來,生態文明建設成為社會發展的重要內容之一,特別是黨提出將“污染防治攻堅戰”作為“三大攻堅戰”之一,污染防治與環境保護逐漸成為社會各界的關注重點。垃圾焚燒發電可以有效實現垃圾的“減量化、資源化、無害化”處理,對于污染防治與環境保護發揮著重要作用,近年來國家出臺了一系列相關政策支持垃圾焚燒發電行業的發展,相關支持政策保持了較好的連貫性,這將有助于垃圾焚燒發電行業及其上游配套產業保持良好的發展趨勢。從具體規劃看,國家對垃圾焚燒發電行業的相關規劃保持了較強的連續性。“十二五”、“十三五”及“十四五”期間,國家相關部委均出臺了生活垃圾處理設施建設的規劃,對垃圾焚燒的重視程度不斷提高,持續鼓勵垃圾焚燒發電行業的發展。與“十三五”規劃相比,在垃圾焚燒方面“十四五”規劃更加突出了垃圾焚燒的重要性,明確提出“到2025年底,全國城鎮生活垃圾焚燒處理能力達到80萬噸/日左右,城市生活垃圾焚燒處理占比達到65%左右”,相比“十三五”規劃目標仍有較大幅度提升,這將進一步為垃圾焚燒發電行業以及上游相關配套產業釋放市場空間。感謝您對公司的關注!

10、劉董事您好,請介紹下公司當前的市場地位?

尊敬的投資者,您好!公司是國內較早從事工業設備防腐防磨堆焊業務的企業之一,也是國內少數幾家具備防腐防磨堆焊裝備規模化生產能力的企業之一。公司致力于通過持續的研發創新和高效的生產管理,為客戶提供具有經濟性和高品質的產品,實現工業設備在強腐蝕、易磨損、高溫、高壓等復雜環境下的安全、穩定、長周期、高效率運行。公司推動了防腐防磨堆焊裝備在垃圾焚燒發電領域的產業化應用,具有較明顯的市場領先優勢。感謝您對公司的關注!

11、您好,請問目前海外垃圾焚燒發電市場怎么樣?工業防腐防磨在海外有沒有較大的市場空間?

尊敬的投資者,您好!日益增長的垃圾產生量逐漸成為世界性問題。根據世界銀行的數據,2016年至2050年,全球垃圾產生量預計將從20.1億噸躍升至34.0億噸,垃圾產生量的增加為垃圾焚燒發電行業及上游產業的發展提供了廣闊的海外市場。

在防腐防磨堆焊領域,我國在技術、生產規模、制造成本等方面均具有一定優勢,海外垃圾焚燒發電市場將為我國工業防腐防磨行業帶來較大的發展空間。感謝您對公司的關注!

12、您好!請問貴司海外市場拓展情況如何?

尊敬的投資者,您好!在專注于國內市場的同時,公司重視開拓海外市場。2020 年-2022年,公司海外業務收入分別為6,089.50萬元、6,693.92萬元、13,195.17萬元,占主營業務收入比重分別為11.07%、10.83%、23.00%;2023年上半年公司海外業務收入為15,694.86萬元,占主營業務收入比重39.02%。公司獲取國際市場訂單的能力不斷提升,成功承接了日立(HZI)、巴威(B&W)、三菱重工(MHI)等知名國際客戶的訂單。隨著公司品牌知名度的提升、產能規模的提升以及客戶開拓力度的加強,公司海外業務收入有望進一步增加。感謝您對公司的關注!

13、公司經營情況是否正常?

尊敬的投資者,您好!公司目前生產經營正常,根據訂單合理排單生產,各產線保持良好運行,各業務板塊業務都在有序推動中。具體經營情況敬請關注公司定期報告和相關公告。