線上參與2023年廣東轄區上市公司投資者集體接待日活動的投資者

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、公司是創新型軟件科技企業,目前有什么優勢產品和技術嗎?營收如何?

公司所處的互聯網數字化虛擬商品服務行業是當前技術發展和模式創新較為蓬勃和活躍的領域,客戶對服務及解決方案的要求在不斷提高或擴展。公司在發展中不斷升級現有技術,探索新技術及新服務模式,以滿足不斷變化的市場需求,不斷提升公司市場競爭力。作為高新技術企業,公司現有的優勢產品和技術主要有:

(1)自主研發動態服務聚合網關技術解決了數字化虛擬商品供應商通信協議、安全認證等差異問題,將復雜的底層通訊資源轉化成簡單易用的標準接口,實現服務接入過程全配置化,使得開發工作變為提供可視化管理工具的運營工作,將服務接入成本從7人天降低到1人天內。

(2)自主研發的服務交易平臺,實現工具化、自動化,并申請取得了相關發明專利。

(3)基于UNB超窄帶新型城域物聯網專網技術的應用,擴充我司超窄帶領域應用能力,提升我司物聯網應用場景解決方案在“城市級專網”“企業級專網”“家庭級專網”三大領域的產品能力。

(4)與騰訊聯合推出基于物聯網技術、可實現自主無線上網的智能CPE機頂盒。

(5)經過多年的研發投入,公司積累了云終端算力調度及5G核心應用技術,主要包括“云原生、端云協同引擎、算力資源智慧調度引擎”等。

截至2023年6月30日,公司技術研發人員占總人數的比例為51.95%;公司擁有39項發明專利,246項軟件著作權;獲得“國家國新技術企業”“廣東省專精特新中小企業”“廣州市科技創新小巨人企業”,并擁有廣州市科技創新委員會認定的“廣州市企業研究開發機構”,以及廣東省科學技術廳認定的“廣東省移動互聯網應用服務工程技術研究中心”等認證。

2023年上半年,公司數字商品綜合運營實現43,232.79萬元,物聯網流量運營及解決方案4,377.55萬元,云終端技術及云算力運營908.63萬元。

2、公司未來能否持續成長仍然受整體經濟形勢、產業政策等因素的影響,公司有什么針對措施進行應對嗎?

雖然社會整體經濟形勢回暖放緩,但公司三大業務板塊仍然會有廣闊的發展空間。首先,數字經濟占國民生產總值比例在逐年上升,且增速很快,各行業客戶逐漸從單一的線下模式,轉變成為線上線下結合的模式;同時移動互聯網的發展,正從原來單一平臺模式逐漸向行業客戶垂直化變化,與生活相關的各種服務將全面線上化、權益化,將為公司的虛擬商品綜合運營業務帶來廣闊的發展空間。其次,隨著國家“萬物互聯”戰略的加速落地,以及公司以騰訊極光CPE機頂盒為龍頭產品的物聯網產品及服務在行業客戶中的加速落地和拓展,公司在物聯網業務板塊上的商機也廣大。最后,在云終端方面,隨著5G應用的推廣和發展,運營商“云手機”品牌的推出,將進一步加快算力運營及商業化的過程,公司在云終端上的技術能力將進一步得以體現,形成公司新的業務增長。

基于以上的預期,公司將會在以下三個方面采取應對措施:

1、數字商品的綜合運營中,渠道運營為基礎的現金流型業務,以構建服務場景、賦能行業應用為出發點,助力行業應用APP“拉新、促活、提升GMV”,建立入口型、服務植入型的渠道運營體系,力爭加大數字商品的合作規模,爭取盈利進一步做大做強,保持公司在移動互聯網市場競爭中的先發優勢、商業創新優勢。

2、物聯網流量運營及解決方案方向,以物聯網流量池運營為基礎的月租型業務,通過“流量運營產品、硬件方案和場景解決方案”等,大力發展物聯網智能終端的連接規模。

3、云終端技術研發及云算力運營方向,公司的業務將是以算力運營為基礎的科技型業務,提供端到端的云終端技術解決方案。公司爭取未來5年發展成為國內在云終端技術研發及運營方向上,具有技術儲備及先發優勢的重要企業之一。

3、公司與哪些企業建立了穩定的合作關系?有什么具體項目嗎?

公司數字化虛擬商品綜合運營服務的主要客戶為銀行、保險、手機廠商等終端行業客戶及直接服務于終端行業的服務商客戶,包括中國銀行、中國建設銀行、科大訊飛、VIVO、東恒網絡、東顧商業、浙江三合等。公司物聯網流量運營及解決方案的主要客戶為物聯網流量及智慧場景客戶,包括中國移動、中國聯通、騰訊、海康螢石、上海移遠、友寶科技等。公司云終端技術研發及云算力運營的客戶主要為華為。

4、公司在數字化虛擬商品的綜合運營服務方面是否屬于行業龍頭?

數字化虛擬商品的綜合運營是公司以渠道運營為基礎的現金流型業務,以構建服務場景、賦能行業應用的客戶運營為出發點,助力行業應用APP“拉新、促活、提升GMV”,建立入口型、服務植入型的渠道運營體系。公司通過給渠道客戶提供一站式數字化虛擬商品交易及營銷能力解決方案,并提供運營平臺服務、營銷方案等運營支撐服務,獲取服務酬金、營銷補貼或數字商品的購銷差價。

隨著數字經濟時代的快速發展,與生活相關的各種服務將全面線上化、權益化,將為公司的虛擬商品綜合運營業務帶來廣闊的發展空間。公司將依托渠道、技術創新、行業經驗、品牌等方面的優勢,力爭成為數字化虛擬商品綜合運營服務方面的龍頭企業。

5、公司與騰訊視頻、南方新媒體合作推出了家庭融合網關智能終端產品,是否與其他大型互聯網公司如阿里巴巴也有合作計劃?公司在智能終端領域的競爭對手如何?

公司自2020年與騰訊視頻、南方新媒體聯合推出了國內首款家庭融合網關智能終端“騰訊極光CPE機頂盒系列”產品,并先后推出第一代F2、第二代S1、S2三款產品,同時已經完成了第3代4G/5G產品的研發,包括“騰訊極光5G盒子、愛奇藝5G盒子、5GCPE路由器產品、4G版隨身WiFi”四款產品,計劃2023年四季度全渠道(運營商、電商、直播、支付寶免押租賃、行業渠道等)上線銷售。

公司的CPE機頂盒系列家庭產品、CPE路由器產品、4G版隨身WiFi等智能終端,整合了“物聯網無線網絡、騰訊視頻內容、南方新媒體牌照”等多方資源,具有4G/5G無線網絡多網融合調度能力,具備“硬件模塊+軟件能力+流量服務”的PaaS賦能型的獨特核心技術,從而讓公司在運營商、電商、直播等全渠道競爭中具備更強和更獨特的競爭力。

6、公司和華為合作的云手機管理平臺的主要作用是什么,不要讓我們去翻報告,麻煩你們給我們通俗易懂,簡潔明了的說一下。

公司與華為就云手機資源管理模塊產品達成項目合作,向華為提供應用于華為云手機管理平臺上的云手機資源管理模塊的相關設備運行軟件、相關技術文件及服務。通過構建云手機技術支撐項目產品,包括云應用管理、資源管理等服務,可實現云手機商品、合作伙伴、個人&企業客戶端到端運營管理服務。

7、在6G方面公司的布局如何?

隨著5G、云計算、大數據、物聯網、人工智能等新一代信息技術的賦能,互聯網已經從消費互聯網階段發展到產業互聯網階段。同時,全球移動通信網絡從4G向5G過渡的時期,我國站在全球前沿布局5G網絡推動5G應用創新發展,是滿足國家和產業發展需要的恰當決策。大帶寬、高可靠、低時延5G網絡覆蓋將推動瘦終端設備、云手機、云游戲、云應用等5G云終端業務將快速發展。云終端的云計算、邊緣云計算、設備仿真交互、實時圖像渲染、低時延圖像網絡傳輸協議也是元宇宙的重要技術構成部分。公司將基于云終端整體技術解決方案,結合5G專網、MEC邊緣云研發政企工作云手機產品,向企業、政府提供端到端的安全移動辦公產品,與運營商及硬件設備廠商合作,推出面向個人、企業的瘦終端設備。

未來,伴隨著5G商業應用的逐步落地,公司將緊密結合國家在5G向6G演化過程中的戰略布局,捕捉其中的商業機會,力爭在6G發展過程中具備先發優勢。

8、目前公司提供的城市級智慧停車運營系統解決方案的市場占有率如何?

智慧停車是物聯網應用的重要場景之一。公司的城市級智慧停車運營系統解決方案通過將無線通信技術、移動終端技術、GPS定位技術、GIS技術等綜合應用于城市停車位的采集、管理、查詢、預訂與導航服務,實現停車位資源的實時更新、查詢、預訂與導航服務一體化,實現停車位資源利用率的最大化、停車場利潤的最大化和車主停車服務的最優化。同時,公司通過發展智慧停車業務,有效聚合了支付、語音、話務等基礎服務能力,促進了物聯網流量解決方案業務的擴展,從而反哺公司相關業務。