投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、除了展示產品外,公司是否有其他創新的方式來展示自己在技術研發方面的成果?另外,是否有與國外客商的合作項目或合作意向?這些合作是否有助于公司在國際市場的拓展和技術水平的提升?期待您的回答,謝謝!

答:您好,公司積極參與行業頂級展會活動提升自身在產業鏈上下游的知名度和影響力,同時積極運用直播、短視頻等新興營銷方式來拉近和消費者的距離,向消費者直接展示產品的技術研發優勢。在海外市場,公司將結合當地的消費習慣做好消費者洞察,線上線下相結合,利用國內家電制造的產業鏈及公司產品性價比優勢,推出滿足不同國家消費和生活習慣的產品,穩打穩扎的進行海外市場的布局。感謝您的關注。

2、根據公司主營業務描述,德爾瑪涉及多個領域,包括工程和技術研究、家用電器制造、照明器具制造等。請問,公司在這些領域中的競爭優勢是什么?未來是否有進一步擴大市場份額的計劃?另外,公司是否有考慮與其他行業進行合作,以進一步提升競爭力和創造更多的商機?

答:您好,公司是一家集自主研發、原創設計、自有生產、自營銷售于一體的創新家電品牌企業,主要產品類型包括家居環境類、水健康類及個護健康類。公司在多元化品牌、互聯網運營、供應鏈及核心制造、全球化擴張、產品研發、組織能力等方面均構建了核心競爭優勢,具體請參見公司招股說明書及定期報告中公司主要競爭優勢章節內容。感謝您對公司的關注。

3、關于公司的多品牌和多品類發展計劃,能否詳細介紹一下公司在這兩個方面的具體舉措和目標?除了目前已有的品牌和品類,公司是否有計劃進一步收購或代理其他國外品牌?對于公司全球化戰略的推進,是否有具體的時間表和目標市場?謝謝!

答:您好,公司圍繞高速成長的新興家電消費品類,針對不同市場定位、目標客群和經營模式,形成了成熟的品牌矩陣,通過不同品牌覆蓋不同品類產品,切入并深耕對應的消費場景。各品牌專業團隊在細分領域持續積累研發、設計、生產及銷售經驗,精準地把握消費者需求的變化,通過敏銳的商業嗅覺,結合快速響應的產品設計開發能力以及精準的線上營銷能力,不斷推出爆款產品,為公司業績增長提供保障。關于進一步收購或代理品牌事項,請您以公司公告為準。未來公司將穩扎穩打推進全球化戰略布局,借助中國供應鏈優勢+飛利浦全球知名品牌優勢,重點拓展歐洲及東南亞市場。感謝您對公司的關注。

4、德爾瑪近期備受外資持續關注,這是因為公司具備哪些優勢和亮點吸引了外資的關注?除此之外,未來公司有何計劃和戰略來進一步吸引投資者的關注和提升公司價值?

答:您好,公司是一家集自主研發、原創設計、自有生產、自營銷售于一體的創新家電品牌企業,旗下品牌包括“德爾瑪”和“飛利浦”,公司在多元化品牌、互聯網運營、供應鏈及核心制造、全球化擴張、產品研發、組織能力等方面均構建了核心競爭優勢,具體請參見公司招股說明書及定期報告中公司主要競爭優勢章節內容。未來,公司將秉承“成為深受全球十億用戶喜愛的創新產品公司”的愿景,以“用產品改善生活細節,讓用戶提高生活品質”為使命,致力于持續為消費者提供設計好、可信賴、高性價比的優質生活小家電,提升消費者生活品質。感謝您對公司的關注。

5、上半年歸母凈利潤同比增長令人鼓舞,我想請教一下是什么因素推動了這一增長?公司是否有進一步提升利潤的計劃和措施?另外,對于未來的市場競爭和行業發展趨勢,公司有沒有相應的應對策略?謝謝!

答:您好,公司以“德爾瑪”和“飛利浦”雙核心品牌驅動,覆蓋不同品類產品,貼近不同細分消費人群。建設多元品牌,精準選品,以豐富的互聯網運營能力,持續提升研發體系促進產品快速迭代,實現公司長期可持續發展目標。對于未來市場競爭和行業發展趨勢,公司將持續加強知識產權保護、加大技術產品創新,以用戶需求為核心,打造符合新消費需求的創新家電產品,為用戶帶來更好的消費體驗。感謝您對公司的關注。

6、我想了解一下,德爾瑪作為家用電器行業的上市公司,是否有計劃在新能源領域進行布局?是否有相關的技術研發和產品推出計劃?另外,公司在新能源領域的競爭優勢是什么?是否有與其他公司的合作計劃?謝謝!

答:您好,公司聚焦核心品類吸塵清潔類、水健康類和個護健康類產品,深耕細分市場,以消費者需求為導向進行創新產品的定義和開發,打造符合新消費需求的創新家電產品。暫未布局新能源領域,感謝您的關注。

7、請問公司是否有進一步的收購計劃或戰略合作計劃來增強產品供應鏈和提高利潤轉換效率?另外,公司在選擇收購目標時是否會考慮與現有業務的互補性和協同效應?

答:您好,關于公司收購計劃或戰略合作計劃請以公司公開披露的公告為準。謝謝!

8、公司是否有進行數字化轉型升級的計劃?如果有的話,公司將如何利用信息系統來推動業務發展和提升效率?另外,數字化轉型對于公司的競爭力和未來發展有何影響?謝謝!

答:您好,公司正加快數字化轉型升級的步伐,加速推動智能家電制造基地項目建設,投入數字化智能化生產設備,提升公司數字化、信息化和一體化運營水平,推進企業高質量發展。感謝您對公司的關注。

9、德爾瑪公司在過去幾年中通過自建產能和對外品牌并購實現了快速增長,目前已形成“德爾瑪”和“飛利浦”雙品牌矩陣格局。請問公司在雙品牌出海方面的策略是怎樣的?在境外銷售方面有哪些具體的市場布局和拓展計劃?另外,公司在面對國外競爭對手時,是否有針對性的市場定位和差異化競爭策略?

您好,2023 年上半年,公司境外銷售收入同比增長43.71%。公司積極推進國際化布局,開展境外自有/授權品牌銷售,通過過去幾年在境外線上及線下銷售渠道的布局,公司境外業務逐步拓展至歐洲及東南亞等區域。

未來公司將結合當地的消費習慣做好消費者洞察,線上線下相結合,利用國內家電制造的產業鏈及公司產品性價比優勢,推出滿足不同國家消費和生活習慣的產品,穩打穩扎的進行海外市場的布局。謝謝。