參與聚膠股份2023年廣東轄區上市公司投資者網上集體接待日活動的廣大投資者

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、今年上半年的營收同比增長了18%,國外部分同比增長了多少?對于國內外營收,3-5年內公司的預期是多少?

2023 年上半年國外業務的營業收入比上年同期增長40.72%。中國市場嬰兒出生率持續下降導致中國市場萎縮,競爭激烈,國內銷售維持上年水平壓力不小,增長主要來源于海外。公司通過搭建全球供應鏈、擴大經驗豐富的海外銷售團隊、增加研發投入持續創新、豐富公司產品結構、持續加大市場開拓力度,從而不斷提高在海外市場的份額,尤其是在全球前十大廠商中的份額。目前公司在海外市場的份額比較小,進一步開拓需要一定的過程和時間。

2、您好,公司賬上現金還不少,既然公司對于未來有信心,現如今股價都跌破發行價格許多,是否考慮回購?

公司嚴格按照相關規定使用超募資金,同時也在思考如何發揮其最大作用,實現價值最大化,比如公司為進一步開拓北美市場組建了項目團隊對未來擬投建墨西哥工廠做前期調研籌劃準備,以及已在積極尋找第二增長曲線機會等。二級市場股價受多種因素的綜合影響,公司的生產經營、業務布局與市場開拓等均按計劃往前推進,從長遠來看公司對未來充滿信心。公司目前暫無回購計劃。

3、陳董,您好,請問如今波蘭工廠產能利用率是多少,今年能否有信心實現盈利?

波蘭工廠是公司全球布局的重要一步,更是為公司中長期發展而投建的第一個海外工廠。波蘭工廠現已供應歐洲、北美以及中東地區的客戶,雖然目前波蘭工廠的產能利用率尚較低,但是波蘭工廠能夠增加客戶對公司的信心,減少客戶對供應鏈安全的擔心,有利于促進公司進一步開拓海外市場,為公司未來長期健康穩定發展奠定堅實的基礎。波蘭工廠今年實現盈利并非公司現有目標,希望通過公司努力,可以實現年底盈虧平衡。

4、根據半年度報告,公司的營業收入同比增加了18.21%,但歸屬于上市公司股東的凈利潤卻減少了2.37%,請問是什么原因導致凈利潤下降?公司是否在擴大市場份額的同時面臨著成本上升的壓力?另外,公司在控制成本方面有哪些具體的措施和計劃?是否有進一步提高盈利能力的策略?

公司的營業收入同比增加了18.21%,但歸屬于上市公司股東的凈利潤卻減少了2.37%的主要原因是:1)原材料平均單位成本有所上升,2)波蘭工廠于2022年第四季竣工投產,截至報告期末產量尚未達到設計規模,公司單位人工、折舊、運營管理費用等綜合運營成本較高,3)研發投入費用增幅較大,4)中國嬰兒出生率下降導致中國市場萎縮,國內市場競爭加劇,比預期激烈。原材料、生產運營成本都面臨一定的上漲壓力,公司已采取相應措施,包括提升售價、提升效率等,公司將嚴格按照相關規則披露定期報告,敬請關注公司相關公告。

5、您好!我注意到公司主要業務是衛材熱熔膠的研發、生產和銷售。我想了解一下,公司在這個領域有哪些競爭優勢?在市場競爭激烈的情況下,公司如何保持競爭力并進一步擴大市場份額?另外,公司是否有計劃拓展其他相關領域,以降低行業競爭風險并實現多元化發展?謝謝!

一方面,公司現已贏得了眾多衛生用品品牌商的認可,已經成功進入全球前十大衛生用品廠商合格供應商體系并陸續開展合作。良好的客戶結構,在為公司提供較好的發展機會的同時,亦不斷提升公司的品牌知名度和市場份額。另一方面,公司建立了海外廣受客戶尊重的具備豐富衛材熱熔膠行業經驗的專業團隊,以及在歐洲建立了衛材熱熔膠生產和技術服務基地,在土耳其設立了技術服務實驗室,現正在建設廣州新工廠,未來計劃在墨西哥投建北美工廠,構建中國、波蘭、墨西哥三地穩固的全球供應系統。此外,公司通過持續研發投入和技術創新,不斷進行配方調整和優化,成功將國產原材料導入公司的配方體系,實現原材料替代,并同供應商一同開發進步,持續保持著產品性能和成本的領先優勢,在成本方面具有結構性的優勢。公司在技術、服務、成本方面具有綜合競爭優勢。同時,公司已在積極尋找第二增長曲線的機會。

6、貴公司2023年海外市場業務占比多少?受中美貿易戰的影響有多大呢?公司長期看好海外市場業務的發展及增長潛力,在幾年前已開始了海外市場業務的全球布局,一方面,投建中國、波蘭、墨西哥三地穩固的全球供應系統,現已投建了波蘭工廠,未來擬投建墨西哥工廠;另一方面,通過招聘持續擴大經驗豐富的海外專業團隊,持續加大客戶和市場的開拓力度。公司產品已銷往歐洲、北美、中東及非洲等海外市場,2023年上半年海外業務占比已超50%,后續將繼續推進海外市場業務的全球布局以及加大市場開拓力度,未來增長潛力主要來源于海外市場。目前,由于中美貿易摩擦加征關稅的影響,公司在北美市場的銷售量還非常小;波蘭工廠投產后,有利于公司規避中美貿易摩擦加征關稅的影響,公司預計今年在北美市場的銷售量會有明顯增加。

7、在“生物可降解性”技術發展方面有哪些新的研發?

公司已推出全球首款可堆肥降解生物基粘合解決方案,生物可降解熱熔膠產品目前對公司收入不構成重大影響。生物可降解熱熔膠是未來發展的方向之一,公司產品目前在生物可降解率方面已達到全球先進水平,今后將繼續在生物可降解性方面深耕。

8、公司是否考慮過進軍電子或汽車行業用膠?

公司已在積極尋找是否有類似衛材熱熔膠行業的好賽道和機會。