投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1.公司水果罐頭產品有沒有進入蛋糕,烘焙,線下連鎖茶飲的打算?

您好,公司水果罐頭產品銷售以經銷渠道為主,公司渠道多元化拓展發展方向包括咖啡、茶飲等賽道。謝謝!

2.水果罐頭中有沒有可能形成黃桃,橘子之外第三大單品。個人看法菠蘿罐頭的潛力應該是大有可為的,高層對我的想法有沒有一致看法?

您好,菠蘿罐頭是公司水果罐頭產品之一,公司綜合不同水果的季節特點,生產包括南果和北果的全品類水果罐頭。謝謝!3.公司在今年二季度中管理費用和營業費用創下了歷史新高,大大超出此前公司任何一個經營季度,請問如此高額費用支出相比于以前季度主要多在什么地方?市場投資者對公司股價沒信心原因一半就是凈利潤率的大幅下滑

您好,由于公司水果罐頭、植物蛋白飲料產品具有一定的禮品屬性,在傳統節日期間市場需求較大,對公司而言,節前到節日期間一般為公司產品的銷售旺季,呈現節前逐漸升溫、節后迅速回落的節日效應,公司的經營業績有比較明顯的季節性波動,但不同淡旺季其固定成本支出相對一定,同時公司在第二季度繼續進行增網點擴渠道的營銷工作,成本費用支出有所增加,使得不同季度的凈利率有所變化。謝謝!

4.公司有沒有考慮過將水果罐頭進行換一種包裝,比如密封紙盒杯裝,名字改為黃桃杯菠蘿杯橘子杯,保質期由三年變為六個月,大幅減少食品添加劑,主打新鮮水果杯成品舞,把這種水果小吃來打入目前風靡中國的線下連鎖品類食市場。比如零食很忙。

您好,感謝您的建議。謝謝!

5.公司現在在線下飲料市場的口碑和地位如何,有沒有可能和知名度較高的企業推出聯名產品,如果椰汁產品直接和類似喜茶這樣都公司合作,這樣可以順便利用下楊冪代言的椰子汁廣告效應,也可以物盡其用,攤薄楊冪高昂的肖像權代言費用?

您好,感謝您的建議。謝謝!

6.央視財經報道稱今年夏天b端椰子水的需求極大,但是從市場零售來看,消費者依然買到的是半年前生產的椰子水。既然如此公司能否直接聯系江西省食材貿易公司采購經理丁小航,他們的茶飲對椰子水需求一天是500箱以上,把椰子水往茶飲b端線下連鎖店賣能否走得通,就比如菲諾直接賣瑞幸咖啡厚椰乳操作邏輯一樣

您好,公司已推出了面向咖啡茶飲企業的大包裝香椰水產品。謝謝!

7.對比登科口腔,德爾瑪,五芳齋等新上市的消費類公司,公司在二級市場的估值大幅低于上述次新股。說明公司價值目前長期被低估,作為價值投資歡樂家的二萬股東,請公司相信我們股民一致性同意公司每年的兩次現金分紅可以直接取消,改為用現金分紅的錢直接在二級市場股份回購,這樣既維護了公司小股東的利益,又幫助了公司在二級市場上價值回歸,也體現了公司在資本市場良好形象。之所以這樣提議是因為董秘原話:回購相當于分紅。

您好,公司會根據市場情況擇機實施回購計劃,截至2023年9月12日,公司以自有資金通過股份回購專用證券賬戶以集中競價交易方式回購公司股份4,757,500股,占公司目前總股本的1.0572%,最高成交價為13.00元/股,最低成交價為11.61元/股,成交總金額為59,738,262.04元(不含交易傭金等交易費用),感謝您的建議。謝謝!

8.公司厚椰乳產品有沒有向咖啡連鎖店和茶飲連鎖店供貨可能性?

您好,公司已推出了面向咖啡茶飲企業的大包裝厚椰乳產品,相關業務有序推進中。謝謝!

9.椰汁飲料產品有沒有可能進入像海底撈等這樣的連鎖餐飲店?

您好,公司銷售模式以經銷為主,經銷模式下,公司與經銷商之間的交易為買斷式銷售,經銷商通過分銷商和零售終端網點將產品最終銷售給個人消費者,消費者購買產品的終端網點包括流通、商超和餐飲等渠道。謝謝!

10.新冠永遠存在在人類社會,據專業數據得出結論,一個人一生感染新冠數量應該有三十次以上。請問公司有沒有研究過,當人們在二陽三陽四陽五陽新冠厚,市場對水果罐頭依然有增量需求,雖然比不上去年十二月份火爆,但是依然會促進銷量?

您好,2022年年末的黃桃罐頭關注熱潮(簡稱“桃風”)給水果罐頭行業帶來了難得的銷售和宣傳機遇,除了有利于罐頭行業產品銷售之外,重點在于讓更多消費者接觸和了解了黃桃罐頭及其他水果罐頭,并通過多種傳播渠道科普了水果罐頭無需添加防腐劑即可實現長期貯存又能最大限度保持水果的營養成分。“桃風”之后,行業內各企業與罐頭工業協會共同繼續深入進行行業宣傳,更好的挖掘行業潛力,以持續留住消費者。謝謝!

11.由于中國電商直播第一富人李佳琦在上周公開吐槽消費者沒錢買不起花西子,最近一周中國網絡消費者大量下單中國國貨商品,公司不趁著雙節來臨,雙十一來臨,和國貨直播間銷售金額增長幾十倍的東風,再次試試賣水果罐頭和椰汁產品嗎?公司產品不是23年經久不衰,比起兩面針牙膏不可能比他們差吧

您好,公司銷售模式以經銷為主,同時通過在京東、天貓、拼多多、抖音等平臺上開設官方旗艦店等直營模式或京東自營、天貓超市等代銷模式進行銷售,但直營模式和代銷模式占比較小。謝謝!

12.公司有沒有用維他奶原味豆奶去混合公司的厚椰乳產品嘗試研發新款爆品,250毫升豆奶加入150ml左右的厚椰乳產品,這個味道真的是非常出眾,椰香豆乳應該能獲得市場一大片喜歡植物蛋白飲料消費者的好評

您好,公司將根據市場需求和消費者飲食習慣持續進行新品研發,感謝您的建議。謝謝!