惠通基金,中金公司,投資者網上提問,彬元資本

一、主要問題及回答:

問:699套餐的戰略定位是什么?家居行業會進入價格戰嗎?

答:699不是價格戰,而是引流戰。我們通過699惠民專供系列,期望以親民實惠的價格搶占流量入口,挖掘下沉市場消費潛力,同時也是在現有的產品線的基礎上,通過補充惠民系列產品,更好地滿足消費者多元的價格需求。除了699套餐外,尚品宅配仍以“隨心選”全屋定制新模式作為戰略重點,并會持續推出針對不同人群需求的套餐產品,從而擴大銷量,搶占市場份額。

問:699對毛利率的影響?

答:我們的699惠民專供為限時限量的階段性營銷政策,并非長期行為。除了699,尚品宅配仍以“隨心選”全屋定制新模式作為戰略重點,持續推出針對不同人群需求的套餐產品。同時,我們希望能充分挖掘客戶需求,將流量有效轉化到AiLife6智享生活系列中去。AiLife6智享生活系列是公司針對四類主要戶型(二房、小三房、大三房、四房),結合中國家庭全生命周期六大定制模型(單身貴族、二人世界、伴你童行、學業有成、家成業就、安家怡養)推出的,內含23款大產品,通過清晰的產品矩陣實現各級用戶不同層次的價值需求。預計對毛利率影響不大,但對加盟商擴大收入會有正面積極的影響。

問:如何看消費降級?

答:現在大家看到的“消費降級”本質上更多的是代表一種價值回歸,消費者不再僅僅追求品牌和包裝,而是更加理智地進行消費決策,大家更關注自己的實際需求,關注產品的實用性、舒適性和性價比,但這并不意味著不消費。這也要求家居企業更關注解決消費者需求推出針對性的產品,同時更關注于提升產品品質。

問:提升產能利用率的措施?

答:最直接的方式是增加渠道增加訂單。拎包是我們今年從集團層面確定要去大力開拓的渠道。現在的流量獲取越來越前置,拎包就是一個流量很前置的渠道,今年我們大力推動各地直營公司和加盟商積極與物業合作,進駐全國樓盤開展拎包業務,將樣板間升級為樣板店,使其成為我們新的獲客渠道和消費成交場景,預計今年下半年會有更多項目落地,為我們帶來增量。

問:最近幾年公司都在做直營店轉加盟店的調整,未來直營店的定位是怎樣的?

答:直營城市還是會堅持1+N+Z的城市發展模型,直營店會作為大店為整個城市做展示共享,更多地發展自營加盟店,并在物流、交付等維度幫助加盟商在多種渠道進行業務拓展。

問:如何更好地利用抖音、小紅書等新興渠道的流量?

答:現在的線上流量不再像過去一樣統一都由總部獲取和分發,現在的線上流量獲取渠道更分散,除了總部分發的流量外,還需要各加盟商也積極動起來,例如我們鼓勵各加盟商都開通直播來引流獲客、積累自己的客戶流量池。

問:1、尊敬的公司管理者:1,請問公司下來的發展計劃是什么及經營方向?2,公司對股價從2021年7月開始的下跌有何說明?3,2家達晨系股份合并仍然超5%,下來是不是按新規要求不允許再減持了?謝謝

答:投資者您好!1、公司2023年經營計劃的核心關鍵詞是“聚勢搶

灘贏的力量”,重點開展如下工作:1)發力客戶生活方式方案設計和“定制家居+配套”,以“全屋定制,就要隨心選”全力開拓全國渠道;2)聚焦“廣佛深”,大力做、深入做并取得創新突破,通過“裝兩次,才省心”開展圣誕鳥整裝業務;3)樹立品質文化,確定品質管理責任,保障質量口碑,提高生產效率,改善管理支援前線打勝仗;4)推動企業文化引領經營管理、塑造員工行為、服務內外部客戶,實現公司高質量可持續發展。2、股價受眾多因素的影響,公司管理層會不懈努力,致力于規范經營,提升經營業績,不斷提升公司的綜合實力和內在價值,力求以更好的市值表現回饋廣大投資者。3、《證監會進一步規范股份減持行為》文件提及證監會正在抓緊修改《上市公司股東、董監高減持股份的若干規定》。更具體的細則尚待明確。公司將嚴格遵守相關法律法規及交易所的要求,并及時告知相關股東最新政策規定。感謝您的關注。

問:3、即使第一季度房地產復蘇明顯,公司的業績依然沒有扭虧為盈的原因?請問公司對存量房的布局?今年的招商情況如何?

答:投資者您好!第一季度主要是由于前期仍有外部不確定因素延續,疊加過年和行業淡季等因素影響。面對存量房市場,我們在廣佛深三城通過自營整裝進行覆蓋和深耕,持續夯實強化整裝數字化能力;在其他城市積極發展整裝云會員,并積極推動各地加盟商和當地大中型裝企開展合作。今年我們持續加大招商力度,著重招大商、總經銷商,增加對大商、總經銷商的支持和傾斜,繼續推進1+N+Z的城市發展模型。感謝您的關注。

問:4、請問招商策略依然是大商為主嗎?整個行業極度分散,流量分散的情況下,更多的小的加盟店會不會更加好一點?

答:投資者您好!大商不代表只開大店。今年我們持續加大招商力度,著重招大商、總經銷商,增加對大商、總經銷商的支持和傾斜,繼續推進1+N+Z的城市發展模型。同時,積極推動各地加盟商積極與物業合作,進駐全國樓盤開展拎包業務,將樣板間升級為樣板店,使其成為我們新的獲客渠道和消費成交場景。感謝您的關注。

問:5、還有行業共識的整裝,當年在廣佛大本營打磨這么久,為什么不能復制粘貼到其他城市?請問整裝模式未來會推給其他加盟商嗎?

答:投資者您好!我們的整裝模式不是簡單的供應商整合,而是需要變革傳統裝修的流程,通過信息化、數字化和裝配化,幫助裝企建立起工業化整裝的能力。信息化、數字化我們都已經搭建好,但裝配化尤其是面向C端的裝配化還需要時間去探索和沉淀。我們會在整裝上持續進行探索和打磨:自營整裝會更聚焦在廣佛深三城進行針對性的打磨,關注是否有打磨出數字化、信息化及裝配式三個層面上的能力提升,同時今年也會繼續發展整裝云會員企業,在整裝云的產品策略上也會更多聚焦在以隨心選全屋定制新模式來作為我們和裝企的連接。感謝您的關注。

問:6、根據你們最新透露的信息,會以定制軟裝為主,行業最大的痛點硬裝,公司打算如何解決?

答:投資者您好!我們會在整裝上持續進行探索和打磨:自營整裝會更聚焦在廣佛深三城進行針對性的打磨,關注是否有打磨出數字化、信息化及裝配式三個層面上的能力提升,同時今年也會繼續發展整裝云會員企業,在整裝云的產品策略上也會更多聚焦在以隨心選全屋定制新模式來作為我們和裝企的連接。感謝您的關注。

問:7、7、公司未來5-10年目標是什么?對公司未來定位如何?面對競爭對手歐派、索菲亞、志邦公司有什么規劃應對未來競爭?

答:投資者您好!公司秉承“客戶為本、結果導向、拼搏進取、專業成長”核心價值觀,以“創新科技,服務家居”為理念,以“成就你我家居夢想”為公司愿景,通過不斷的創新研發,應用云計算、大數據技術進行信息化和工業化深度融合,致力于為消費者提供全屋整裝、全屋定制、全屋配套等一體化服務,堅定而持續地去投入去探索中國家裝行業整裝發展之路。每家企業的業務模塊、自身優勢都不相同,尚品宅配作為IT起家的家具企業,始終在設計、營銷、生產等各環節發揮自身信息化、數字化等技術優勢,始終堅持創新,在執行發展戰略的同時,公司將繼續努力做好各項經營管理工作,降本增效,強化核心競爭力,以更好的業績回報投資者。感謝您的關注。