參與“2023廣東轄區上市公司投資者集體接待日活動”的投資者

本次投資者集體接待日活動采用線上方式進行,主要就以下內容進行交流:

1、請教潘總,公司自去年年底開始參加了不少展覽會,也申請了不少產品的海外認證,是否有簽下比較大的合同,增加公司的利潤。謝謝

回復:您好!海外地區為公司的核心市場區域,公司深耕國際健康管理市場多年,憑借醫療級生產制造能力及突出的產品質量控制優勢,長期與國外優質高端品牌健康管理企業合作。公司通過參加國內外各大醫療展會,進一步擴大樂心品牌在全球市場的露出,精準觸達行業優質客戶,提升公司營銷效能,擴大公司在醫療級健康監測產品領域的專業品牌知名度,對公司在健康管理領域市場份額的長期增長有積極推動作用。2023年,公司加快拓寬全球營銷渠道的節奏,目前已與俄羅斯、阿聯酋等地區的行業優質公司達成合作,未來公司將進一步擴大品牌的國際影響力,提升公司的業績表現。

2、請問潘志剛總裁,根據公司關于股權激勵的公告,2023年凈利潤應達到3,000萬元,而今年中報僅僅完成了860萬,下半年的任務壓力很大,您是否有信心完成這個目標?

回復:感謝您的關注,經營管理層對公司未來發展的充滿信心。2023年上半年,公司堅定“醫療級遠程健康監測設備及服務提供商”的戰略實施和變革,積極推進年度經營目標及規劃落地,公司通過開源、提效、降本等主動措施推動公司實現有質量的增長,上半年整體經營改善取得階段性成果。

下半年公司將采取主動性策略推進年度經營目標及規劃落地。

(1)銷售策略:目前公司在海內外分別組建了營銷團隊,實現營銷團隊本土化,主動營銷“走出去”,積極拓展全球業務。持續挖掘原有客戶需求,提高現有客戶銷售占比;在深耕歐美國家市場基礎上進軍中東非、東南亞等新興市場。

(2)產品策略:公司將聚焦產品規劃擴充醫療產品線,擴大公司的醫療設備覆蓋面,加快醫療級新品推出速度;目前4G血糖儀已完成FDA注冊認證并在三季度開始向海外客戶供貨,OTC助聽器自有品牌產品“LINNERNOVA”系列也已在海外上市,目前國內正在NMPA審核受理階段;下半年公司也將持續推出新品。

(3)品牌策略:下半年公司將根據公司各業務模塊有針對性的加大品牌傳播和識別度,例如:國內市場自有品牌“Lifesense”;海外JDM/ODM業務板塊“Transtek”;海外RPM遠程健康板塊“MIO”;OTC助聽器“LINNER”等。

(4)持續優化業務結構:公司將加大對高增長潛力的RPM業務板塊的資源投入,提高公司利潤率。

(5)對內公司將在降本增效的總原則下,引入核心人才優化公司流程機制,實現人均產出及效能雙重提升;重視前端技術的開發儲備,推進產品標準化與器件通用化,在供應鏈優化的基礎上降低物料成本并提升研發效率,進一步提升本公司的盈利能力。

3、黃總好,今年的股權激勵方案考核目標是剔除股權激勵費用達到3000萬,現在股權激勵方案已經實行,預計今年攤銷費用是多少,謝謝!

回復:您好!公司已在《關于向激勵對象授予限制性股票的公告》(公告編號:2023-083)披露了2023年限制性股票激勵計劃費用攤銷情況,2023年預計攤銷費用為470.20萬元,具體詳見相關公告。上述費用為預測成本,對公司經營業績的影響最終以會計師審計為準。謝謝!

4、公司股價一直低位徘徊,公司如何提振股價這一年來,前十大股東都在減持,是否因為對公司未來信心不足公司高管是否有增持計劃

回復:您好!公司經營管理層對公司未來的發展充滿信心,公司于今年發布了2023年限制性股票激勵計劃,本次激勵計劃中經營管理層以現金認購第一類限制性股票220萬股,占本次激勵計劃授出權益總數的62.86%。公司經營管理層將其自身利益與公司發展深度綁定,彰顯對公司未來的堅定看好。感謝關注!

5、馬上要到公司的成立周年紀念日,公司是否有新產品儲備,到時候在周年紀念日舉行新產品發布會,打造公司新形象。謝謝

回復:您好!感謝您的建議,公司今年已推出4G血糖儀、OTC助聽器等新品類,未來將圍繞遠程健康監測領域,進一步豐富醫療產品矩陣,持續推出新品,請大家持續關注。謝謝!

6、潘董事長,公司近幾年一直沒有找到很好的發展模式,是否有引進戰略投資者的想法,借助更大的平臺助力企業發展。謝謝

回復:您好!2023年公司堅定“醫療級遠程健康監測設備及服務提供商”的戰略實施和變革,對內:推行經營責任制,專注產品力的提升,豐富醫療產品矩陣和優化產品結構,深耕醫療設備及服務領域,持續提升公司的敏捷型管理組織和高效治理。對外:建設海外本土化銷售和服務團隊,以客戶為中心,在堅守自己地盤的同時去“攻城掠地”,積極開拓新興市場、拓展多元銷售渠道。今年上半年,公司通過開源、提效、降本等主動措施推動公司實現有質量的增長,上半年整體經營改善取得階段性成果。此外,公司始終堅持內生增長和外延發展共同推進、互作支撐的策略,積極尋求與行業內優質企業的合作契機,助力公司中長期戰略規劃實施落地。謝謝!

7、今年的匯兌收入怎么樣?

回復:您好!公司目前出口業務占比較大,短期內人民幣貶值對公司業績產生正向影響,最終以審計機構的審計結果為準。未來公司在積極開拓全球客戶的同時將進一步加強外匯管控,進一步穩固公司經營。謝謝!

8、無創血糖儀有進展嗎?

回復:您好!目前在公司健康IoT領域多維度體征監測產品線中,血糖監測方面已有產品布局,包括智能血糖儀、血糖儀試紙等多款家用醫療級健康醫療設備。公司戰略聚焦醫療級遠程健康監測設備與服務,近年來也在不斷加大對生理傳感技術的投入,持續提升產品監測的數據指標精度。此外,作為遠程健康管理的智能設備載體,公司未來也將積極拓展遠程健康管理系統,繼續完善包括智能血糖儀在內的血糖監測領域的產品矩陣,深入布局數據驅動和數據開放平臺,提高用戶對智能血糖儀在內的智能健康IoT產品的使用粘性,進一步完善樂心醫療遠程健康管理領域生態閉環。謝謝!

9、公司主要業務還是在國外,國內沒有什么存在感,各銷售平臺銷量一般,請董事長談談國內業務開展情況!

回復:感謝您的關注,未來公司將錨定“醫療級遠程健康監測設備及服務提供商”的戰略定位,國內海外市場將采取不同的經營策略,針對國內市場,公司將聚焦醫療設備和數字健康服務領域,擴充醫療產品線,擴大公司的醫療設備覆蓋面,持續挖掘優質行業大客戶,持續探索與國內大客戶的新模式。與此同時,公司將同時重建國內自有品牌團隊,加大品牌傳播和識別度,逐步恢復公司在國內市場的曝光度及品牌聲量,同步拓展線上和線下渠道,逐步加快國內新品上新頻次,激活老客戶,引入新需求。

10、經過近幾年業績低谷,潘總對今年及今后幾年業績有怎么樣的展望?另外現在我們公司凈利潤率最高的產品是哪一款?

回復:您好!公司堅定“醫療級遠程健康監測設備及服務提供商”的戰略實施和變革,專注產品力的提升,豐富醫療產品矩陣和持續優化產品結構,拓展醫療服務領域。目前公司為海外遠程健康監測服務機構提供的醫療級遠程健康監測設備(如4G血糖儀、4G血壓計等)及設備管理服務平臺凈利潤率相對較高,目前該業務已經逐步開拓美國市場客戶。公司也將持續提升公司的敏捷型管理組織和高效治理(降本增效),不斷提升各產品線利潤率。

11、公司的手環和華為手環相比,無論是在功能上還是在價格上都有一定差距,公司每年的研發費用都過億,能否在新技術上有所突破,例如無創測血糖,最終達到提升產品單價的目的。謝謝

回復:您好!近年來公司保持在遠程醫療、家用醫療、基層醫療、慢病管理等領域的技術和產品創新的研發投入,公司圍繞現有業務屬性及戰略部署,加大在心電監測、血糖管理、血壓管理等領域的戰略投入,進一步拓寬公司“AI+IoT”的產品業務布局,加快公司產品在慢病管理領域的應用場景拓展。謝謝!

注:交流過程中,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,并嚴格按照有關制度規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。