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1、請介紹一下公司的主要業務情況。

公司面向大中型企業客戶提供信息技術服務,自公司成立至今,主要業務沒有發生重大變化。從客戶結構看,以商業銀行為主的金融機構,是公司最大的客戶群體,主要客戶包括大型國有商業銀行、全國性股份制商業銀行、省級農信及規模較大的地方性商業銀行,公司自成立以來一直將金融信息化作為主要的業務方向;2017年以后,公司拓展了部分大型互聯網企業客戶;2021年起,公司開始拓展政企行業客戶,目前重點集中于煙草行業。

從業務構成看,公司主要業務包括IT基礎設施建設、軟件解決方案及IT運維服務。其中IT基礎設施建設業務主要包括云數據中心建設、企業網建設,目前主要客戶為大中型商業銀行、大型互聯網企業;軟件解決方案業務主要面向以商業銀行為主的金融行業客戶,提供業務處理、數據管理與數據分析類應用系統開發服務;IT運維服務業務包括設備維保、系統運維、應用軟件運維及大數據運維等多種形態。

2、從公司股權結構來看,前十大股東都是個人投資者,股權較為分散,沒有實際控制人,這種情況是如何形成的?公司第一大股東存在較大比例的股權質押,是否存在風險?

公司股權分散的現狀是歷史形成的,時間跨度較長,過程較為復雜,相關情況在公司上市時披露的《北京先進數通信息技術股份公司關于公司設立以來股本演變情況的說明及其董事、監事、高級管理人員的確認意見》中做了詳細說明。

目前公司前六大股東均為公司董事,前10大股東中還有多名公司原始股東。信息技術公司股權分散并不罕見,人才是信息技術公司最有價值的資產,公司核心管理、技術團隊持有較大比例公司股份,對保持公司長期、穩定發展將起到積極的作用。

公司主要股東中,僅有第一大股東,公司董事長存在股權質押情況,整體上看,公司質押比例較低。董事長李鎧先生從未減持過公司股票,雖然質押比例較高,但融資總額較低,有能力通過自有資金解決相關融資,并不存在質押風險。

3、從財報來看,公司的應收賬款、存貨余額較高,主要原因是什么?是否存在風險?

應收賬款、存貨余額較高,是由公司業務形態決定的。

公司與客戶簽署合同后,會根據合同采購項目所需的IT設備、軟件、服務,或投入人力從事項目實施,在項目實施完成,通過驗收確認收入前,相關的投入形成存貨。與生產型企業先生產產品,再進行銷售不同,公司項目實施過程中形成的存貨均有與客戶簽署合同作為保障,其風險較低。

公司客戶為以商業銀行、大型互聯網企業為主的大中型企業客戶,支付合同款項有較為嚴格的管理流程,合同款項支付的周期也較長,由此形成較大的應收款。大中型企業客戶付款能力較強,信譽度較高,從歷史情況看,公司應收賬款風險較低。

4、對資本市場關注的信息技術行業的熱點領域,公司是否有計劃進行相應的業務布局?

資本市場熱點層出不窮,變幻莫測,從公司經營的角度,我們更多采用產業思維,關注技術能否對公司未來發展起到關鍵性作用,關注客戶需求,對一些可能對公司未來發展產生影響的關鍵技術、關鍵應用,我們會進行先期布局。同時我們也認為任何熱點、概念如果最終無法在營收、利潤上獲得體現,是無法持續的。信息技術行業是非常活躍的行業,我們希望公司業務布局能夠契合市場關注,我們不能強求自身業務符合市場關注。

5、與同行業公司相比,公司業務有什么差異,公司有哪些獨特的競爭力優勢?

信息技術服務行業是一個高度市場化的行業,市場競爭激烈。在這個行業能夠獲得較好發展的同行,都有其獨特的優勢。整體上看,信息技術服務行業的參與者可能在某些細分領域取得競爭優勢,整體上呈現高度分散的市場格局。對于本公司而言,我們在數據中心建設、企業網建設、金融交易處理、數據管理等領域耕耘多年,在客戶、產品、服務等方面具有獨特的優勢。

6、公司半年度凈利潤大幅增長,具體原因是什么?

有關公司半年度業績的主要成因,我們在半年度報告中做了詳細說明。

具體看,公司半年報利潤增長幅度較大,主要包括兩方面的原因,首先,投資收益變化導致公司凈利潤較上年同期增長2529萬元。剔除投資收益影響,公司日常業務產生的凈利潤較上年同期增長57%。公司日常業務產生的凈利潤增量來源也非常明確,主要原因為軟件解決方案業務增長幅度較大。過去幾年,公司軟件業務保持了持續增長,今年以來,很多外部不確定性因素消除,增長幅度高于往年。

7、公司如何看待信創?

大中型企業客戶,特別是金融行業客戶出于信息安全、業務連續型的考慮,信息技術應用創新已持續多年。公司近年來業務持續發展,與此也存在密切的關系,我們認為這一趨勢仍將持續。隨著自主可控核心軟件產品的升級換代、特別是自主可控核心設備的快速提升,在未來較長周期內,信創仍為信息化的主要推動力量。

8、如何看待國產數據庫、中間件產品的應用前景?

經過10多年的發展,國產數據庫的性能、可靠性已得到很大提高,我們認為目前完全有能力承擔關鍵信息系統的數據管理職能,大型企業用戶近幾年也已經將國產數據庫大規模應用于自身信息系統建設,我們認為未來國產數據庫的應用范圍仍將持續擴大。目前公司在數據庫領域的主要合作伙伴是華為,我們正在與華為合作,向企業客戶推廣華為GaussDB,并在公司應用解決方案中廣泛采用GaussDB。

國產中間件產品的應用歷史更長,應用也更加成熟,包括本公司在內的很多國內廠商,都有自有版權的中間件產品,可以認為國產中間件產品正在國內市場獲得優勢地位。

9、東數西算對金融機構會帶來怎樣的影響?

東數西算是國家戰略,對大型金融機構將帶來直接影響。大型金融機構目前大多已實現全國集中的信息處理,技術層面不存在障礙;國家級東數西算中心節點具備優良的基礎設施及網絡環境,西部數據中心建設成本、運營成本都將顯著降低,大型金融機構實施東數西算戰略是必然的選擇。大型金融機構正在規劃建設規模龐大的西部數據中心,目前處于基建階段,后續將逐步進入IT基礎設施建設階段。公司是多家大型國有商業銀行的入圍服務商,我們將盡最大努力,爭取更多的業務合作機會。

10、公司是英偉達精英級合作伙伴,主要體現在哪些業務?

建立廣泛的合作關系,是企業信息服務提供商普遍采取的戰略。具體到與英偉達的合作,公司是英偉達合作伙伴,可以代理銷售英偉達產品。受美國芯片出口限制及英偉達產品貨源緊張影響,目前的銷售規模并不大,對公司業務沒有重大影響。