通過“2023年廣東轄區上市公司投資者網上集體接待日”線上參與公司投資者說明會的投資者

問題1:請問下半年以來公司的產品銷售情況較上半年是否有明顯改善?

答:您好。目前公司經營業務有序開展中。下半年公司業績情況敬請關注公司定期公告。

問題2:貴公司健福制藥11月底能不能順利投產。健福制藥的重磅藥品是哪類?對未來健福制藥的發展前景規劃有哪些?王銳副總經理負責那塊?

答:您好。健福制藥為公司投資參股10%的子公司,專注于腎病領域專科用藥的研發生產及銷售。公司副總經理王銳先生主要負責公司生產領域的相關工作。

問題3:請問貴公司,健福制藥好久能順利投產?發展的方向是什么?重磅藥品有哪幾類?還要王銳副總經理負責研發?

答:您好。健福制藥為公司投資參股10%的子公司,專注于腎病領域專科用藥的研發生產及銷售。公司副總經理王銳先生主要負責公司生產領域的相關工作。

問題4:公司在三季度經營情況是否有轉好跡象,以及渠道庫存情況。謝謝!

答:您好。三季度經營情況請您關注公司將于10月披露的三季報。商業渠道方面的情況不便過多透露。感謝您的關注。

問題5:請問渠道庫存現在處于什么水平了?今年三季度業績有保證嗎?

答:您好。三季度的經營情況將在定期報告中披露,請您屆時留意相關公告。

問題6:現在庫存情況怎么樣?

答:您好!截至2023年6月30日,公司存貨較一季度末減少800余萬元。公司最新庫存情況將在三季報中披露,屆時請關注公司定期公告。

問題7:現在灌流器還有沒有納入集采的可能?

答:截至目前,公司血液灌流器產品未被納入全國性集采,我們預判在短期內不會被納入全國性集中帶量采購范圍。長遠來看,公司在戰略和戰術層面已經在提前布局、積極應對。在戰術層面,公司近幾年在重型肝病、危急重癥、海外市場等領域持續發力,不斷提高業務占比。在戰略層面,若公司產品被納入全國性集采,價格下調,以價換量,有利于公司進一步發揮規模及成本優勢,有利于公司提升市場份額,鞏固公司市場領先地位。

問題8:啥時候灌流器會集采?

答:您好。截至目前,公司血液灌流器產品未被納入全國性集采,我們預判在短期內不會被納入全國性集中帶量采購范圍。長遠來看,公司在戰略和戰術層面已經在提前布局、積極應對。在戰術層面,公司近幾年在重型肝病、危急重癥、海外市場等領域持續發力,不斷提高業務占比。在戰略層面,若公司產品被納入全國性集采,價格下調,以價換量,有利于公司進一步發揮規模及成本優勢,有利于公司提升市場份額,鞏固公司市場領先地位。

問題9:老板好,請介紹一下公司銷售改革的成效。

答:您好。公司持續深入營銷改革,優化組織架構及人員結構,實施扁平化管理。精簡、合并重復冗余部門和職能,優化流程機制,減少決策層級和工作環節,提升運營效率和管理效能。公司進一步優化激勵機制,建立符合集團戰略發展需要的人才儲備和發展體系,堅持打造專業化學術營銷隊伍,持續提升員工專業技能,強化培訓賦能,為臨床及患者提供專業的技術服務,為公司持續良性發展奠定基礎。

問題10:目前各領域的學術會議還在正常進行嗎?

答:您好。短期內有一定的影響。長遠來看,我們相信醫療反腐有利于優化行業環境,促進行業健康持續發展,對公司發展也有積極的正面作用。公司多年來堅持依法合規經營,制定了嚴格的內部控制及風險防控機制,整體規范運作良好。

問題11:董總好,年報季報中能否定期報告醫院及經銷商使用灌流器數量。

答:您好。感謝您的建議,我們將結合相關法律法規及公司實際情況來決定。

問題12:董總您好!能否介紹一下公司目前的經營情況和公司治理情況?

答:您好。經營方面,目前公司經營工作正常開展中。公司將在10月份披露三季度報告,相關經營進展請以公告為準。公司治理方面,公司嚴格遵守《公司法》《證券法》《公司章程》等相關法律法規的要求,不斷提升公司規范運作水平,完善公司治理結構。

問題13:業績是做出來的,不是口號喊出來的,請問為什么業績如此大跌,是公司內部原因未批露,還是需求端效果不被認可,有什么具體的措施把業績做上去,有沒有具體的時間進度表。

答:您好。公司不存在應披露而未披露的情形。受內部及外部因素的多重影響,公司近期的業績表現不佳。公司積極調整,自去年下半年進行系列變革,我們有信心公司會盡快重回增長軌道。

問題14:貴司未來發展方向側重點在哪?

答:您好。公司將繼續立足血液凈化領域,精耕國內血液凈化市場,深耕尿毒癥等慢性病市場,拓展肝病、心外科手術、膿毒癥等危重癥領域新增長點市場,推動產品療程化使用,快速擴張國際市場;同時借助資本市場,尋找優質并購標的,以擴充產品線、增強技術實力,同時借助相互保險平臺力量,布局醫療健康產業,打造具有健帆特色的多位一體的血液凈化全價值鏈,實現集團化、品牌化、多元化發展,打造世界一流的高科技醫療技術企業集團。

問題15:公司目前經銷是否發生重大變化,經銷商庫存狀況分析一下。

答:您好。公司經銷商未發生重大變化。商業細節不便過多透露。感謝您的關注。

問題16:董秘對于投資者關系管理非常一般,是否可以更加活躍。

答:感謝您的建議。我們將更用心的做好相關工作。

問題17:公司目前經銷商是否有變動?經銷商庫存狀況能否簡要分析一下?與競爭對手的產品相比,公司產品有哪些優勢?

答:您好。(1)商業方面的情況不便過多透露,請您理解。(2)目前公司產品已有非常寬的護城河:領先的研發實力、先進的生產工藝、獨創的智能制造系統、高水平的質控能力、強大的推廣團隊等。目前我們從醫生患者得到的反饋是公司產品在安全性、有效性、質量穩定性等方面優于競品。

問題18、董總好!請問奮斗者二號計劃和回購,為何還沒有開始?

答:您好,截至2023年9月18日,公司奮斗者二號員工持股計劃通過二級市場以集中競價交易方式累計買入公司股票 4,955,632 股,成交總金額為10,613.24萬元人民幣(含交易費用),至此,公司奮斗者二號員工持股計劃已完成股票購買。具體內容詳見公司在巨潮資訊網(www.cninfo.com.cn)發布的《關于奮斗者二號員工持股計劃購買完成的公告》。

2023年9月15日,公司首次通過回購專用證券賬戶以集中競價交易方式回購公司股份,首次回購股份數量為1,939,400股,具體內容詳見公司在巨潮資訊網發布的《關于首次回購公司股份的進展公告》。

問題19、股價嚴重超跌,市值管理不合格,應采取強有力手段,迅速應對。給投資者信心!

答:您好。我們會努力繼續做好各項工作,實現公司業績增長,繼續為股東創造價值。感謝您的關注。

接待過程中,公司相關領導與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,未出現未公開重大信息泄露等情況。