參加“先進制造筑強基—深市民營上市公司2023年半年度集體業績說明會”的全體投資者

公司于2023年9月19日15:00-17:00在深圳證券交易所舉辦2023年半年度業績說明會,介紹了公司2023年半年度業績情況,并與投資者進行了互動交流,就投資者關注的問題進行了回復,主要問題及回復如下:

1、公司在國內自動化市場占有率已經很高了,從長遠來看,公司的增長主要來自于哪些業務?

回復:2023年上半年,公司的低壓變頻器、伺服系統在中國市場的份額排名第一,小型PLC和SCARA機器人在中國市場的份額排名第二,新能源汽車電機控制器在中國市場的份額排名第三。

未來,公司的增長來自三個方面:

①在中國市場繼續提升市場份額:現有的業務中,工業自動化、工業機器人、新能源汽車等業務仍具有較好的成長空間。

②從中國市場向海外市場延伸:在現有業務的基礎上,公司堅定走國際化道路,把市場做寬,從中國市場向海外市場延伸。因此,公司從2021年開始加大海外布局的力度,搭建了歐洲研發中心和匈牙利工廠,并加大了海外區域市場的布局,目前業務覆蓋東南亞、南亞、歐洲、南美等市場。同時,公司進一步把在中國市場做得好的解決方案向海外跨國企業輸出。

③不斷拓寬產品線:在變頻器、伺服系統和PLC等產品的基礎上,公司不斷延伸產品線,為工業客戶提供數字化解決方案、能源解決方案、傳感器產品、工業視覺產品、氣動產品等。把產品線做寬并持續提升市場份額,也是公司未來實現持續增長的動力。

2、公司的業務和產品越來越多,管理也越來越復雜,公司是如何對進行應對的?

回復:這是每個公司從小企業發展到大企業需要思考的問題。公司從2019年開始持續在做基于數字化轉型和數字化流程的管理變革,管理變革的內容涉及公司治理、如何實現高效決策及合理分工、如何讓公司戰略的制定與執行有效落地等,公司在全力推進全公司的數字化轉型。

通過管理變革,希望讓公司的管理水平上一個臺階,真正實現向管理要紅利。

3、公司的SCARA和六關節機器人,對比外資品牌有什么競爭優勢?公司下一步如何進一步提升份額?

回復:公司的工業機器人包括SCARA機器人和六關節機器人,這兩類產品面臨的競爭對手不一樣。SCARA機器人方面,公司的主要對手是日本的愛普生和雅馬哈。通過近幾年的努力,公司SCARA機器人的份額已經超過雅馬哈,在中國市場提升到第二名。六關節機器人的競爭對手較多,包括全球四大家族和國產品牌。公司在不斷補齊六關節產品系列,尤其是200KG以上重型六關節產品。

經過五年的時間,公司工業機器人業務實現盈利,并且盈利情況較好。

在工業機器人領域,公司有幾個優勢:

①工業機器人的核心部件中,只有減速機需要外購,控制系統、伺服系統、電機、絲杠等其他核心部件全部實現自制,具有較好的成本優勢。

②公司工業機器人應用的最大場景是面向手機、光伏、鋰電池等產業鏈,這些行業是公司的優勢行業,并且已經向行業客戶大量提供伺服和PLC等產品和解決方案。在此基礎上,疊加工業機器人產品,形成較好的“自動化+工業機器人”協同解決方案。

③公司在這些下游領域具有較強的品牌優勢,帶動工業機器人產品實現快速增長。

4、公司在芯片領域和人工智能領域有什么具體的動作?

回復:公司變頻器、伺服系統、儲能等產品中大量使用芯片。公司不做芯片,但是需要更好地使用芯片,同時幫助國產芯片在公司的應用場景中得到提升。近幾年產業鏈面臨芯片缺貨問題,公司在器件方面也實施了國產化策略,為國產品牌供應商提供了大量的應用場景驗證,助力國產品牌不斷成長。

AI技術在工業領域的最大體現場景是工業視覺,公司在工業視覺領域布局了10年,并已有非常成熟的產品及解決方案。公司有子公司專門做機器視覺產品,通過和工業機器人和自動化解決方案配合,做產品的缺陷檢測。比如針對手機屏的缺陷檢測場景,過去靠人工檢測,現在通過AI的技術用機器視覺就可以實現高效的檢測。

5、請教公司人型機器人方面在工業自動化的發展前景,以及公司是否有布局?

回復:機器人是一個前景很好的產業,特別是隨著AI術的發展,給人形機器人的應用帶來更多可能性。

人形機器人涉及的核心技術中:大腦的部分(AI技術)有很多頭部企業在參與和不斷推動產業鏈的發展;小腦的部分(關節的運動),公司有現成的運動控制、伺服驅動、直線導軌和絲杠等技術,但還沒有成型的解決方案把這些技術應用到人形機器人上。公司目前仍在做產業鏈的洞察,以及對技術路徑、應用場景、產品要求、成本等方面進行評估,并會做好技術的持續跟進。

6、工業機器人在中國人口老齡化趨勢下顯得更為重要,請問公司在農業機器方面是否有方案或者布局,比如用農業機器代替人工采摘?

回復:在智慧農業方面,公司目前主要在畜牧業細分領域有一定布局。舉例講,面向養豬場領域,在養豬場的投料系統、清草通風系統等場景提供“自動化+數字化”的綜合解決方案。

接待過程中,與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息泄露等情況。