參與投資者網上集體接待日的廣大投資者

1、公司產品原材料成本占比較高,公司如何應對原材料價格波動對毛利率的影響?

答:尊敬的投資者您好,公司對于原材料采購是按需采購,并制定降本增效策略,通過加強原材料存量和周轉管理、合理安排原材料采購量等措施,與重要的供應商簽訂了合作協議,優先保障公司原材料供應。同時將持續加強對原材料等大宗商品價格波動的監控力度,不斷完善內部控制程序,通過原材料的集中采購、不斷優化工藝和強化內部管理等方式,并及時關注市場產品動態合理定價,努力消化原材料價格波動等帶來的影響。感謝您的關注!

2、領導好,請問預制混凝土樁除了目前公司涉及的領域,還有哪些領域存在市場需求和發展空間?

答:尊敬的投資者您好,預制混凝土樁除了廣泛用于工業與民用建筑、市政、橋梁、鐵路、公路、機場、港口碼頭等建筑地基承重外,在光伏、基坑支護、地基處理、河道護理、水利等領域應用的功能性預制混凝土樁也越來越多,如通過漁光互補、農光互補、林光互補等方式,利用光伏區配套發展養殖業、種植業、林業、生態觀光農業、沙漠經濟,助力鄉村振興,為預制混凝土樁的需求創造了新的市場發展空間。感謝您的關注!

3、請問公司產品在高壓蒸養環節有何技術優勢?

答:尊敬的投資者您好,公司取得“一種免壓蒸預應力高強混凝土管樁”的發明專利,改變了 PHC 管樁產品在其生產過程中常采用的常壓蒸汽養護和高壓蒸汽養護的二次養護工藝,通過改進減水劑、選用摻合料等方式,免除高壓蒸汽養護步驟,實現養護能耗降低50%以上,符合國家大力推進的節能減排政策要求。感謝您的關注!

4、公司是否注重新品研發?

答:尊敬的投資者您好,公司順應市場發展,大力投入新產品研發,注重產品的差異化和多樣性。近年來,公司加大了對基坑支護樁、水利工程用預制樁及市政交通用預制樁等新產品的研發及生產,力爭在新產品競爭市場上占據領先地位。感謝您的關注!

5、公司的生產規模如何?是否有顯著的規模化優勢?

答:尊敬的投資者您好,公司已有18個管樁生產基地,成為國內規模最大的管樁生產企業之一。公司多年來管樁生產規模均位于行業前列,與行業內其他企業相比,具備較強的規模優勢。規模化生產不僅能夠攤薄公司產品單位成本,提高公司與原材料供應商、下游客戶的議價能力,而且使得公司得以應用自動化生產設備來進行大規模生產,提升生產效率以及產品性能。感謝您的關注!

6、公司發展自有品牌,重要客戶有哪些?

答:尊敬的投資者您好,公司自有品牌“三和”在業內已經取得較高的知名度和良好口碑,主要客戶有中國中鐵、中國核建、中國電建、中國建筑、寶山鋼鐵、武漢鋼鐵、萬科股份、綠地控股、保利房產、萬達商業、雅居樂集團、中冶武勘、中交一航局、中南建設、葛洲壩集團、山東高速、山東建勘、浙江石化、安徽水利水電、上海寶冶、上海建工集團、沙鋼集團、浙江德榮化工、中鐵物資、中國南海工程、中國化學工程、山東裕龍石化、中國核工業、中國鐵工、中國十七冶、中國地質工程、中國二十冶、江蘇恒力化纖、中國二冶、中鐵三局、中國安能集團、寧波市軌道永盈供應鏈等國內眾多知名企業。感謝您的關注!

7、公司PHC管樁產品具體可以應用于哪些領域?

答:尊敬的投資者您好,公司預應力混凝土管樁產品常用于建筑物基礎建設,其主要作用是將建筑物或構筑物的荷載傳遞到地基上,廣泛應用于工業廠房、大型設備基礎、城市高架道路基礎、公路、橋梁、港口碼頭、機場、城市輕軌、電力、冶金、市政工程及民用建筑、光伏等諸多領域,用途基本涵蓋了我國所有建筑工程的基礎施工,成為我國最重要的建筑樁基礎材料之一。感謝您的關注!

8、公司在行業內地位如何?

答:尊敬的投資者您好,公司的綜合競爭實力和品牌影響力在國內預應力混凝土管樁企業中處于第一梯隊。公司具有全國布局能力,擁有較強的研發設計能力、規模化生產能力及市場銷售和資源整合能力,能參與到國內外大型工程建設中,并提供持續的售后服務,具有較強的品牌影響力。根據中國混凝土與水泥制品協會自統計以來發布的數據,截至2022年度,公司連續十年產量排名行業第二。感謝您的關注!

9、上半年公司樁類產品銷量增長較好,公司主要舉措是?哪個領域的產品銷量增速較快?

答:尊敬的投資者您好,公司通過與設計單位的深入交流合作,繼續深耕傳統市場,加大產品在新領域新場景應用的開拓力度,不斷擴大適用范圍,同時持續加強新品項目的推廣與落地,充分挖掘市場潛力、擴容增量,實現了產銷量同比同步增加,特別是公司受益于光伏市場持續向好,用于光伏項目的管樁銷量同比增幅明顯。2023年上半年,公司樁類產品銷量同比增長43.31%,光伏用樁銷量同比增長175.13%。感謝您的關注!