投資者網上提問

公司就投資者在本次活動中提出的問題進行了回復:

1、請介紹一下公司上半年的經營情況?

答:尊敬的投資者,您好!2023年上半年,公司實現營業收入19.99億元,同比增長4.43%;實現歸母凈利潤2.00億元,同比增長27.87%;實現扣非歸母凈利潤1.73億元,同比增長9.46%。其中,實現綜合毛利率26.16%,同比提升約1.37個百分點;實現歸母凈利潤率9.99%,同比提升約1.83個百分點;加權平均凈資產收益率為9.95%,同比提升約1個百分點。

2023年第二季度,公司實現營業收入10.15億元,同比增長3.38%,環比增長3.19%;實現歸母凈利潤0.93億元,同比增長18.35%;實現扣非凈利潤0.96 億元,同比增長21.45%,環比增長25.97%。

截至報告期末,公司資產總額74.83億元,較上年度末增長8.75%;歸屬于上市公司股東的凈資產20.73億元,較上年度末增長8.29%。

在經營層面,公司通過優化組織架構、嚴控預算、重點項目專項解決等多措并舉,提高企業運轉效率和項目作業質量,近年來成本管控效果顯著。2022年,公司費用率為15.19%,同比下降0.25個百分點;報告期內,公司費用率為13.42%,較2022年下降1.77個百分點;其中管理費率為6.95%,較2022年下降2.56個百分點。謝謝。

2、董秘您好!根據半年報數據,公司營業收入同比增加4.43%,但凈利潤同比增加
 

27.87%。請問除了營業收入外,公司是否有其他收入來源?如果有,這些收入來源對公司凈利潤增速的貢獻是怎樣的?另外,凈利潤增速明顯高于營業收入增速,是否意味著公司在成本控制、經營效率等方面取得了顯著的改善?謝謝!

答:尊敬的投資者,您好!其他收入可參考公司在定期報告中披露的“非經常性損益項目及金額”。2023年上半年,公司非經常性損益項目金額合計2,711.82萬元,約為公司當期凈利潤的12.46%,主要系公司將其所持有的湘潭市僑城慧通停車服務有限公司70%股權完成轉讓所帶來的投資收益。

公司凈利潤增速高,一方面得益于公司近年來通過數治化賦能項目精細化管理、機械化提升項目作業效率、實施全面預算管理、調整優化組織架構等多措并舉提升經營效率、開展成本管控,另一方面,也與公司費用管控息息相關。2023年上半年,公司費用率為13.42%,較2022年下降1.77個百分點;其中管理費率為6.95%,較2022年下降2.56個百分點。

對比同行,公司目前費用率處于較高水平,尤其管理費率、財務費率分別為6.95%、4.66%,仍有優化空間。未來,通過公司數治化水平的提升,以及財務結構的優化,公司有信心進一步降低相關費用率,提升利潤空間。謝謝。

3、根據半年報數據,我注意到公司的綜合毛利率有所提升。我想請問一下,公司是通過什么方式實現了綜合毛利率的提升呢?是否存在成本控制或者產品結構優化的舉措?另外,這些舉措對公司未來的盈利能力和競爭力有何影響?公司業績增長的驅動因素有哪些?謝謝!

答:尊敬的投資者,您好!公司上市以來業績穩定增長,2019—2022年,營業收入復合增長率為22%,歸母凈利潤復合增長率達34%。其中,公司綜合毛利率持續提升,由2019年的18.45%提升至25.40%。2023年上半年,公司綜合毛利率26.16%,再次提升1.37個百分點。

公司業績增長首先得益于前瞻性的戰略布局和行業沉淀。僑銀股份從2001年開始從事城市管理行業,有著非常深刻的行業基因。在發展過程中,公司從未停止對業主需求的思考和新業務模式的探索。從園林綠化到環衛一體化,從行業首家提出城市大管家戰略到最新提出的全域治理服務模式,公司敏銳地感知市場脈搏,不斷進行戰略迭代與升級。

其次,通過數治化賦能項目精細化管理,降本增效。2023年上半年,公司升級數治城市大管家,構建了“1+1+3+N”數治化城市管理服務體系,包括1個城市治理互聯運營體系、1個@城市數字管理云平臺、3個中心(智慧運營中心、智慧調度中心、智能物聯中心)和N個城市服務場景,不僅滿足從全國、省市到街道不同層級的管控需求,對正在運營的項目進行實時監控和指揮調度,也能應用于城市環境管理、資產管理、應急管理等方面,加速數字化技術與行業深度融合。

再次,通過設備升級、提高機械清掃作業面積等提高城市治理效率。近三年來,公司車人比率不斷提高,機械化程度提升超3倍,有效提升作業效率和作業質量的同時促進公司人力結構優化。

此外,通過簽約優質項目降低運營風險。公司在前期選擇項目時會著重考察項目效益、回款等情況,保障項目即期回報。謝謝。

4、公司目前訂單情況如何?

答:尊敬的投資者,您好!2023年上半年,公司新增訂單總額20.63億,年化額4.22億,在手待執行訂單總額461.44億,持續位居行業前列。截至2023年9月18日,公司新增訂單總額43.34億,新增訂單年化額6.66億。謝謝。

5、公司項目的服務期一般多長?有沒有項目集中到期?

答:尊敬的投資者,您好!公司項目服務期限3-30年不等。根據第三方機構統計,公司近三年(2020—2022年)新增合同總額均位居行業第一,公司新增訂單穩定增長,不存在集中到期的情況。謝謝。

6、請問貴公司近年來在農村市場的開拓情況?

答:尊敬的投資者,您好!根據環境司南全國環衛市場化率統計數據,截至2022年底,以區縣數量為統計口徑,農村環衛市場化率為57%,低于城區環衛市場化率73%。

近年來,多項特許經營權鼓勵政策先后出臺,公司緊隨行業趨勢,積極參與建設美麗鄉村、振興農村建設,通過城鄉一體化等模式科學有序地開展城鄉環境衛生一體化工作,解決農村環衛事業發展滯后、垃圾圍村、環境臟亂差的問題。2023年,公司陸續新增了訂單總額1.72億元的海南省海口市昌江黎族自治縣城鄉環衛作業市場化管理項目、7078.44萬元的河北省廊坊市文安縣城鄉環衛一體化項目(C包)、6746.02萬元的廣東省云浮市郁南縣城鄉生活垃圾收運處理項目等。

隨著國家鄉村振興戰略的提出,農村環衛業務有望逐步發展。未來,站在深化改革、推進以縣城為重要載體的城鎮化建設等歷史機遇下,僑銀股份面對的將是萬億級、民生剛需的藍海市場,這將會助力公司迎來新一輪高質量增長。謝謝。

7、請問僑銀股份在中標億級項目的選擇和競爭中,是基于哪些獨特的優勢進行的?除了環境提升服務一體化項目和園林綠化養護項目,公司還有哪些領域具備中標潛力?未來,公司如何保持中標能力和市場份額的增長?是否有相關戰略或措施來應對競爭對手的挑戰?

答:尊敬的投資者,您好!僑銀股份是中國第一家A股上市的城鄉公用事業服務企業、中國城市管理服務行業領軍企業。經過二十多年的穩健發展,公司積累了豐富的項目管理經驗,服務范圍覆蓋全國26個省近100個城市,已具備行業領先的城市建造、治理、運營、服務等全產業鏈整合能力,在戰略、品牌、管理、經驗、人才、資金等方面有較強的競爭力。

自2020年公司在行業首個推出“城市大管家”戰略以來,公司相繼中標多個億級“城市大管家”項目,驗證了公司戰略布局的前瞻性。2022年,公司再次率先提出“@城市”全域綜合治理服務模式,構建了集城市公共服務、微改造、特色經營為一體的現代化城市全域綜合服務新體系,涵蓋城鄉環境一體化服務、環衛工程建設、垃圾分類、水域管護、市政管養、園林綠化養護、建筑廢棄物及污染物處理、公共物業管理、城市微改造、共享充電樁建設、城市綠色交通服務等多航道業務。2020-2022年,公司新增訂單總額連續三年位居行業第一。

從打通環衛全產業鏈到迭代城市大管家,再到提出現代化城市全域綜合服務方案——@城市服務模式,公司的城市服務內容實現了從服務城市、管理城市到經營城市的不斷升級。未來,公司將圍繞“人居環境綜合提升”核心戰略,通過數智賦能城市服務,致力探索城市“全生命周期管理”,助力公司高質量、可持續增長。謝謝。

8、公司研發費用主要用在哪些項目上?

答:尊敬的投資者,您好!公司近年來非常重視研發的投入,2022年研發投入2842萬,約為2021年的2.5倍。研發費用主要投入在智慧環衛信息化系統研發、固體廢棄物處理研發、用于污水反應器的納米培菌技術及生物炭組件的研發、一體化無廢智慧公廁及管理系統的研發、農村生活垃圾減量化裝置的研發、建筑垃圾分類分選裝置的研發等項目上。

此外,公司在積極探索無人設備的引入和相關技術、資源的儲備,通過賦能公司多業態場景下的服務,降低人力成本、提高作業效率,助力提升公司數智化治理水平。

在科技賦能下,公司機械率大幅提升,機械化程度提升超3倍;人均創收持續增加,由2019年的5萬元/人/年提升至2022年的6.41萬元/人/年。未來,隨著研發成果逐步應用推廣,公司精細化管理程度及降本增效效益將穩步提升,謝謝。

9、公司是否已引入無人駕駛進行環衛作業?未來對于無人駕駛布局?

答:尊敬的投資者,您好!得益于全產業鏈平臺體系以及“數智化”建設,僑銀股份正有序探索無人設備的引入和相關技術、資源的儲備。目前,部分在運營城市服務項目已小范圍投放并試點。未來,公司將進一步探索無人駕駛設備在商業廣場、小區、公園、人行道、市政主干道等多種業態場景下的應用,助力公司降低人力成本、提高作業效率、提升服務質量和競爭力。謝謝。

10、董秘您好!我對僑銀股份最近推出的數治城市大管家項目很感興趣。我了解到,該項目構建了一個名為“1+1+3+N”的數治化城市管理服務體系。我想請您詳細介紹一下這個體系的具體內容和應用場景。另外,我也想了解一下,這個體系對公司的業務拓展和市場競爭力有何影響?是否能夠為公司帶來更多的商機和增加市場份額?謝謝!

答:尊敬的投資者,您好!“1+1+3+N”數治化城市管理服務體系主要指1個城市治理互聯運營體系、1個@城市數字管理云平臺、3個中心(智慧運營中心、智慧調度中心、智能物聯中心)和N個城市服務場景。該體系不僅能滿足從全國、省市到街道不同層級的管控需求,對正在運營的項目進行實時監控和指揮調度,也能應用于城市環境管理、資產管理、應急管理等方面,加速數字化技術與行業深度融合。例如,在推進垃圾分類工作的過程中,公司應用互聯網技術打造了垃圾智慧分類運營模式,積極推廣智能環保回收小屋、智能垃圾分類設備、一體化無廢智慧公廁等綠色項目,實現垃圾分類全流程智能化監控和人、車、物的智能調控,全面提高收運效率、管理效率和作業效果。

通過構建升級全新的“1+1+3+N”的數治建設方式,以數字算力提升城市“腦力”,能夠驅動城市空間多種業務線條的流程化解構和一體化重塑,從而實現服務閉環和城市治理全域覆蓋,助力公司高質量發展。謝謝。

11、公司的回款有改善嗎?

答:尊敬的投資者,您好!受經濟下行影響,公司近年回款速度有一定放緩,但整體在可控范圍內。公司整體應收賬款賬期結構較為健康,應收賬款周轉率在行業中處于較高水平。目前,公司回款問題主要體現在西南區域項目上,公司已針對大額應收賬款制定專項催收計劃。

公司業務屬于社會民生基礎服務,相關業務款項基本都納入了各地方的財政預算,且公司業務主要集中于華南及華東等財政收入規模較高區域,回款具備有效保障。隨著

全國經濟穩步復蘇,地方政府財政壓力逐步降低,公司預計未來回款將得到改善。另一方面,地方財政實力增強,也有利于新訂單的釋放和存量訂單的執行,有望在業務上帶來更多機會。

此外,近期系列政策的出臺也有利于公司應收賬款催收。7月24日,中央政治局會議首次表態將通過一攬子化債方案來化解地方政府債務風險;9月4日,國家發改委新設民營經濟發展局,作為促進民營經濟發展壯大的專門機構,開展清理拖欠企業賬款專項行動。隨著化債工作的落實推進,有望逐步解決公司應收賬款問題降低減值風險。謝謝。

12、有什么措施穩定股價?

答:尊敬的投資者,您好