投資者網上提問

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、你好!請問公司下半年有沒開發新的客戶,如有是哪些呢?

尊敬的投資者,您好!公司將繼續保持與H客戶、廣汽埃安、吉利汽車、B客戶、C客戶、孚能科技、欣旺達、國軒高科、億緯鋰能、正力新能、德賽西威等大客戶的良好合作關系。同時公司將持續提高技術研發能力,提升核心競爭力,進一步加大市場開拓力度,力爭成為更多世界級優秀企業的重要合作伙伴,實現公司快速發展。

2、請問公司定增已進展到哪一步了,離董事會決議也快一年了,是終止還是延期呢?

尊敬的投資者,您好!公司向特定對象發行股票事項正在穩步推進中,后續進展請留意公司的公告。

3、公司中報披露的董秘和證代郵箱是否能正常溝通?郵件沒有回復

尊敬的投資者,您好!公司重視投資者關系管理工作,在合法合規的前提下,通過多種方式與投資者積極交流,持續傳遞公司價值。公司披露的董秘和證代郵箱均為正常使用狀態。

4、特斯拉底盤一體化壓鑄技術突破,會不會對公司托盤業務有影響?

尊敬的投資者,您好!當前公司的電池箱體產品工藝主要有沖壓工藝、鋁擠工藝以及輥壓工藝等,其中動力電池的結構主要為CTP結構,應用了FDS、FSW等連接技術,屬于行業內的主流技術。公司已經儲備了豐富的電池箱體連接技術,能夠根據客戶需求提供各種電池箱體解決方案,公司給客戶提供混動電池的箱體,純電動力電池箱體等各種產品。公司與客戶在CTC技術和CTB技術上也在進行共同開發。公司與本特勒集團合作布局熱成型沖壓技術,主要為汽車廠商供應前懸掛、后懸掛模組、底盤系統、防撞結構件、發動機排氣及控制系統等重要汽車零部件,為未來的CTC技術提前布局。作為動力電池重要的零部件,電池托盤將長時間存在于電動汽車,當前的CTC和CTB方案也需要電池托盤集成于車身。公司目前與客戶在一起共同開發高強鋼沖壓電池托盤的項目,從成本和效率來看,該技術更有優勢。部分客戶也有在研發壓鑄電池托盤。公司認為未來多種技術路線會持續共存,每種技術都有各自優勢,公司可以根據客戶的需求提供不同的解決方案。公司密切關注新能源汽車動力電池的技術發展情況,持續跟進技術更新并進行相應的技術儲備。

5、公司之前發的一些定點意向合同,合同金額總計有1-200億,從財務的角度這些數據可靠嗎,每年的轉化率有多少。投資者應該如何看待這些數據。

尊敬的投資者,您好!祥鑫科技股份有限公司于2023年1-6月獲得客戶的項目定點意向書,預計項目總額為280-285億元。下游客戶涵蓋新能源汽車、動力電池、儲能和光伏逆變器、通信服務器等行業。上述項目定點意向書不構成實質性訂單,產品的實際供貨時間、供貨價格、供貨數量以客戶的后續正式供貨協議或銷售訂單為準。

6、公司發布的新能源,汽車鈑金,定點意向合同金額較大,某一類型金屬件產品,客戶一般選擇多個供應商同時供貨,公司在供貨占比一般是多少,有20-30%嗎。我想了解一下公司競爭力。

尊敬的投資者,您好!金屬結構件細分領域眾多,特別是汽車零部件,公司主營業務包括了汽車模具、汽車車身結構件、動力電池箱體等產品。不同公司主營業務產品結構并不一致,運用的生產工藝和金屬成型技術也不相同,公司的技術競爭優勢有先進的模具技術、鋼鋁連接技術、自沖鉚接(SPR)技術和熱融自攻絲技術(FDS)技術、攪拌摩擦焊(FSW)技術、熱成型及拼焊板技術等。公司獲得客戶的定點意向書體現了客戶對公司的研發、技術和生產能力的認可。未來,公司將繼續提高技術研發能力,提升核心競爭力,進一步擴大市場份額。

7、請問貴司的280億意向訂單落地了多少,7月開始的一路狂跌,投資者傷痕累累,有整體市場偏弱的原因,但歸根結底還是取決于公司業績。另外貴司增發何時可以落地?

尊敬的投資者,您好!祥鑫科技股份有限公司于2023年1-6月獲得客戶的項目定點意向書,預計項目總額為280-285億元。下游客戶涵蓋新能源汽車、動力電池、儲能和光伏逆變器、通信服務器等行業。上述項目定點意向書不構成實質性訂單,產品的實際供貨時間、供貨價格、供貨數量以客戶的后續正式供貨協議或銷售訂單為準。目前公司向特定對象發行股票事項正在穩步推進中,后續進展請留意公司的公告。公司致力于促進業績的持續穩定發展,重視和關注公司價值及股東利益,公司將持續做好經營管理工作,不斷提升公司的核心競爭力和經營業績,努力用業績回報廣大投資者。感謝您的關注!

8、請問貴公司原定今年銷售目標80億,上半年不及預期后,現在目標是否下調?下半年公司能否有信心完成既定銷售目標和利潤率?

尊敬的投資者,您好!2023年度財務預算報告是根據2022年的行業情況和宏觀經濟趨勢進行測算,2022年新能源行業處于爆發式增長的階段,2023年上半年由于行業波動的因素,導致了下游生產端受到一定的影響。公司2023年度經營計劃的內部管理控制指標,不代表公司的盈利預測,也不構成公司對投資者的實質性承諾,能否實現取決于宏觀經濟環境、市場需求狀況、國家產業政策調整、行業發展狀況、人民幣匯率變動、經營管理等多種因素,存在較大的不確定性,公司將立足現有主營業務,積極開拓市場,持續推進技術和產品創新,積極推進募集資金投資項目建設,加強企業內部管理,提高經營效率和效果,努力實現上述財務預算目標。

9、三花,銀輪規模都比較大,他們都有設計制造散熱冷板的能力。摩擦焊,釬焊等實現水冷冷板。并且帶有功能的結構件定價溢價較高,公司有沒有這種技術儲備,我上周也反饋過,訊強電子散熱這方面能力較強,公司可以考慮收購或者跟他合資,增加公司的競爭力。否則賣鐵皮成本比較透明,客戶往往根據重量體積核算,供應商的毛利率提升空間有限。希望公司慎重考慮

尊敬的投資者,您好!公司有先進的模具技術、鋼鋁連接技術、自沖鉚接(SPR)技術和熱融自攻絲技術(FDS)技術、攪拌摩擦焊(FSW)技術、熱成型及拼焊板技術等,目前已在電池Pack箱體領域結構件與客戶有深度的合作,包括加強沖壓件(包含且不限于Pack上蓋、底護板、端側板)、熱管理系統產品(包含且不限于水冷板)、儲能機柜、熱成型及輥壓成型技術等其他產品或者項目。公司會通過提升技術創新能力,提高生產效率和精益化生產水平,不斷提高公司產品競爭力與盈利能力,優化產品結構,通過規模化生產來降低生產成本,提升公司的產能利用率,提高公司的毛利率。公司目標成為客戶的核心供應商,公司未來會持續調整產品結構,目標成為集成化和平臺型的供應商,提高公司的競爭力同時提高產品的毛利率。

10、請問對特斯拉的壓鑄一體化有沒有前瞻性研究?

尊敬的投資者,您好!公司擁有先進的技術,能夠根據不同客戶的需求,為客戶提供從模具到結構件的新能源產品整體解決方案。公司積極布局壓鑄成型技術,已有壓鑄產品研發立項并接到相關壓鑄產品項目。同時,公司將密切關注行業內的先進成型技術,不斷積累經驗和技術儲備,繼續推進相關項目的合作。

11、請問全年的任務目標能完成嗎

尊敬的投資者,您好!財務預算報告為公司2023年度經營計劃的內部管理控制指標,不代表公司的盈利預測,也不構成公司對投資者的實質性承諾,能否實現取決于宏觀經濟環境、市場需求狀況、國家產業政策調整、行業發展狀況、人民幣匯率變動、經營管理等多種因素,存在較大的不確定性,公司將立足現有主營業務,積極開拓市場,持續推進技術和產品創新,積極推進募集資金投資項目建設,加強企業內部管理,提高經營效率和效果,努力實現上述財務預算目標。

12、非公開發行股票募資可以使得公司獲得資金,做大做強,但是低價發行會嚴重影響所有股東利益。過去二個月公司股價跌了將近50%。希望公司拿出積極的措施,首先維護全體股東的利益,穩定公司股價,再考慮發行股票。

尊敬的投資者,您好!目前公司向特定對象發行股票事項正在穩步推進中,后續進展請留意公司的公告。公司致力于促進業績的持續穩定發展,重視和關注公司價值及股東利益,公司將持續做好經營管理工作,不斷提升公司的核心競爭力和經營業績,努力用業績回報廣大投資者。感謝您的關注。

本次活動過程中,公司嚴格依照《深圳證券交易所股票上市規則》等規定執行,未出現未公開重大信息泄露等情況。