通過全景網參與公司2023年廣東轄區上市公司投資者網上集體接待日活動的投資者,參加“先進制造筑強基——深市民營上市公司2023年半年度集體業績說明會”的全體投資者

公司于2023年9月19日15:00在深圳證券交易所上市大廳通過現場、圖文與直播視頻轉播的方式舉辦2023年半年度業績說明會,公司介紹了2023年上半年經營情況及業績情況,與投資者進行了互動交流和溝通,并就投資者關注的問題進行了回復,主要問題及回復如下:

Q1:近幾年受到房地產政策、信貸收緊等因素影響,國內經濟增速放緩,地產鏈產業還是有一定影響,而弘亞數控在2023年上半年業績表現比較好,請問公司國內銷售變好的原因是什么?

A:2023年上半年公司在國內銷售向好主要有兩個方面的原因:(1)設備更新迭代方面:國內家具市場規模龐大,但目前大部分家具廠家的自動化程度并不是非常高,隨著國內人工成本的不斷攀升,家具廠商為了提高生產效率,節約人工成本并保證產品品質,提高市場競爭力,都在積極進行自動化升級改造,高性價比、高品質的自動化生產設備成為首選。近幾年來隨著公司研發技術的不斷進步,部分產品在技術上取得較大突破,新工藝新技術加快了產品的更新換代,為了順應家具制造市場需求的快速變化,推出了例如PUR封邊和激光封邊等技術應用的新產品,為銷售收入做出了較大貢獻。(2)國產替代方面:進口設備在國內市場占有率在2019年超過30%,但近三年受到不可抗力因素、房地產行業調整等的影響,進口設備總量下降,在國內的市場占有率也在逐步下降。在家具裝備行業中,國產設備價格往往不到進口設備的一半甚至三分之一,在家具消費市場競爭非常激烈的情況下,下游廠家資本開支更為謹慎,而且隨著公司產品技術的不斷提升,與國際頭部企業在技術上的差距也在不斷縮小,甚至在某些技術指標上已接近甚至超越國際先進水平。所以,性價比較高的國產設備勢必成為國內家具廠商的更優選擇。

Q2:公司的家具裝備除了四大類產品外,是否還有新品的規劃,以及產業鏈相關業務延伸的規劃?

A:公司產品基本覆蓋定制家具全工藝流程,主要包括家具制造中的開料、封邊、鉆孔、分揀、包裝等單機產品、工段自動化生產線、整廠規劃解決方案等。

公司近幾年新增了激光封邊機、復合數控鉆孔中心等單機產品,以及智能鋸切工作站、智能開料中心、柔性封邊回轉線、智能包裝線、柔性木門生產線等自動化產線。其中,激光封邊機主要應市場需求開發的進口替代產品,復合加工數控鉆孔中心主要是突破快速自動換刀技術,可一次性完成板件六面鉆孔、開槽、銑型等功能,可一機多用,產品得到市場高度認可。自動化產品也已逐步推向市場進行應用,并得到市場的肯定,為中型家具企業的發展壯大提供必要的產品和技術支持。

未來我們持續研發磁懸浮柔性封邊機、縱橫數控鋸切中心、智能鉆切線等新品,助力公司更好地開拓國內外高端家具裝備市場。

Q3:未來隨著大客戶銷售收入占比提升,產品毛利率會不會有所下降?

A:目前公司產品與歐洲同類產品對比,價差較大,大約為歐洲產品的1/2甚至是1/3。因此國內大型家具企業更關注的是產品的智能化技術水平和穩定性方面能否達到其要求,大客戶收入占比的提高,不會對綜合毛利率產生負面影響。

Q4:公司長期發展戰略,國內和國外分別是什么樣的布局,遠期希望達成什么樣的目標?

A:目前,公司主營業務主要以家具機械及相關產業為主,中長期發展戰略是成為家具機械行業的國際龍頭企業,公司將進一步開拓國外市場,國外市場占比未來將有所提升,將力爭由“進口替代”逐步發展成為“出口替代”,公司將不斷創新發展,為全球家具企業提供更優質的家具機械產品。

Q5:公司新產能的建設進度?

A:廣州封邊機制造基地、佛山數控裝備制造基地的主體建筑完成封頂,兩個項目正在進行配套基建、內部裝修。廣州封邊機制造基地計劃于2023年年底建成投產,佛山數控裝備制造基地,計劃于2024年上半年建成投產。

Q6:新產能投放后計劃如何消化?

A:公司目前在建的廣州封邊機制造基地建筑面積約13萬平方米,建成達產后,將實現年產20,000臺(套)智能封邊機及其自動化產線的生產能力。在建的佛山數控裝備制造基地建筑面積約17萬平方米,建成達產后,將實現年產10,000臺(套)數控產品的生產能力。公司有序推進新基地建設進度,目前已完成主體工程建設,預計在2023年底到2024年上半年投入使用。項目建成投產后,可實現全產業鏈的生產,進一步提升產品品質及生產效率,產能規模將實現較大幅度躍升,常規訂單和非標訂單都能得到快速響應,可進一步提高國內市場競爭力和市場占有率。新基地投產后生產加工能力及產品技術水平也將得到大幅提升,公司可通過不斷拓寬產品線,生產技術更先進的高端產品,對標國際頭部企業,縮小與國際一線設備廠商的技術差距,加快進口替代步伐,也有利于進一步開拓國際市場。

Q7:請問,長期來看,公司未來的業績如何擺脫房地產周期的影響?

A:從銷售結構來看,目前公司境內收入比例約為73%、境外收入比例約為27%。境內業務會受到房地產行業周期波動影響,但目前國內家具行業整體自動化程度較低,機械化程度仍然有提升空間。因此,公司將持續不斷研發新產品,開拓更多應用領域的家具機械產品,以更好滿足下游家具企業對家具機械產品升級迭代的需求,有效地降低房地產周期波動影響。境外業務受房地產影響相對較小,公司將在未來繼續加大海外市場的業務開拓,也可以有效降低公司整體業務受房地產周期的影響。

Q8:公司2023年上半年度發布了分紅計劃,請問公司對未來的分紅如何考慮?

A:公司自上市以來,通過資本市場立足發展主業的同時,始終堅持年均分紅率超過30%的現金分紅,積極回報投資者,切實履行上市公司職責。2023年上半年公司擬實施10派6的現金分派方案,分紅總額為2.5億元,該利潤分配方案將于2023年9月21日股東大會審議通過后實施。未來公司在經營情況良好、現金流充沛的情況下,將兼顧公司可持續發展的資金需求,繼續維持相對穩定的分紅政策。