投資者網上提問

公司就投資者提出的問題進行了回復:

1、恭喜燕塘,上半年業績好于預期,大幅增長,能否具體介紹一下是哪些方面的業績表現出色?

答:您好。2023年,公司立足自身優勢,一方面,深耕傳統渠道,

資者關系加大力度開拓新渠道、新市場,促進銷售增長;另一方面,持續推動動主要內精細化管理,降本增效、優化產品結構、取得高新技術企業證書(即

按 15%的稅率繳納企業所得稅),進一步增強了公司綜合盈利能力。謝謝!

2、董秘您好!我注意到公司在線下和線上都建立了廣泛的銷售網絡,能夠滿足消費者不同場景的消費需求。但是,隨著電商的快速發展,線上銷售渠道的競爭也越來越激烈。我想了解一下,公司在電商銷售方面有哪些策略和措施來提升競爭力?

答:您好。面對消費者消費行為和習慣的改變,公司持續構建、完善和優化全渠道立體式營銷網絡,積極探索電商、微信平臺、短視頻平臺、社區團購新零售等新型渠道,縮短與消費者的距離,提高產品滲透率。同時,公司將充分利用冷鏈配送優勢,借助研發創新與技術改進,不斷拓展產品銷售配送半徑,擴大市場版圖。謝謝!

3、燕塘乳業在牧業種植養殖和生產制造方面取得了一定的成績。請問公司在提質增效方面有哪些具體措施和成果?

答:您好。牧場方面,公司不斷優化系統管理,完善奶源信息化平臺建設,通過運用精準飼喂系統、全生產線實時監控跟蹤系統、推料機器人等智能化系統設備,進一步推進自有牧場的專業化、集約化、標準化、精細化、信息化建設。自有牧場繼續推行循環經濟種養模式,管理更趨規范科學,飼養水平持續提升,產奶量和原奶質量保持較高水平,以重細節、強內涵、高標準的國家“優質乳工程”樣板來表率原料奶供給體系,自有奶源基地建設精益求精。

生產制造方面,公司旗艦工廠具有“智能高效、節能環保、行業示范”的突出特點,隨著技改與生產設備升級改造的推進,經營管理效率的提升,生產效益持續提高。同時,公司推進完善管理體系,不斷提高科技水平。報告期內,公司旗艦工廠被評定為廣東省農產品出口示范基地,并順利通過中國合格評定國家認可委員會(CNAS)體系監督評審。此外,公司旗艦工廠和湛江燕塘工廠均成功通過國家低溫學生奶資質、全國首批乳制品生產企業現代化等級5A級(最高)認定。謝謝!

4、我是一位投資者也是一名消費者,最近很多消費品都在跨界融合,像茅臺酒與瑞幸咖啡,請問公司是否有考慮這種新的打法?可能會對公司的品牌知名度有更大的提升,考慮一下

答:您好。一直以來,公司積極探索各類合作方式,并推出滿足消費者個性化、健康化等方面需求。感謝您寶貴的建議,我們將會向管理層反饋。謝謝!

5、燕塘在市場營銷策略方面是否有考慮產品的時尚性和年輕化?面對年輕消費者,公司有什么想法或布局嗎?

答:您好。公司結合消費者喜好,秉承“以質量求生存,以產品促發展”的方針,不斷優化產品結構,實施產品雙線推廣。近年來,公司先后推出的鮮牛乳含量高達80%的全新休閑零食“鮮奶布丁”、專為兒童定制的超級樂比純牛奶等多款新品,深受年輕消費者歡迎。公司未來將結合消費者需求、消費趨勢,持續推出高品質、多元化、個性化的新品,為消費者打造“至優品質&至佳體驗”的優鮮生活圈,不斷夯實品牌實力。謝謝!

6、尊敬的董秘,您好!燕塘乳業一直以來都在努力實現全國化發展,但是省外營收占比仍然不足2%。我想了解一下,公司在未來幾年的全國化發展目標方面有何規劃?是否有具體的時間表和里程碑來衡量公司的進展?

答:您好。公司堅持“精耕廣東,聚焦灣區,覆蓋華南,邁向全國”的發展戰略,目前公司已制定了相關的發展規劃。公司將根據法規要求進行披露,請見公司相關公告。謝謝!

7、燕塘乳業作為乳制品行業的領軍企業,對于產品質量和食品安全的要求必然較高。但今年公司也曾出現過變質奶的負面新聞,請問公司如何保障進銷存流轉過程中的各個環節?

答:您好。公司堅持以“市場導向、科技領先、質量第一、顧客至上”為經營方針,為實現對產品全方位的質量控制,公司建立了華南地區乃至全國領先成熟的乳制品產品質量控制系,堅持從牧場開始進行全程質量監控,配有先進、齊全的檢驗檢測設備,經驗豐富的質檢團隊及縝密的質檢流程,構建起貫穿全產業鏈的可追溯質控管理系統,充分滿足廣大消費者對牛奶“新鮮、安全”的質量訴求。一直以來,公司生產的產品合格率達 100%。但牛奶屬于高營養的食品,在運輸、銷售、儲存等環節上都有嚴格的標準要求。謝謝!8、公司有推出新品的計劃嗎?

答:您好。公司秉承“研發一代、儲備一代、推出一代”的產品原則,根據消費者需求及市場情況,充分利用自有的國家乳制品加工技術研發專業中心、博士后科研工作站、全國示范性勞模和工匠人才創新工作室、CNAS國家認可實驗室和DHI實驗室的平臺優勢,每年均推出全新產品,優化豐富產品矩陣,不斷提升客群跨度和消費粘度。近年來,公司先后推出了秉承傳統工藝的“老廣州”系列發酵乳產品、港式情懷與廣式文化概念的“楊枝甘露”產品、更具活性營養物質的“新廣州”鮮牛奶、“原生基因·天然親和”A2β-酪蛋白鮮牛奶、鮮牛乳含量高達80%的全新休閑零食“鮮奶布丁”、擁有雙倍原生優質蛋白的“新廣州濃縮酸奶”等多款新品,深受廣大消費者的認可和喜愛。謝謝!