浙商證券,東方基金

1、我們看到第二季度的增長幾乎沒有,公司目前7-8月份的狀況怎么樣了?

原來預計二季度第二波疫情會對銷售有一定拉動,現在看來因為終端家庭的囤貨比較充足,完全消化需要一定時間,也沒有出現像第一波疫情那樣非理性搶貨的情況。加上國家醫保支付個人賬戶統籌等政策的實施,個人部分減少,對藥店銷售有一些影響,影響到了第二季度營收。目前7-8月份渠道和終端相對過剩的庫存已經消化得差不多了,回到一個正常的庫存狀態,銷售配合市場在終端方面發力,銷量在渠道和終端都得到了一定的提升。謝謝。

2、三金片在目前的增長情況怎樣,三金顆粒的推廣進度如何?

之前我們重點保障西瓜霜供應,主要是西瓜霜的增長,三金片上半年銷售收入和去年基本持平。接下來在保持西瓜霜增長的基礎上,生產、銷售政策逐漸向三金片傾斜,在第三、第四季度,三金片的銷量會逐步趕上來。三金顆粒現在還處于推廣階段,銷量不是很大,在醫院端逐步替代三金片,會需要一定時間,謝謝。

3、上海那邊白帆生物目前情況怎樣?

近來因為整個大經濟環境不景氣,生物醫藥也處于遇冷時期,白帆手里面雖然還有一定數量的訂單,但是要落地還需要一定時間,我們最大限度的控制成本、費用,對人員進行優化,盡量減少虧損。謝謝。

4、公司上半年銷售費用增長比較多,今年全年的銷售費用率會增加嗎?

今年上半年因為疫情銷售量增多,配合著一系列的銷售活動,產品銷售費用的投放也在上半年比較集中,從全年來看,整體的銷售費用和公司產品的銷售收入是相匹配的,謝謝。