通過“全景路演”網站(https://rs.p5w.net)參與2023廣東轄區上市公司投資者網上集體接待日活動的投資者

1、上半年,天融信信創收入增長74.27%。在信創方面今年主要有什么計劃?

答:產品技術側,公司持續跟進信創的核心器件、操作系統、數據庫等的更新,及時適配;進一步優化信創產品性能。市場營銷側,公司積極參與各行業客戶的信創應用適配和集采入圍。

2、現在各個行業客戶的需求怎么樣?

答:IDC《2023年V1全球網絡安全支出指南》指出,在2022-2026的五年預測期內,中國網絡安全相關支出將以18.8%的年復合增長率增長,增速位列全球第一,主要行業為政府、金融、運營商、能源等;新興領域增速更快,包括信創、數據安全、工業互聯網安全等。

3、貴公司2022年營業收入才35億元,而應收賬款就達到了27億元,是不是太大了?未來有大幅計提減值的風險嗎?

答:2022年末應收帳款較大的主要原因有:1、由于當年客觀因素影響,較多項目的實施與交付集中于年末,影響了回款進度;2、應收帳款中1.06億為客戶通過自身結算平臺向公司開具的“金單”。不存在大幅計提減值的風險。2023年上半年回款情況較好,回款金額與營業收入比為133.96%。

4、為什么安全公司普遍都是毛利率不低但普遍虧損,原因是什么?因為市場競爭嗎?

答:市場競爭永遠存在,良性的競爭有助于提升產品質量和服務水平,是企業發展的推動力。公司的利潤與營業收入、營業成本和費用相關,天融信歷年都實現了盈利。