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投資者提問及回復

1、公司各生產基地分別負責哪些產品的生產?

公司在溫州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生產基地,主導產品西服、襯衫以自制生產為主;溫州生產基地主要生產報喜鳥品牌成衣及私人定制產品,上海松江、安徽合肥主要生產寶鳥品牌的職業服。公司智能生產車間可按照消費者的個性化訂單,通過智能化數據分析和信息整合,生成訂單信息指令,驅動智能工廠進行大規模的個性化制造。

2、9月份的終端零售如何?

截止目前9月終端零售表現良好,直營渠道表現好于加盟,線下好于線上,但終端零售并不能完全等同于財務收入,因為買斷加盟商是以發貨確認收入,不是以加盟商終端實現零售來確認。

3、哈吉斯開店進展,未來會加快開店速度嗎?

公司穩步推進渠道拓展計劃的實施,保持穩健開店速度的基礎上,適當加快加盟渠道的拓展速度,哈吉斯上半年新開31家,其中加盟13家,一般下半年度新開店數量占比較高。

4、下半年開店高峰期,費用率是不是會高點?

上半年直營渠道銷售增長良好,但部分費用較為剛性,直營收入規模的提升一定程度優化了銷售費用率。根據近三年歷史數據看,下半年度因新開店占比高、雙十一大促、年終獎金核算及其他外部因素影響,下半年發生的銷售費用高于上半年。今年下半年度若財務收入規模實現較好增長,則有望控制甚至降低費用率。

5、哈吉斯品牌運營思路

公司從運營哈吉斯初始,重視優質渠道的選擇,嚴格把控店效及運營質量,堅持品牌定位樹立良好的品牌形象;產品研發方面,通過數據分析指導產品研發,加強商品企劃,并持續加大研發投入進行產品創新和升級,為消費者打造符合流行趨勢的時尚產品,不斷滿足消費者日益多元化的消費需求;品牌推廣方面,聘請代言人、深入小紅書、抖音、B站、微博等社交平臺的運用吸引年輕消費群體,通過不定期舉辦營銷活動加強VIP的運營管理,提升客戶對品牌的粘性;運營管理上,堅持日拱一卒、功不唐捐的企業精神,結硬寨、打呆仗,一步一個腳印不斷夯實品牌的市場基礎,扎實推進品牌經營計劃的實施,促進品牌實現高質量、穩定性、可持續發展。

6、哈吉斯客戶的穩定性如何?

公司一直秉承著“享受尊貴、品味生活”的VIP宗旨并圍繞服務會員的核心訴求持續優化并創新VIP服務,不斷完善會員規則及權益,保持較好的VIP復購率;同時,通過產品年輕化升級、參與上海時裝周開幕秀、明星合作、贊助網球精英挑戰賽、圍繞小紅書+抖音+商圈廣告媒體多維度曝光,有效觸達年輕消費者,新會員數量實現增長。

7、哈吉斯包包等配件未來的目標?

哈吉斯包包等配飾自推出以來增長較快,發展良好,目前占比較低。

8、公司客群消費降級,是否有壓力?

外部環境的變化一定程度影響著消費者的消費能力,既有消費降級,也有消費升級。公司各品牌定位中高端品牌,一定程度滿足了奢侈品高端消費者的消費降級需求。從中長期看,消費者對美好生活的向往是永恒的,選擇知名品牌和優質產品是消費者所向往的,作為中高端服裝民族品牌,公司將繼續為國民提供優質產品和服務,為美好生活添磚加瓦。

9、如何提升主品牌直營店效?

報喜鳥圍繞品牌力、產品力、渠道力、運營力不斷夯實品牌市場基礎,通過加強商品企劃、產品研發、貨品管理提升產品適銷性,通過渠道升級、控制終端銷售折扣、加強會員銷售管理、數字化營

銷、銷售激勵等方式提升店效,提升終端店鋪形象、加強品牌推廣、開展營銷活動等方式不斷提升品牌形象和影響力,努力實現業績的增長。

10、樂飛葉的增速很好,原因是什么?規劃如何?

樂飛葉品牌來源于法國,具有較高的品牌知名度,產品定位清晰,專注戶外休閑服飾的研發和銷售,堅持“輕戶外、悅旅行”、“穿Lafuma去旅行,拍照好看”的品牌理念,符合人們享受自然生活、戶外露營、拍照分享的生活習慣,目前品牌管理團隊穩定,今年上半年度,樂飛葉品牌實現收入同比增長55.64%。

未來樂飛葉品牌將繼續聚焦休閑旅行和戶外運動兩大系列,精簡SKU,提升戶外品類占比和功能性面料的使用,強化品牌戶外基因。渠道方面,以提升單店業績為增量目標,開拓優質渠道,電商業務控制折扣,加快貨品消化,并提升毛利率。品牌方面,統一店鋪形象,強化場景化陳列,加強小紅書品牌推廣和內容輸出,和戶外機構達成戰略合作,提升品牌影響力。運營方面,重點加強供應鏈管理,提高運營效率。

11、虧損品牌有哪些?

公司旗下成熟品牌報喜鳥、哈吉斯和寶鳥堅持穩健發展,成長品牌樂飛葉、愷米切、亨利格蘭等堅持快速健康發展,培育品牌東博利尼堅持小步快走,未有重大虧損品牌。

12、職業裝的毛利率如何,競爭力壓力?客戶群體有哪些?

寶鳥團購業務上半年實現快速增長,客戶覆蓋從占比較高的金融系統進一步延伸至通信、交通、能源等行業,較大訂單數量占比提升,且毛利率提升3.43個點,有效提升整體運營質量。

13、存貨計提原則?

存貨跌價測試方法:對存貨測算出估計售價,減去估計的銷售費用和相關稅費后的金額,確定其可變現凈值,與存貨賬面余額對比,計提相應跌價準備。

14、投資性房地產減值原則?

公司綜合考慮了商鋪所在城市的經濟發展狀況,鑒于城市商業房產交易不活躍、成交價格下跌、房產空置出租率低或者租金不理想等因素,經資產評估,對其進行減值。

房產的資產減值準備計提減值的依據和方法:公司對于以成本計量的投資性房地產(商鋪)和建筑類固定資產(商鋪)進行減值測試,減值測試結果表明房產的可回收金額低于其賬面金額,按其差額計提減值準備并計入減值損失,一經確認,不再轉回。

15、今年商場的資源較往年如何?

公司銷售平臺通過線下店鋪、電商、新零售等渠道進行全零售品牌的渠道拓展管理和產品銷售,形成良好的協同效應,公司各品牌積極爭取更好的渠道位置和資源,效果良好。

16、投資板塊公司怎么考慮?

公司堅持“實業+投資”的發展戰略,立足推動公司實現高質量、穩定性、可持續的前提下,依托基金管理人的平臺優勢、專業團隊和項目資源優勢,積極拓展投資渠道,提高公司資金運作效率和收益,保護公司全體股東的利益。

17、政府補助什么原因,是否具有可持續性?

政府補助主要系公司及部分子公司收到政府發放的產業發展扶持資金、相關補貼、個稅返還等,可持續性不確定,但目前各地政策較為穩定。