華安基金,通過全景網“投資者關系互動平臺”(https://ir.p5w.net)參與廣東轄區上市公司投資者關系管理月活動投資者集體接待日的投資者,東方證券,東吳基金

問題1:今年公司在渠道下沉方面有哪些舉措?

回復:今年,公司加速下沉渠道布局,持續擴大門店入駐范圍,提高在三四線及以下城市的市場開拓進度,針對渠道特點,不斷推出渠道新品,強化產品差異性,優化渠道產品品質和產品結構,提高產品競爭力。同時通過各項能力提升培訓活動提高渠道運營團隊的綜合能力,促進門店運營質效進一步提升。上半年,下沉渠道營業收入實現翻番增長。

問題2:公司線上渠道業務的情況?

回復:今年,公司注重提升線上運營質量,加強銷售SOP流程管控,完善多項銷售政策,提高營銷服務能力;在夯實主力品類營銷基礎上,公司逐步提升中高端產品占比,挖掘用戶本質需求,布局品類細分賽道,培育用戶品類心智,聚焦用戶痛點,加快產品升級迭代,推新賣高促進增長。公司積極創新和強化營銷手段,充分利用新興營銷渠道如抖音、快手、小紅書等進行宣推,精準錨定品牌目標客戶,提高流量轉化率,擴大線上銷售增長空間。根據奧維(AVC)線上市場月度監測數據顯示,公司灶具品類在4-6月份的線上灶具品類市占比分別為15.4%、14.9%、16.5%,連續三個月蟬聯線上銷售榜首。上半年,線上渠道實現營業收入10.04億元,同比增長19.57%。

問題3:請問公司產品設計創新方面有哪些進展?

公司秉持廚電產品的“三好”標準,注重產品外觀設計,將“極簡”美學融入產品工業設計,通過細節設計提升產品質感;結合品牌調性,升級產品UI設計語言,統一界面風格,凸顯品牌年輕時尚特質;強化高校資源合作,優化內部設計工作流程,完善設計創新組織體系,實現以創新設計帶動產品競爭力提升目標。今年上半年,公司產品創新設計屢獲獎項,其中華帝“墨境套系”產品榮獲國際CMF設計獎(家電類)最佳圖紋獎、華帝快攏吸超薄煙機E6090HS榮獲“AWE2023艾普蘭獎設計獎”。

問題4:請問公司如何進行供應鏈管理?

今年,公司一方面堅持動態優化供應商庫,及時淘汰落后供應商,開發符合業務需求的優質供應商,保障潛在供應商儲備的穩定性,另一方面持續通過數字化技術應用,強化供應過程管理,提高風險識別能力,實現采購業務的高效化、信息的可視化,提高業務精準度。為進一步改善供應質量,公司制定專項供應商幫扶方案,加強產業鏈上下游協同,提升供應鏈發展韌性,確保生產端有序推進生產計劃,并保證公司產品的及時交付。

接待過程中,公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,參會人員簽署《承諾書》。