通過全景網線上參與由廣東證監局、廣東上市公司協會聯合舉辦的“2023年廣東轄區上市公司投資者網上集體接待日活動(中報業績說明會)”的網上投資者

投資者提出的問題及公司回復情況如下:

1、尊敬的董秘,我對公司在下游啤酒市場方面與五大啤酒企業建立長期合作關系的影響很感興趣。這種合作是否有助于公司在該市場的份額增長和銷售增長?同時,我想了解一下公司是否計劃進一步擴大與其他啤酒企業的合作,以進一步鞏固在該市場的地位?謝謝。

答:經過30余年的積累,公司與各大啤酒集團建立了緊密且穩固的合作關系,與燕京啤酒、珠江啤酒、青島啤酒的合作達到30年,與百威英博、嘉士伯的合作超過20年,與華潤啤酒、喜力啤酒的合作超過10年。未來公司將利用當前產能布局,將客戶群體覆蓋各大啤酒集團及主流區域啤酒品牌,確保行業領先地位,不斷提高公司在全球范圍的影響力。謝謝關注!

2、除了麥芽主業,投資者想了解一下公司是否有考慮進一步拓展其他業務領域。如果有的話,公司將如何選擇和探索新的增長點?

答:公司深耕麥芽主業,不斷提升客戶服務能力及市場占有率。同時,也會關注行業內外的其他機會。謝謝關注!

3、公司董秘您好!在公司專注于麥芽主業的發展過程中,是否面臨著與國內大型啤酒集團及主流區域啤酒品牌客戶的競爭?如果存在競爭,公司是如何保持競爭優勢的呢?除了產品質量和價格之外,公司是否有其他策略來吸引和留住客戶?

答:本公司主營業務是啤酒麥芽的研發、生產及銷售,主要客戶是國內外各啤酒釀造企業,與啤酒客戶不存在競爭關系。公司具有規模優勢、高端領域的先發優勢、穩定的客戶優勢及技術優勢,經過30余年的積累,公司與各大啤酒集團建立了緊密且穩固的合作關系。謝謝關注!

4、針對公司擁有亞洲第一、世界第五的麥芽產能規模,我想了解一下,在市場需求變化的情況下,公司是否有考慮過調整產能結構或擴大產能規模的計劃?另外,公司在制定產能規劃時是否考慮了未來的市場趨勢和競爭態勢?謝謝!

答:公司結合市場需求變化情況及自身實際情況,適時對產能結構及產能規模進行優化調整。近期公司主要是實施了廣麥4期擴建項目和年產13萬噸中高檔啤酒麥芽項目,兩個項目在立項之始即對后續市場需求及產能釋放進行了充分評估,符合公司優化總體產能布局、促進優勢產能充分釋放的發展戰略,有利于公司繼續鞏固行業領先地位。謝謝關注!

5、董秘您好!我對公司的盈利能力有一些疑問,想請教一下。我了解到小麥采購成本的波動對公司的盈利能力有一定的影響,我想知道這種影響具體是怎樣的?另外,公司是否有采取一些措施來應對小麥采購成本的波動,以保持盈利的穩定性呢?謝謝!

答:公司小麥原材料的采購價格以國內市場價格為基礎,受到供需關系、氣候、產地農業政策等多種因素影響而波動。公司根據原料價格對客戶進行報價,銷售合同簽訂后在短時間內相應組織原料采購,以便有效減少小麥價格波動對盈利情況的影響。謝謝關注!

6、目前麥芽市場的產能過剩,但永順泰的產能利用率卻能高達103.5%,原因是什么?

答:經過30余年的積累,公司與各大啤酒集團建立了緊密且穩固的合作關系,與燕京啤酒、珠江啤酒、青島啤酒的合作達到30年,與百威英博、嘉士伯的合作超過20年,與華潤啤酒、喜力啤酒的合作超過10年。穩定的產品質量、良好的客戶關系等,均為公司市場銷售提供了強有力的保障。謝謝關注!

7、公司2023年上半年利潤只有6298萬,比去年減少了31.17%,公司下半年計劃如何提升盈利能力,引領麥芽行業業績回暖?

答:公司2023年上半年利潤同比減少主要是由于銷售訂單和采購合同的階段性不匹配,即上半年原材料到貨成本相對較高,影響到公司利潤的波動。預計下半年原材料到貨成本有所下降,公司利潤將有所改善。同時,公司將以年度目標為導向,狠抓生產經營各項工作的統籌、謀劃、落實,確保產購銷的有效協同,采取精益化管理和降本增效等手段,全力推動年度各項經營目標的實現。謝謝關注!

8、董秘您好,我注意到最近小麥采購成本是否有所下降?請問公司是如何控制小麥采購成本的?是否有與供應商簽訂長期合同以確保穩定的采購價格?另外,公司是否有考慮通過其他方式降低小麥采購成本,例如尋找更具競爭力的供應商或者優化采購流程?

答:公司根據客戶需求采購部分小麥作為原材料,小麥主要來源于國內供應商。公司小麥原材料的采購價格以國內市場價格為基礎,受到供需關系、氣候、產地農業政策等多種因素影響而波動。公司根據原料價格對客戶進行報價,銷售合同簽訂后在短時間內,公司相應地組織原料采購,同時,定期對供應商進行評估,不斷優化采購流程,以便有效減少小麥價格波動對公司盈利情況的影響。謝謝關注!

9、你好,公司2023年產能情況如何?

答:公司已有設計產能95萬噸/年(募投項目廣麥4期擴建項目已正式投產,新增產能10萬噸/年),募投項目年產13萬噸中高檔啤酒麥芽項目正式投產后將增加產能13萬噸/年。謝謝關注!

10、目前以永順泰為首的“兩超多強,地域性小公司并存”的競爭格局已經形成,我想了解一下公司在這個競爭格局中的競爭優勢是什么?另外,公司是否有計劃進一步加強自身的競爭力?謝謝!

答:公司具有規模優勢、高端領域的先發優勢、穩定的客戶優勢及技術優勢。未來公司將繼續深耕麥芽主業,重視總體產能布局的優化,促進優勢產能充分釋放,實現總體產能升級,鞏固公司在行業內的領先地位,致力于打造世界一流的麥芽供應商,推動企業可持續發展。謝謝關注!

11、根據半年報數據,公司在2023年上半年實現了近26%的營收增長,這一增長主要是由于什么原因所驅動的?公司是否有新的市場拓展或產品創新計劃?另外,對于未來的發展,公司是否有考慮進一步提升市場份額或進軍新興市場的計劃?

答:公司2023年上半年營業收入增加主要是由于大麥原材料價格上漲帶動麥芽銷售價格上漲以及銷量的增長。公司將持續推進落實“十四五”規劃,深耕麥芽主業,以國內各大啤酒集團及主流區域啤酒品牌客戶需求為中心,致力于為啤酒釀造商提供上乘品質的麥芽和專業優質的服務,做好新增產能的釋放和現有產能的升級改造與挖潛增效,以進一步提升國內市場占有率,同時積極擴大出口市場,不斷鞏固公司在行業內的領先地位,打造世界一流的啤酒麥芽供應商,推動企業長期可持續發展。謝謝關注!

12、啤酒行業呈現明顯的高端化趨勢,公司是否有麥芽產業高端化的布局?

答:公司在業務開展之初即定位中高端領域,并隨之配備了相應的生產裝備及生產人員。公司在基礎麥芽產品的基礎上,一方面通過特殊工藝,為客戶提供定制化的高端基礎麥芽產品,另一方面推出結晶麥芽、焦香麥芽、黑麥芽等特種麥芽產品。同時,公司能夠根據客戶的具體要求和生產工藝的不斷迭代升級,持續對生產裝備進行升級改造,保持生產裝備和生產工藝的領先水平。謝謝關注!

注:

1、交流過程中公司嚴格遵照《信息披露管理制度》等規定,未出現未公開重大信息泄露等情況;2、本次活動如涉及對行業的預測、公司發展戰略規劃等相關內容,不能視作公司或管理層對行業、公司發展或業績的承諾和保證,敬請廣大投資者注意投資風險。