參與公司網上集體接待日活動的投資者

投資者提出的問題及公司回復情況如下:

1、請問董秘,目前A股上市公司與魅視科技屬于同行的也不少,魅視科技與這些對標公司相比,差異化的競爭優勢是什么?

尊敬的投資者,您好!公司主要競爭優勢如下:1、技術與研發優勢。公司自主研發的ASE計算機屏幕編碼技術,實現了低帶寬下視頻(尤其是計算機視頻)端到端無損畫質的低延時傳輸,是業內少有的同時實現低碼率和高畫質的圖像應用技術,充分滿足了專業視聽領域對高畫質的需求,同時又因碼率低可依托既有以太網管理本地、異地計算機,從而實現大范圍的信息資源整合,因此具備較強的競爭優勢。2、軟件賦能硬件的優勢。得益于ASE計算機屏幕編碼技術實施后獲得的較強的硬件平臺,公司得以實現軟件賦能硬件:①在軟件協同下,將系統服務、系統信息存儲、視頻流對接和解碼等任務由系統內節點承擔而無需設置專門的中心服務器,實現完全去中心化的部署節點;①公司可以將具備強勁CPU和NPU的芯片應用到產品中,運行圖像分析模型如人臉識別、字符識別或者訓練其他的模型,實現系統對計算機內容和視頻監控內容的感知與監控,在數據采集、圖像識別等方面發揮作用,在軟件的調度下可以成為分布式系統的算力中心,無需單獨部署計算中心即可獲得較強算力和解碼能力。3、多應用領域建成標桿項目,客戶資源豐富。經過在專業視聽行業多年的探索,公司產品已廣泛應用于指揮中心、會議室集群、監控中心、調度中心、會商中心等業務場景,在應急管理、智慧城市、公安指揮、電力能源、軌道交通、司法監獄、氣象三防等領域打造了眾多優質案例,公司的產品和服務在這一過程中也逐漸得到市場廣泛認可,積累了大量忠實的客戶資源。4、強大的客戶響應能力。公司已在廣州、上海和北京擁有3大國內營銷中心,同時在國內建成多個省市辦事處,覆蓋了全國多個主要城市,更好支撐公司產品和服務的落地、提升客戶響應能力、增強用戶體驗。5、穩定、專業、成熟的高素質管理團隊。經過多年的發展,公司已積聚了一批穩定、專業、成熟的高素質管理團隊,團隊成員均具有良好的教育背景,在公司長期的發展過程中,該批管理團隊對公司的發展壯大做出了積極貢獻。感謝您的關注。

2、公司所處專業視聽行業下游應用領域眾多,有沒有擴展產品布局領域的打算?

尊敬的投資者,您好!公司是國內領先的分布式視聽產品及解決方案提供商。產品已經廣泛應用于公安、武警、軍隊、應急管理、司法、安防、能源、交通、城市綜合管理、通信運營商、媒體等多個國民經濟領域。公司將積極順應行業發展的需求,以視頻顯示控制、坐席協作為基礎,拓展在視頻AI領域、大數據等相關領域的分析及應用,形成一整套視頻云分析、視頻顯示調度的云、邊、終端交付方案,極大拓寬產品和服務邊界,全面發展和探索顯示控制系統、超高清視頻、5G+AI人工智能應用等高新技術產業生態有機融合。感謝您的關注!

3、公司目前市值還比較低,請問公司管理層是否有什么想法?

尊敬的投資者您好!公司市值變化受到多方面影響,如宏觀經濟、貨幣政策、監管環境、投資者情緒等。公司管理層將一如既往地不斷創新,腳踏實地地做好生產經營,以優異的業績回報投資者。感謝您的關注。

4、魅視科技的行業壁壘在于什么?公司新推出的AI產品,市場預期如何?

尊敬的投資者您好!公司行業壁壘主要有以下三點:

1、技術壁壘

專業視聽行業涉及計算機通信、音視頻編解碼、圖像拼接、信息安全、系統架構設計等眾多重要關鍵技術,這些技術的研發、成熟應用需要時間和經驗的持續積累,并需不斷創新和迭代。同時,專業視聽行業的下游應用涉及公安、武警、軍隊、應急管理、能源、交通等多個領域,且存在擴展的趨勢。不同的應用領域的用戶需求存在差異性,需要在對用戶訴求和市場充分理解的基礎上,精準提供滿足不同用戶群體個性化要求的解決方案,因此,該行業存在較高的技術壁壘。

2、人才壁壘

專業視聽行業涉及到計算機、通訊、多媒體、軟件設計、生產制造等眾多技術領域,需要多學科專業人才的參與合作。同時,專業視聽產品作為軟硬件的結合體,還需要多種復合型人才。技術的沉淀、項目案例成功經驗的積累、對用戶和市場的深刻理解是一個合格研發工程師的基本素質,而培養一個合格的工程師所需要的時間和資本投入較大。現階段,專業視聽行業的人才資源還處于稀缺狀態,能否培養和儲備足夠的技術人才是行業內企業競爭成敗的關鍵要素。

3、客戶壁壘

專業視聽產品的終端應用客戶主要是政府、軍隊和相關事業單位,這些客戶對信息安全、功能穩定性等指標存在較高要求,新的供應商較難在短時間內建立信任,并進入客戶供應體系,因此,在行業內深耕多年并率先進入客戶供應體系的供應商具有較強的先發優勢。另外,技術的積累、應用案例經驗、對客戶和市場的理解、品牌美譽度等因素是客戶的核心關注點,也是客戶選擇供應商的重要參考指標。

公司的AI系列產品一經推出在行業內備受關注,并已在市場有了相關應用,用戶對新產品的接納度、滿意度較高。感謝您的關注。

5、公司回答中提到公司產品所使用的芯片主要是通過采購獲得的,請問公司在芯片采購方面有沒有進行供應鏈的優化和合作,以確保芯片的質量和供應的穩定性?是否有考慮自主研發和生產芯片的計劃?

尊敬的投資者,您好!目前公司所需的芯片供應充足,供應鏈穩定,能夠很好地滿足公司生產經營需要。公司暫時沒有自主研發和生產芯片的計劃。感謝您的關注。

6、公司今年預計投入產品研發資金多少?目前是否有具體產品技術產出?

尊敬的投資者,您好!公司始終將研發放在優先位置,上半年研發投入860余萬元,并保持著持續投入力度。基于公司在音視頻產品領域深厚的技術積累和廣泛的市場應用經驗,結合目前人工智能、大數據等前沿技術,公司已經研發推出了數款AI系列產品,如AI體感NA1分析平臺、AI數據采集RA1分布式輸入節點等。感謝您的關注。

7、對于新供應商的開發和認證中,公司有什么措施進行監督嗎?

為提升采購管理水平、規范采購流程,保證采購質量,公司制訂了《采購管理制度》,以保證公司的各類采購活動有序進行。在新供應商開發和認證的過程中,采購人員依據公司對供應商開發和認證的要求,從產品、價格、服務等多個維度對候選供應商進行審核,審核通過后方可進入公司合格供應商名冊。