長江證券

1.公司近期經營情況怎么樣?

公司通過上半年的費用改革,加強BC端聯動,促進消費者動銷,目前包括動銷速度、批價、渠道利潤都有明顯增長,經銷商滿意度和回款意愿都有向上趨勢。中秋國慶臨近,公司將積極開展終端促銷活動,提升消費者動銷氛圍,穩步推進業績增長。

2.公司渠道端有哪些改善?

公司上半年的營銷戰略改革目前效果顯著,渠道批價穩步提升,通過掃碼獎勵、門店反向激勵、宴席政策、企業聯動、品鑒會等舉措,極大加快了渠道動銷,批價穩步上升,渠道端利潤顯著提升。

3.三季度紅壇18產品表現怎么樣?

今年公司進一步聚焦紅壇18產品,聚焦湖南市場,設立專項資金,推動各類推廣及動銷補強工作。優先從紅壇18的經銷商開展費用改革,推動紅壇18費用轉型,目前來看紅壇18改革效果較好,宴席場次、掃碼數量都有明顯增長,價格持續穩定,客戶利潤增加,動銷速度加快。

4.公司對中低端酒的布局有什么計劃嗎?

公司會根據市場需求積極對中低端產品進行布局,中低端產品對公司馥郁香口感培育和消費者培育有重要作用。針對中低端市場公司有“內品”、“湘泉”系列的產品,“內品”有金色裝“內品”和紅色裝“內品”卡位200元價格帶上下,借助公司C端宴席政策實現穩步增量;此外公司正在積極籌劃“湘泉”品牌產品煥新計劃,提升“湘泉”系列產品利潤,豐富公司產品結構。

5.公司對省內外市場的經營策略有什么不一樣?

公司在今年區域布局上采取精耕湖南大本營市場,省外市場聚焦樣板市場的戰略。湖南市場在組織架構調整的基礎上,進一步完善不同產品的運作體系與管理細節,著重提升核心終端服務效率和強化市場活動執行力,讓各產品保持有序成長并形成市場合力,確保酒鬼酒品牌市場氛圍的整體提升。省外公司費用投入更加聚焦,優先投向有一定動銷基礎的樣板市場,夯實基礎,提升動銷速度。

6.今年公司對銷售團隊的考核有什么變化嗎?

一是對銷售人員的整體素質、執行力要求更高,激發銷售人員斗志,提高凝聚力,為此上半年我們做了很多培訓工作,讓銷售人員充分了解公司釀造工藝、香型特色、品牌文化的優勢,通過銷售人員將公司產品優勢全面傳達給市場,讓更多消費者了解馥郁香,了解公司產品。

二是對銷售人員進行靈活考核,加強過程考核,制定市場開發獎勵、動銷獎勵、階段性考核獎勵,充分調動銷售人員積極性。